第96章 变革到来

    刘军，呆了呆，显然没想到米阳会突然出言支持他，这可真是太阳大西边出来了。
    他身边的王力瞥了他一眼，都说米阳这小子鬼精鬼精的，这么明显的把你架到火上烤，你刘军竟然没发现？
    哦，是了，你刘军是自愿上了火架的，那我不说了。
    米阳也没等刘军说话，不管不顾的自个说了下去，“咱东镇好歹也是一个18万人口的县，大家伙销售的东西，渗透到了东镇的各行各业各家，可是我之前好奇统计了一下，咱们在座的各位，前八个月累计销售额大概是在4400万左右，这其中粮油禽蛋肉类占比超过了80%，也就是除了鲁总、白总、宋总还有粮食局的粮油店，咱们在座的剩余十多个人，累计销售加起来只有九百多万，我是很心惊啊。”
    “也就是说咱东镇老百姓人均只有不到五十块钱，花在了咱们这些身上，这其中很大一部还是酒水。”
    “对比和咱们经济程度、人口数量都差不多的静县，人家花在这上面的消费，前八个月差不多少超过了一百，足足比咱们多了一倍，靠的是什么？”
    “是什么？”有人不自然的失声。
    他们做惯了买卖，但从来没有从人均消费还有这些经济大面上分析，但米阳这么一说，他们再傻也知道，肯定是静县那边掌握了什么销售秘诀啊！
    米阳看着众人期待的脸，呼了一口气。
    他刚才说的这些数据，比如东镇的数据，基本是从协会的数据、各家业务员的数据，当然还有一些财务数据上分析得出的，这其中原来刘军的财务经理马国庆出了大力。
    几方得出的数据，基本大差不离，米阳估计就算差也差不了多少。
    至于静县的数据，那就更好找了，静县刚刚建立的政府网站，官方数据白纸黑字在那里摆着，在座的要是不信，米阳能顺着网线给他找出这篇文章来给他甩脸上。
    不过，他要是知道，大家没有不信，只是以为静县那边掌握了什么销售秘诀以后，就不知道会不会气的原地爆炸。
    “靠的是什么？”米阳笑了一下。
    “靠的是人家远远多于我们的品类，产品数量。咱们东镇在售的商品数量，吴磊的客来顺应该是最全的，但是也没有超过三千个品种，就算这个数据再往上浮，大家加起来的销售品种、规格有超过四千个吗？”
    众人不自觉的摇摇头，他们这里面产品最多的毫无疑问是刘军、王力还有袁在，但左右也不过两百多三百，其他人普遍都在一百多，甚至白二孩只有三十多个，宋屏儿只有八九个，你总不能让白二孩卖面粉卖一百多种吧？那也得能卖的了啊！
    “可是你们知道静县的条码数量吗？”
    “别藏着掖着，痛快点。”有人等不及了，米阳看过去，这是做水果的侯兵。
    “九千四。”
    “哪来的数据？”众人还来不及惊叹，鲁民就问了一句。
    “网上啊，人家静县政府工商联的数据，我觉得应该没问题吧？”
    众人点头。
    “钱就在地上摆着，咱们能不能赚到，那不怨别人，只能怨我们。我觉得，大家跨品类经销无所谓，蛋糕大了谁都能吃饱，何必分的那么清呢？”
    “更何况，咱也不是一部放开啊。咱协会还有审批经销商的权限吧？咱们内部放开经销权，对外吗，就要一视同仁了，有不讲规矩的，咱协会成员还是要一直对外吗，对吧，刘总？”
    再一次问道刘军，刘军很像说个不对，但是他也知道，米阳这样的做法，对他来说只有好处，没有坏处，于是沉默了一下，点点头。
    不沉默也不行，他是没想明白米阳为什么这么做，试着想一下，但发现是徒劳。
    按钱算，米阳在在座的人里面只是个弟弟，按品牌品类说，也差了好远，甚至还没有温凯手上多，如果放开经销权，势必面临着一波价格竞争，米阳凭什么觉得他能生存下来？
    想不通就不想了，所以他点了头。
    有了开头，其他人也自然鼓掌同意，只有鲁民半晌不语，临近要散会了才说道：“既然大家一致赞同，我吃保留态度。但我要申明一点，协会成员现有代理经销品牌，其他人绝对不能染指，否则协会全力处理，大家同意不？”
    “同意！”这声音里面有高兴，有彷徨也有慌张，习惯了协会内部划分边界，现在边界打破，真不知道是好是坏。
    等所有人出去了，白二孩才长长出了口气，慢慢坐直了身子。
    此时他看向米阳的眼神带了丝感激，也带了一丝不可言状，也真不知道，有米阳这样一位盟友还有合作伙伴，是好还是坏。
    “是好还是坏？”
    “自然是好了。”
    米阳把车门一开，他今天过来是做的白二孩的车过来的。
    “是好那我就等着，只是这么一来，生意就更不好做了。”
    “不好做的是其他人，不是你。你一个做粮油的，就那么点利润，你要怎么滴？再说了，我这边俺么大的单子，足够你稳住基本盘了，该担心的应该是其他人，而不是你。”
    “哦”白二孩也不知道听懂了没，哦了一声就不在说话，等把米阳放回库房后掉头就走了。
    回到办公室的时候，已经是傍晚了。
    米阳一进门就看见自己办公室门口站了一圈人，便走了进去，屋里的司机、业务忙不迭的让开，他们围着看的是通过顾维康的关系买的，一个带着17寸屏，windows98系统的大脑袋电脑，米阳看了就笑，“长城啊？还是名牌呢。”
    正拿着电脑扫雷的陈彪嘿嘿笑的站起来，打前两天看到米阳玩他学会以后，有时间就窝在这里，确实新奇。
    这台电脑并不是新的，是顾维康通过渠道，拿到的一台二手货，但是即使这样，价格也高达两千多，快比得上农民家庭半年的收入了。
    至于网络，用的是电话线的拨号上网，价格死贵不说，还很慢，所以一般时候米阳不联网，只是查资料或者看股票价格的时候才联一下。
    米阳看了看今天的出货情况，和陈彪说道：“你准备准备，明天跟我去趟龙城”