第250章 双方谈判结束

    卢苇冰一点面子都不给对方。
    毕竟现在双方犹如是阵中弑杀的敌对军队。
    而且如果芦苇冰商谈成这样的结果，那他直接翻脸就行了。
    反正现在的鲲鹏科技公司并不惧怕别的公司。
    现在的鲲鹏科技公司的拥有整个手机的上下游的供应链。
    稳坐泰山啊！
    “这......”
    轮到柳得音整个无语了。
    芦苇冰的话，虽然十分正确，但是柳得音怎么会承认呢！
    他又不傻！
    “卢总，上次我们涨价是因为代工生产处理器芯片的原材料价格上涨，所以我们同样跟着上涨罢了。”
    “不然的话，我们也不会上涨，这是被逼无奈的举动。”
    柳得音再次狡辩道。
    芦苇冰再次被柳得音的话笑死了。
    这真的睁眼说瞎话啊！
    “柳总，如果就这样的话，那就请回吧！”
    “你们实在没诚意。”
    芦苇冰觉得要强逼一番对方。
    不然的话，怎么能够继续谈判下去呢！
    果然芦苇冰的话刚刚落下，对面的柳得音的脸色十分慌张。
    随即柳得音让芦苇冰不要冲动，有事可以慢慢的谈。
    柳得音对于芦苇冰这种“谈不拢”就翻桌子的行为表示愤怒，但是无可奈何。
    当然柳得音该退步，还是会退步的，但是其只能慢慢的退，不然的话，后续无路可走怎么行呢！
    毕竟谈判就是双方不断的试探。
    但是芦苇冰不给柳得音一直试探的机会。
    每次的试探都被芦苇冰挡回去了。
    没办法的柳得音再次做出让步。
    “卢总，我这边让利实在是最大的优惠的。”
    “全线处理器芯片的代工费降低百分之八。”
    柳得音一番心疼不已的模样。
    此时芦苇冰已经知道对方的底线了。
    芦苇冰内心所想：“果然如同沉总所说的一般的。”
    “但是，他这个还没达到最低的最低的底线。”
    “我必须要继续磨才行。”
    与此同时坐在对面的柳得音内心同样十分忐忑不安。
    没办法啊！
    柳得音真的捉摸不透芦苇冰的想法。
    每次芦苇冰都要翻桌子。
    这让柳得音十分头疼。
    但是现在柳得音必须要商谈下去。
    ......
    最后芦苇冰和柳得音商谈最后的结果就是：“百分之十。”
    到了最后的“百分之十”后，柳得音不再让步了。
    本来芦苇冰想要继续压到百分之十二的，但是最后柳得音犹如一只被激怒的狮子单方面想要结束谈判的。
    但是最后芦苇冰还是觉得已经达到自己想要的结果。
    那芦苇冰见好就收咯！
    当然后续的订单量，双方还是争论着。
    一直达不到双方的想法。
    芦苇冰的想法就是订单量不给那么多对方。
    而柳得音却想要在处理器芯片的订单上获得巨大的订单量。
    毕竟柳得音可不想自己的公司在代工费上让步后，然后订单却十分稀少。
    那跟一开始的鲲鹏科技公司不下订单有什么区别呢！
    随即双方又在这个方面继续商谈，但是双方的让步都不是很大。
    实在是分歧实在太大了。
    而芦苇冰同样让柳得音先行回去商议一番。
    先让双方冷静一番。
    这对于双方来说都十分重要。
    而柳得音同样觉得有道理。
    毕竟双方在价格方面已经达成共识，那么接下来的就是关于处理器芯片的订单数量。
    ......
    随后等柳得音一众台极芯代工厂的人离开后，芦苇冰再次去到沉方楠的办公室汇报情况。
    沉方楠听到芦苇冰的汇报后，他表扬一番对方：“不错，老卢!”
