第51章 站稳脚跟的契机

    米阳和温云金说的，当然不是再次购买客户资料了。他现在手里的这些也暂时消化不动，根本没必要在多出一份钱。
    看着温云金跃跃欲试的神情，米阳说道：“我这边需要的临期产品越来越多了，而且将来很有可能把咱们这里的货拉出去，所以我想成立一个物流小分队。”
    温云金就皱了下眉头，不是做生意也不是买资料？
    “我这个月在物流上的花费，已经将近一万元，这还是现在体量小，瞪我在发展发展，这一块的成本将会更高，所以成立一个自己的物流车队是势在必行的。”
    米阳说的是大盘子，但实际心里也虚得很。
    现在一辆二手的4.2米货车，起码也是需要四万元以上的，他这两个月虽然赚了点钱，但估计买个发动机应该差不多。
    不过未雨绸缪，他现在就必须考虑了。经销商不管是县级小代理还是未来横跨几个地市甚至覆盖几个省的大代理，走到最后拼的都是物流配送这一关。能不能更快更好的给商户把急需的产品送到店里，是各个店老板满意不满意的关键。
    有了这一关，你才有资格谈价格，谈其他，不然什么都是镜中花水中月。
    至于为什么这么着急，很简单，因为他在汉斯小木屋上面看到了快速壮大的契机。
    而找温云金，只因为两个字，人才。
    记得某未具姓名的大导演说过一句话，21世纪什么最重要？人才！
    温云金就是这样的人才。此人在刘军商行工作超过五年时间，长期负责刘军商行的物流配送与配货，手底下长短途司机加起来足足有十多人，而且管理的井井有条，在车队里面颇有威信，是米阳前后两次人生，见过的最具有专业能力的物流对长。
    “物流分队？”温云金看了眼米阳后，停下酒杯，默默抽出一支烟来，点了起来。
    “目前东镇除了国营的运输公司，私人车辆很少，来给咱们送货的大多是外地车辆。”
    把桌子上的一个空盘子接给服务员，米阳详细的说了起来自己的想法。
    “但你也能够看到，现在货运需求是日益高涨，我的这一车啤酒，都打款四天了，豫省那边还找不到发货，这个季节，一天不到货就是一天的损失，即使空车跑来回，也比断货要舒服的多。”
    “打工还是占股？”沉默了一会儿，温云金直接开口。
    他其实这段时间也在想自己出来单干的事情，只是方向没有选好，加上囊中也稍微有点羞涩，就一直迟疑。
    “打工，不过我会给你一部分股份的分红权，如果后期做得好，可以给你转让股份。”
    “我考虑一下！”说完，温云金站起来，拿着纸巾擦了一下嘴，稍微定了一下，从兜里掏出一张白纸，上面记得几个数字。
    “这是汉斯小木屋业务经理的电话，你和他聊聊！”
    这就属于是意外之喜了。虽然米阳也能够保证通过一些办法联系到此人，但难免要费点周折，甚至可能泄露自己要染指汉斯小木屋代理权的消息。
    郑重的结过纸张，看了一眼把号码记住，再用火烧掉，一切动作行云流水。
    看的温云金一愣，至于吗？
    等温云金走后，陈彪看着米阳，问道：“汉斯小木屋我们这段时间调研的也是，不适合在县里卖，一个是口感，一个是价格，你真的要冒这个风险？”
    米阳听了笑着说：“不一定是出厂价高，最大的可能是刘军他们给自己留的利润空间比较高，或者是他们干脆就是拿货价高。”
    根据米阳的记忆，汉斯小木屋是要退瓶子的，而不管是刘毅隆还是温云金，都没有提这茬，那就只能说明，刘军的上家对他隐瞒了一部分的信息。
    而且现在才是01年，这时候汉斯小木屋出厂价应该能控制在五到六块，出到二批和终端六块到六块五，零售卖个一块，整包卖个七块八块是正常的。在者，汉斯毕竟是国内最大的啤酒企业青啤的下属公司，在各种市场费用的投入上根本不少，甚至对于这种大单品，推广力度更是强悍的一匹，没理由推不起来。
    陈彪就似懂非懂的点点头，“得，你指哪我打哪！就算是穷的回去种地我也认了。”
    米阳摆摆手，说：“没那么严重，还是给这业务经理先打给电话吧！”
    “是不是有点太急了？”
    米阳笑了笑：“赚钱这事情，手快有手慢无。况且，咱们也该有点动作了！”
    和刘军他们唯唯诺诺妥妥协协了这么久，刘军都把手伸进自己的地盘了，米阳也不是不讲道理的。
    这批货就是一个契机，是彻底然他在东镇站稳脚跟的契机。
    ……
    第二天一早，米阳带着陈彪乘最早的班车到了楼烦县，根据昨天打电话的情况，此时汉斯小木屋的业务经理正在这里考察市场。
    楼烦县也是一个国家级的贫困县，不论是人口还是县域经济，比起同为贫困县的东镇，都远远不如。唯一能称道的也就是一点，这里属于省会龙城的下辖县，十多年后这里被称为了龙城后花园，不论是农业开发还是龙城重工业搬迁，这里都成了一个极好的去处，使得这里后来居上，经济上超越了东镇。
    在车站下了车，随机找了一个小饭馆进去要了点不知道早餐还是午餐的吃的，米阳把注意力放在了店里桌面上摆着的汉斯小木屋上面。
    “老板，你们这个饮料怎么卖？”
    “一块一瓶！”
    米阳找了一圈想找一瓶冰镇的，发现店里并没有冰箱，只能起开，和陈彪一人一瓶常温的试试。
    “这是菠萝味吧？”陈彪喝了一口后，里面那淡淡的二氧化碳气泡带给他口感上的不少舒适。
    “是，菠萝啤。”
    “还挺好喝的，这东西不应该卖不动啊！”
    等饭的这一会功夫，这个二十多平米的小饭店，除了米阳他们，起码有三个人各自开了一瓶，说明卖的还不错。
    “是价格问题！”
    米阳沉默着说了一句，把目光定在了刚端上桌子的一碗刀削面。