第二十章 钞能力

    台积电，ceo面前摆放着自16系、20系发布以来的出货数据，已经有专人花了一个晚上的时间整理好了。
    从这些显示芯片发售至今，有30%的芯片都流入了大陆市场，其中又有四成以上为台商消化，近三成给了大陆整机销售商，剩下的才是大陆二线厂商零零散散的渠道。
    表面上是所有芯片都记录在册了，可是下游oem厂商想拿到显示芯片的渠道又不是他们能控制的，比如哪个厂商芯片流出，减少整机产量等等，想要获得芯片还是不难的，再说国外拿到的芯片更多，想要监管五千多万张的去向无异于痴人说梦，再说每年台积电的8英寸晶圆产能就是280万片左右，而一块8英寸晶圆一般能产出500到640块芯片，他们生产的芯片多了去了，哪有功夫去查几万片这样的小规模。
    可是同作为台企，面临友商亲切的问候ceo也没法坐视不管，而且像这种黑户芯片流入大陆本来就不是好事，但要他查清也实在是难为人。
    再次谷歌了一下这个海王星品牌，ceo猜测这个公司很可能是“继承”了几家或者一家倒闭大厂的资源，或许这些芯片本来是用于整机或者笔电，但是却不知为何流出而已。
    他只能想到这个借口，只有这样才能一次拿到几万枚芯片，不过通过这种方式的芯片是注定有限的，说不定这个海王星只是打开市场，以后肯定还得找上门来签合同，到时候拿捏一番就行。
    ceo努力想了想没什么问题，于是就让人发去了回复函，说明了自己的猜测，然后就这件小事抛之脑后。
    ......
    给对手泼污水这种事实在是太过普遍，尤其是在这个自媒体满天飞，一台电脑就做新闻的时代，抹黑成本低，稍稍推波助澜就能起到巨大的效果。
    江诚很早就知道他这样趁虚而入的行为肯定不会被视而不见，要知道他这放货规模还是极其巨大的。
    如果是在正常的年月，没有矿潮单凭万家市场的话，大陆显卡月出货量平均在80~90万张左右，不过考虑到众多的厂商以及整机使用，那一个月几万张就等于是凭空冒出一个二线顶级大厂。
    这样的竞争压力下肯定会出现反制，不过来自台企联盟的反抗比江诚预想的要激烈的多，单单视频抹黑不算什么，毕竟显卡真假是有定论的，主要是四家同时搞开学季活动就非常有压力了。
    不仅仅是显卡，这几家台企也有主打的游戏本平台，而一般来说大学生对笔记本的需求是要大于台式机的，这样一来海王星显卡就要逊色不少了。
    江诚想了想，又叫来了忙得不可开交的张文宇。
    “开学季？”
    张文宇这两天忙着抓厂里的质量问题，这才发现了友商的动作，也不禁思考起来。
    “我就说这两天好像出货量少了很多，本来还以为是市场疲软，没想到是他们。”
    “是啊，那我们该怎么办。”这些大厂同时出击的力量非凡，短短几天的总销售量就超过了三万张，要知道一周多过去海王星总共也就出货不到4万张，后面几天的增量更是不到五百。
    江诚有些牙疼，至于吗他一个小小的海王星，结果直接让“缺卡”的大佬们下场，分分钟就有被干翻的趋势。
    “嘶~老板，他们都是超级大厂，短时间拿出这点显卡很轻松，要不我们低调一点或者是稍微降点价，走性价比路线。”
    张文宇在台企干过，知道这些大厂的生意远不止显卡，人家盈利渠道多了去了，零售显卡只是一部分而已，一想到双方的体量对比，想了个很实际的方案。
    另一个原因则是海王星显卡的盈利，平均利润率达到了惊人的40%，没错就是这么高的利润率，只有百分之六十是成本。
    当然显卡本身的利润率就很高，普遍都在15到20左右，而海王星能有这么高的利率则是因为扣除了芯片钱。
    其实单论成本单价海王星是要高一些的，因为作为小厂规模小，原料价格就高，人力成本高，但即便如此也达到了40%，相比普通厂商高出了近20%。
