第15章

游子意咳嗽了两声，开口：“八百，八百能卖我们就骑走了。”店员一脸被雷劈了的表情：“不是啊，帅哥，八百我们亏本的啊。”游子意面无表情，重复了一遍：“八百。”谢东城拽了拽他的袖子。游子意不为所动。“要不这样，我们各退一步，一千块怎么样？”店员一咬牙，给出了最后底线。游子意撇了下嘴角，又说了一遍：“八百行不行吧。”“真不行啊。八百我老板回来要打死我。”游子意叹了一口气，转身拉住了谢东城的手腕：“走吧。”说完就拽着谢东城往门外走去。游子意走得不算快，嘴里默默念叨着：“五，四，三，二……”“哎呀好了好了，八百就八百。亏本做你们一单。”谢东城一脸震惊看向游子意。还能这么还价？！店员一边给两人开票，一边还在嘀嘀咕咕：“真是亏死了，亏死了啊。”游子意就当没听到，问了句：“出了问题保修吗？保修期多久？”“你放心好了，只要不是进水、撞车，一年内有任何问题来找我。”店员刺啦撕下一张底单递给了游子意。十分钟后，谢东城推着这辆渐变玫红色的hellokitty小电动车，往外面走去。游子意手插着兜跟在他身后。赚钱第一步，交通工具有了。两人走了没两分钟，还没走到大路上，谢东城突然停下了脚步。游子意一个没刹住车，差点撞到他身上。“看什么呢？”游子意见他探头往左侧望去，也跟着看了过去。卖场中央有个巨大的展厅，正中间停着一辆通体亚光黑的摩托车。凌厉的造型，像是座漂亮的机甲。谢东城有些看呆了，定住了半分钟没动弹。“你喜欢这个？”谢东城猛地点点头：“多酷啊。以后等我有钱了，我想买一辆。”游子意以前认识的那帮公子哥里，倒是有玩摩托的。不过他没什么兴趣，肉包铁的玩意儿，撞个车人肉直接散架，怎么都觉得不够安全。但他还是问了句：“这种多少钱一辆？”“这个要三四万呢。”谢东城人虽然往前走着，眼睛却还是被那辆黑色摩托车吸引。三四万。游子意心想，倒是不贵。就是他现在买不起罢了。两人总算走到了大马路上，谢东城长腿一跨坐上了车，转头问身后站着的游子意：“我们现在去哪儿？”店里随车送了两个头盔，谢东城戴上了蓝色的那个，然后把红色的那个递给了游子意。“谈生意去。”游子意跨上了后座，手抓住了谢东城卫衣下摆，“走！”hellokitty小车穿行在街道小路上。半小时后，谢东城把车停到了那家进口超市的停车场里。谢东城把头盔摘下来，看着前面人来人往的门头，还是有些不解。两人一边往前走，他一边问：“我还是不明白，我们的利润从哪儿来？”游子意也不卖关子了：“我以前跟他们家合作过。他家有大客户渠道，可以办理商业会员。只要我们每个月满足他的消费限额，每次结账都可以打7折。剩下的三成就都是我们的利润。而且商业会员的积分是普通会员的两倍，积分还可以抵扣现金。也就是说，我们最低能拿到65到68折的优惠。”谢东城恍然大悟，难怪游子意看起来胸有成竹的样子：“不过，这个商业会员怎么办啊？”游子意打开手机，从通讯录里找出了一个人：“这个，是他们渠道部的经理。原先是我……那个酒店的供应商。昨晚我联系过了，今天只要谈得顺利，就能把这个会员资质办下来。”这一刻，谢东城感觉眼前这个男人有两米八高，光芒万丈。他终于知道，为什么今早出门前，游子意特地叮嘱他穿得体面一点。原来还真是出来谈生意来了。他回头看了一眼，要是骑的不是那辆hellokitty电动车，就更好了……两人在这栋商业楼里七拐八拐，最后停在了走廊尽头的一个铜制大门的门口。咚咚咚€€€€谢东城站在游子意身后，看着他敲响面前的办公室。很快，办公室里就有人出来应门了。开门的是个约摸四十来岁的中年男子。“唐经理，上午好。”游子意礼节性地伸出右手。这位唐经理先是打量了一下游子意，然后才伸手握了上去。“怎么，游公子现在自己创业了？”他也不废话，直接问道。“创业说不上。