    “前段时间的那口恶气，现在终于报了。”
    “现在魏晋哲听到柳得音的汇报后肯定心疼不已。”
    “这真是拿起石头砸自己的脚。”
    沉方楠一副胜利者的模样。
    “这还是多亏沉总你的布局，不然的话，我们公司可能就有危险，直接被他们有机可乘。”
    芦苇冰的无形“拍马屁”让沉方楠十分受用。
    但是随后沉方楠和芦苇冰两人继续商议着关于跟台极芯代工厂的订单的事宜。
    而得出的结果就是星海芯片代工厂公司让出一部分的订单出来。
    为什么要让出一部分订单呢！
    当然是星海芯片代工厂公司的生产跟不上鲲鹏科技公司的消耗数量啦！
    还有一部分的原因是麒麟公司和大米公司。
    没错，两家公司找到星海芯片代工厂公司的负责人黎正彬。
    然后让星海芯片代工公司帮忙代工生产一部分的处理器芯片订单。
    当然黎正彬同样跟沉方楠汇报情况了。
    而当时的沉方楠说先让自己思考一段时间再给黎正彬回复。
    对于星海芯片代工公司来说，这是一次千载难逢的机会。
    毕竟星海芯片代工公司能够麒麟公司和大米公司合作，那对于其接下来的发展十分有益的。
    毕竟一家芯片代工厂如果只能够代工一家公司的处理器芯片的订单的话，那它怎么发展。
    沉方楠还想让星海芯片代工公司超越台极芯代工厂成为世界第一的芯片代工生产商。
    那么麒麟公司和大米公司的此次的来意对于星海芯片代工公司来说真是久旱逢甘霖啊！
    还有一个原因，那就是星海芯片代工公司代工生产天恒系列的处理器芯片的代工费用十分少的。
    一般情况之下，星海芯片代工公司只收取出厂费用罢了。
    这对于星海芯片代工公司来说害处比较大。
    毕竟星海芯片代工公司同样需要不断地更新自身的装备。
    而资金那里来呢？
    所以星海芯片代工公司出去接“私单”真的十分必要的。
    既然如此，沉方楠当然要让星海芯片代工公司出去接“私活”啊！
    那么鲲鹏科技公司的处理器芯片订单可以交一部分给到台极芯代工厂。
    ……
    与此同时，柳得音同样给自己的“顶头上司”魏晋哲电话。
    并且柳得音给魏晋哲汇报今天在鲲鹏科技公司跟卢苇冰所商谈的结果。
    “百分之十！”
    虽然魏晋哲说话的语气十分平静自然，但是作为常年陪伴在他身旁的柳得音知道魏晋哲现在的十分愤怒。
    而且愤怒值达到了顶峰。
    现在魏晋哲不好意思对柳得音发脾气罢了。
    柳得音能够谈到“百分之十”，那就真的不容易。
    并且明天柳得音还要再去一趟鲲鹏科技公司跟卢苇冰商谈接下来的天恒系列处理器芯片的订单数量。
    还有就是后续还需要柳得音去到各大炎国手机厂商的公司商谈接下来的合作。
    所以现在的魏晋哲不能动柳得音。
    魏晋哲让柳得音要勇于积极跟卢苇冰商谈关于天恒系列处理器芯片订单数量。
    毕竟现在台极芯代工厂在价格方面动摇了，那么它必须要在订单数量方面进行挽回。
    “薄利多销”同样能够让自家公司赚到钱。
    而柳得音向着魏晋哲信誓旦旦的保证，他能够在天恒系列手机处理器芯片订单数量方面“扳回一城”。
    ……
    在随后的谈判当中，卢苇冰和柳得音诠释了什么是顶级的谈判。
    最终，卢苇冰和柳得音在处理器芯片订单上达成一致。
    不久卢苇冰代表鲲鹏科技公司、而柳得音代表台极芯代工厂在鲲鹏科技公司的会议室当中签订合作协议。
    鲲鹏科技公司和台极芯代工厂的关系从原来“敌对”转变成“合作”。
    当然这合作能够持续多久，双方都不能做保证的。
    对于鲲鹏科技公司来说，后续只要星海芯片代工公司能够完全吃下其处理器芯片订单。
    那么后续鲲鹏科技公司的处理器芯片的订单可能只有极少数量会流出给台极芯代工厂生产代工。
    而台极芯代工厂则是先把眼前之事解决掉，后面的事情再说。
    有可能后续鲲鹏科技公司所设计的处理器芯片连星海芯片代工公司无法代工生产。
    那么那时候就是台极芯代工厂进行大规模反击的时刻。
    但是沉方楠怎么可能会让这种情况发生呢！
    “祝贺我们两家公司继续合作。”
    卢苇冰缓缓的伸出自己的右手，而一旁的柳得音迅速伸出自己的右手，两人的双手紧紧的握住。
    “没错，我们两家公司继续为合作伙伴。”
    柳得音微笑的说道。
    在签订双方的合作合同后，柳得音就跟卢苇冰道别。
    按照柳得音的想法，现在先行跟自己的“顶头上司”魏晋哲汇报情况。
    而魏晋哲听到柳得音给自家公司争取到一份大的处理器芯片订单，他露出一丝丝笑容。
    虽然在跟鲲鹏科技公司的谈判当中，对方的代工生产费全线降价百分之十，但是有足够的订单来弥补这部分的损失。
    这已经可以说是不错了。
    魏晋哲只能在内心当中不到念叨着“薄利多销！”“薄利多销！”“薄利多销！”
    随后魏晋哲给柳得音的下一步指令是让他去一趟鹏城的麒麟公司。
    柳得音在结束跟魏晋哲的通话之后，就立即马上拨通了余成东的电话。
    柳得音需要约见一下麒麟公司的手机业务负责人余成东。
    而柳得音的目的，那就是跟麒麟公司商谈接下来的合作。
    鹏城麒麟公司。
    “柳得音？”
    余成东望着自己手机的显示器上的来电显示后小声念叨着。