    20%基本就是一张显卡平均多赚370元左右，而平均利润就有733元，算下来目前江诚能动用的资金就有3000万！
    而张文宇又从江诚的表现看来“走私芯片”的价格应该要低一些，所以适当降低价格并非不可以，起码立足的时候是完全没问题的。
    不过在江诚看来则又有些不同，如果一个品牌刚出来就走性价比路线，会不会给人们“海王星=廉价”的感觉呢？而且刚刚卖出去了4万张，现在降价就必须赔付差价，不然名声会臭的。
    他和张文宇讲了自己的担忧，不过对方却哑然失笑，并没有表现出赞同。
    “不一样的老板，显卡这种硬件，只要我们品控和售后做好，就不会让人产生便宜没好货的感觉，因为制造显卡不是造芯片，门槛并不高，用心了质量也不会低哪里去，其实不论是一线还是二线的品质相差根本不大，最大的差别在于售后而已。
    一线的售后非常完善这才是很多人选择大厂的理由，不过如果我们能做到相同保修，消费者没理由不选便宜的，再说再便宜不也是台积电的芯片，三星、海力士的显存，我们又不是翻新卡。”
    张文宇的话让江诚豁然开朗，暗道自己惯性思维了，凭借着几乎不需要成本的显卡芯片，他完全可以做到更低价格更好售后，还能赚取更多利润。
    海王星的保修政策可谓简单粗暴，一年包换，三年按照折旧价换新或者加价换新都行，维修？随便收点钱换个新的就行。
    这一方面是因为没有庞大的售后体系，另一方面则是有利润支撑，可以用最简单的方式解决问题。
    想到这里，江诚的嘴角露出一丝笑容，搞我是吧？看爷动用钞能力！
    “很好，那我们的显卡就走性价比路线，不过每款显卡的降幅要不一样，最主要就降低端卡，我们最低的1650售价是多少？”
    “最便宜的是1299，虽然相比于矿潮前还是稍微贵了些，但我们即使最低端也没有缩水，pcb板用料都与旗舰一致，散热也是铜管双风扇，现在绝对是物有所值，成本的话不算芯片是450元。”
    1650本来就是低功耗芯片，配套零件少价格低，450元不算芯片价格也正常，一般的tu117核心价格在450左右，低端显卡核心成本相对要高一些，一张显卡也就是20%多的利润。
    江诚则是被这个数字有些惊讶到，越高端的显卡其实核心占用成本越低，反之则恰好相反，不过低端的1650省下的成本却是不少，不算芯片一张卡竟然有800元的利润！
    这么高的利润率不利用一下太可惜了，这是江诚的第一想法，只需要保证400元的纯利润就已经超越大多数厂商了，那降价空间可就大了去了。
    而且低端显卡降价也不会太肉疼，要是所有显卡降价幅度相同那高端卡就有点亏了，而购买1650这种入门级显卡的用户又最在乎性价比，这些人也是相对得到大部分群体，如果能降低到千元以内将会具有非凡的竞争力。
    “那零售价我们就定在899，然后再做一个单风扇的缩水版本，保证品控的情况下再降低价格，争取看看能不能做到799。
    至于高端显卡降价最低5%，最多不超过10%，高端市场我们还是要保持住。”
    “！”
    不理会张文宇震惊的表情，江诚继续说下去，
    “其实我们都很清楚，每一代显卡的性能虽然提升了，但成本提升却是有限的，然而零售价格却一涨再涨，这是谁的原因呢？
    是绿厂，作为oem下游厂商我们的利润一般只有15%左右，但是红绿厂的利润可以做到60%以上，落到零售经销商手里这个数字却只有3%到5%，甚至一张显卡赚几十块钱。
    我们应该让显卡回归到正常的价格，而不是被一轮轮加价，不但oem厂商成本越来越高，消费者付出的也更多。”
    张文宇听完却只能苦笑，行业利润大头当然是绿厂没错，但是他们不过是oem厂商而已，哪里能管那么多，只能顺流而下，也符合下游厂商的叫法。
    再说江诚的核心也要钱吧？一块核心能便宜50就很了不得了，一下子将那么多是要亏本的啊。