就是在忙一些小生意，整合一些社区资源。”“哟，看来游家到底是树大根深啊，这就开始盘活了。”唐经理推了推自己厚厚的镜片，露出了点不明含义的微笑。“说不上，说不上，就是我自己闹着玩儿。”游子意顺着他的话应和了两句。谢东城被他俩的谈话弄得一愣一愣的，好像每个字他都明白，但组合到一起，就是不知道他们在说什么。“这位是？”唐经理透过镜片看到了身后人高马大的谢东城。“他是我助理。”游子意忙伸手悄悄拍了拍他的后腰。谢东城连忙挺直腰板，进入角色：“是是，唐经理好。”“唐经理，我也不跟你弯弯绕了。我们今天来呢，就是想通过你这边办一个商业会员资质。”“咳咳。”唐经理端起茶缸，喝了一口浓茶。游子意看着他那口大黄牙，有些不适，没忍住揉了揉眉心。唐经理把那口茶咽下，才慢慢抬头看他：“是这样啊，游公子，我们这边的商业会员今年放出来的名额不多。”游子意清了清嗓子：“那是，我们也不耽误您时间。正常的会费我们都正常给，绝不给您添麻烦。”游子意打了一招太极，没有理会他的发难。唐经理沉默了几秒，又说：“不过，我们这的商业会员每个月有消费限额的，如果用不满最低消费金额，下个月就会被注销会员资质。”“这个也没问题。”游子意立刻把话接了过来，“我们手里有五百多个固定客户，额度不是问题。”谢东城的下巴差点掉到地上。这人真能忽悠。他们哪来的五百个客户啊，现在分明只有一只hellokitty跟着他们。游子意一个眼刀甩过去，谢东城连忙清了清嗓子，控制住了自己的表情。唐经理慢条斯理地从办公桌里抽出一张名片：“那游公子都说到这份上了，我也不好再驳您的面子。不过，还是跟刚刚说的一样，消费额度用不满，按照规矩是要注销资质的。这个是总部的规定，我没办法给您通融哦。”游子意点了点头，然后飞快地接过了那张名片：“放心。”唐经理点了点名片上的名字：“直接联系这个人就行，走个系统流程就办好了。”游子意的表情一直绷到了出门那一刻。直到铜门被关上，发出一声闷响，他突然锤了一下谢东城的胳膊。“搞定了。”游子意长呼一口气，“装孙子真特么难受。以前我是甲方的时候，他可不是这种嘴脸。”倒是谢东城一脸愁容：“不是，那个最低消费怎么弄啊？我刚看了一眼，一个月至少要提三万块的货。我们也没那么多钱啊？”游子意扯了下他的脸颊：“年纪轻轻，怎么这么轴呢？我们不是有客户么？”谢东城忙摸了下自己的脸：“不过，你说的五百多个客户打哪儿来啊？我们这不一个都还没有吗？”游子意一把把谢东城推到了走廊尽头的玻璃窗前。玻璃窗正对着楼下的停车场，密密麻麻的车辆排了排几十行。不断有人进进出出，闸机口的抬杆上上下下。他指着楼下：“客户，这不应有尽有吗？”谢东城一脸震惊：“不是，我们现找啊？”谢东城没想到，这人不仅生活上想一出是一出，这赚起钱来也是够胆大的。他颤颤巍巍走回了停车场，找到了那辆hellokitty小电驴，正准备跨上去。就见着游子意不知道什么时候从口袋里掏出了一张薄薄的纸片。他撕开背面的胶，啪地贴到了电动车的车头上。谢东城弯腰看了一眼，一个大写的字母“b”。他都不知道游子意什么时候买的这贴纸。“这什么意思？”他抬头问游子意。“送你的，宾利。”第15章烫手游子意连夜印了一百份小广告，上面贴上了自己的二维码。他们现在没有人脉，没有资金，做点生意只能用这种最原始的方法来捞客户。游子意感觉自己上学的时候赶期末作业都没这么费过神。他们的目的很明确，直接去进口超市门口找客户。第二天一大早，谢东城就敲响了卧室的门。游子意睡眼惺忪打开门之后，一脸疲倦地看着他：“怎么了？”“咱们今天不去找客户吗？”游子意一看时间，还没到八点。他摆摆手：“早上不去。”谢东城不理解：“为什么？”

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