第127章 反向营销

    米阳的两个建议，其实挺简单的。
    简单到陈小兰听完都直翻白眼。
    “陈总，这第一个，异地搬迁，真不是我拍脑门。”
    “既然县里愿意投资，这么多人陪着玩，肯定图的不是地方财政那几个税收或者就业了。”
    “一家盈利性企业带给咱们这样的县的财政收入，是远远超过酒业和税收的。”
    “再者说了，咱们只是去那边建厂，又不是总部搬迁，政府领导要的税收不一定留不下来啊。”
    “而且搬迁的好处，也不止我刚才和你说的产业链的优势。”
    “白酒的营销，就是一个讲故事的事情，前面有汾酒给开路，后面跟着走就好了，你总不能想着超越汾酒吧？”
    “你看看人家汾阳王，多会玩？”
    陈小兰闭目出神了一会儿，张开眼说道：“异地搬迁的费用，酒厂根本掏不出来。”
    “这很简单啊，厂里不是有一万多斤老酒了，您可以一次作价，找一家当地的小厂合股合资吗。”
    “先立足，再图发展，人一口哪能吃成个胖子。”
    不得不说，米阳的想法有点异想天开，却也很有可操作空间。
    “那你说说，酒厂专注黍米黄酒酿造，是什么意思？还把搬迁后的厂子承包给你？”
    “县里边不是要保就业？您不是反正也不准备弄咱们厂里的黄酒，我来试试呗！”
    “总归是县里一个老字号，丢了也可惜。”
    自己弄一个黄酒厂，也不是米阳现在才有的想法。
    他前世第三次起家，实际上靠的就是一手酿造黄酒的技艺。
    二次创业成功后，米阳是实现了财富自由的。
    一次偶然的机会，认识了北派黄酒的一个传承人，就学了一点知识。
    当时正直微醺概念兴起，新一代年轻人在味觉上的口感，变得更加扑簌迷离。
    尤其是当时各种梅酒、果酒迭代频繁，让他产生了改良北派黄酒的想法。
    各种实验，各种操作，很幸运，因为这种酒既保持了普通黄酒酸甜的口感，然后通过添加不同的发酵材料，入口也充满了花香果香，在放到渠道上销售后反映一直还不错。
    只是正当他准备大发展的时候，他的根基被温凯后台再次断绝，资金链断裂，债台高筑，再也没了崛起的资本。
    现在想想，要不是他把太多资金投入到这个新黄酒的研发上，恐怕也不会被轻轻一个查扣串货给打倒吧？
    和陈小兰拜别后，米阳捏着鼻尖回了库房这边的办公室。
    最近林娥阿姨再帮他盘点今年的账目，预计等宋屏儿的卤蛋厂开业后，整个全年的账目就会一目了然了。
    “初步算了一下，公司近期盈利情况不太好，虽然还有盈利，但负债还是太多，建议明年不要太过于大动了。”
    林娥听说了这几天县里东镇酒厂要重启的事情，她是真怕米阳被人忽悠上船去投资呢。
    打从东镇食品快消品竞争的口子打开，瞬间小小的东镇就厮杀的血流成河，很多产品的销售利润直线下滑。
    米阳好在有一个临期货的口子，另外还有一个汾阳王的独家销售，基础利润还能有所保证，但也面临着挤压。
    目测12月份单月利润已经重新跌到了三万以下了。
    摸了下鼻子，确实。
    从创业至今，米阳商店合计也就七个月时间，创造的利润足足超过了十五万，是现在普通双职工工薪家庭不吃不喝近十年的收入。
    另外给县里食堂供货这个，两个月时间，虽然毛利率低了很多，但扛不住销量大，给他贡献的利润也超过了六万。
    还有些零零碎碎的，总计利润也就三万出头，三项合计刚刚达到二十五万。
    但扛不住他花的也多。
    零零碎碎花在厂家押金上四万多，他买茅台股票前后也买了十多万，还有投资在菜鸟物流上也超过十万。
    给杨俊的广告装饰公司投资超过五万块，还有其他零碎，比如买车等的事情，算了，不想了。
    要不是有因为给县里供货收了全县经销商一笔押金，还有汾阳王给的一账期，他现在真是入不敷出了。
    有时候着急了他也想要不要先把买茅台股票的钱给取出来，但左思右想，还是算了。
    他前世经历了三起三落，吃够了没有底蕴的苦，现在给自己留一条后路也是对的。
    而且不可变动，茅台股票有生之年他还会一直买下去的。
    “一月份是一个春节年，咱们销售应该会有一个高峰。”
    “您要是不忙了，给我算一下成本，给业务们出一个出货奖励方案，可以订的适当高一点，就当是给大家发年终福利了。”
    其实直接年底发红包更好，但东镇目前还不兴这个，所以变个方法，让大家积极主动点也好。
    “行了，我知道了。还是交给彪彪？”
    林娥感觉，自己做了财务，儿子又管了出货送货，总不安心，逢事儿就会和米阳说一下。
    “婶子，阿姨，咱不用那么计较。您不是那种人，彪彪也不是，我更不是。”
    “我还想和彪彪一起走遍全国，踏上财富高峰呢。”
    林娥摇摇头，这孩子，又中二了。
    从财务室出来，米阳分别去了两个正在装修的便利店，基本快完工了。
    “一号开业？”
    薛芳正在那抹着墙角的地砖，听到声音转过来，吓了一跳。
    “走路不听声，你鬼变得啊？”
    白了一眼，站起来扶着腰说道：“嗯，算过了，那天是黄道吉日。”
    “产品促销方案确定了？”
    “确定了，按照你说的，开业前三小时，所有商品一件9折，两件88折，三件85折。十件以上，直接5折。”
    “十一点以后，上浮一点，所有商品一件9.5折，两件9折，三件88折。十件以上，直接6折。”
    “十五点以后，再上浮一点，所有商品一件9.8折，两件9.2折，三件9折。十件以上，直接7折。”
    “十八点以后，再上浮一点，所有商品一件9.9折，两件9.5折，三件9.2折。十件以上，直接8折。”
    “然后十八点以后购物，满五十可以抽取最高卫生纸一提，整体算下来相当于给这个时间段购物的人补贴了一部分，算下来也是接近五折了。”
    这个办法，是米阳学习后事“钱大妈”新鲜肉的方式做的一个反向营销。
    这种活动给人就是一种错觉，机不可失失不再来，催促给大家一个进店的感觉。