    他正想说两句，但却又被打断：
    “文宇，你没发现一个问题吗，市场几乎被台企包圆了，每年全球显卡出货量top10都是台企，我们大陆都被打压的喘不过气，只能吃着他们剩下的残羹剩饭，大陆显卡市场必须有我们的一席之地。”
    “可是说的容易，但这么多降价我们是要亏本的啊，除非你芯片不要钱。”
    张文宇再怎么算，即使按照台积电给败家之眼的历史最低价，江诚卖这么便宜也必然亏本，亏本的含义可不仅仅是售价低于成本这么简单，企业设备更新、扩张、运营都需要钱，微薄的利润与亏本并无差别。
    除非芯片成本不算，那倒是还能保持在正常盈利范围内，否则低端显卡必然亏本。
    “没错，我芯片不要钱啊。”江诚很想这么说，如果硬要把电子垃圾的成本算进去一颗芯片也就一块钱多一点，还真的是约等于零成本，只不过不能说出口。
    但为了稳定军心，他只能拍拍张文宇的肩膀，意味深长的说道：“你应该知道一点，而我要说的是这批芯片成本很低，如果是1650的tu117核心，你可以把成本算成100。”
    张文宇听傻了，100的成本？台积电生产出来都不够好吧？除非这批芯片是抢的，要不然......嗯？
    他又想起了江诚“黑帮”的背景，突然觉得似乎也不是不可能，而且芯片体积小走私也方便，如果只算运输的话说不定......
    看到对方眼里的若有所思与惊讶，江诚知道已经搞定，很开心的就走开了。
    张文宇停在原地思考许久，终于才被一阵风带起的颤栗清醒，再一想到江诚若有若无的暗示，后怕的摸了摸胸口，突然有点怀疑自己是不是应该换个老板。
    只是一想到沉江的结局，他又赶紧打消了这个想法，重新投入到工作中。
    短短一天后，海王星就做出了自己的应对措施。
    首先自然是洗地，什么翻新卡之类是完全不存在的，几个官方号弄个视频讲一讲，然后买通自媒体来“科普”翻新卡的特征，在放一些生产新的视频资料。
    最后再请律师去告那个抹黑的自媒体就完事了，只不过这种事很难界定不正当商业竞争，大不了对方推脱说看错了分辨谬误等等，最后其实也不可能弄出个满意的结果。
    想要彻底掩盖过去这种不利影响，唯有钞能力。
    9月中旬，海王星突然对外放出风声，说第一批显卡生产完毕，为了回馈玩家以及生产线磨合完毕后成本降低，准备将所有产品全线降价，之前购买的用户都可以申请价保赔付，并且多补一部分。
    首发就降价，这种操作人们见得多了，不过在显卡厂商这里还真不多见，已经购买的用户自然有些怨言，不过看在最低多补50的份上，负面影响还是较低，这其中也有着所有显卡都是厂家直销方便退款的因素。
    而对于联合打压的企业来说，他们则是感觉到了海王星的颓势，只能咬着牙来打价格战了。
    价格战？大厂表示我们大厂什么都缺就是不缺钱，而且他们完全不必要也降价。
    因为一旦一个小厂开始打价格战那就意味着它快要完蛋了，现代企业大规模的成本一定更低，海王星此举只能说明他们无计可施，只要耐心等等就会自己破产。
    何明此时感觉整个人轻松了许多，前几天他还有些担心，台积电那里也没法控制芯片来源，不过现在好了，海王星完全是不攻自破的样子，他就等着看笑.....笑话。
    海王星降价了，大多都降了100到200不等，都属于正常范围内，然而当他看到全网最低价的1650时彻底迷茫了。
    899，这个价格是什么概念呢？他们的生产成本也就比这低一点，出货至少要加价200才行，而且这个价格非常有意义，因为在大陆市场，gtx/rtx系列基本没有价格低于1000的显卡了，这个价格让他仿佛倒退了五六年，那时候的gtx1050作为游戏卡守门员倒是能做到千元以下，但是1650的性能提升也不是1050能比的！
    他的第一感觉是：海王星的老板疯了吗？