第43章 我宁愿毁约

    下午大约五点多，白二孩给米阳打过来电话，问他在哪里，需要不需要过来接，米阳给拒绝了，自己骑车往“红楼”走去。
    红楼，真名其实是叫聚鸿楼，只是因为整体为红砖修建，慢慢就被人叫成了“红楼”。
    东镇这几年发展比较快，色香味俱全的饭店也有好多家，但“红楼”能在这么多私人饭店里面脱颖而出，被白二孩选中，依靠的不仅仅是饭店的这些基础本领，而是来自南方的广式茶点。
    据说老板在粤省混过很多年，也过海去过香港，在星级饭店当过掌勺学徒，见多识广。所以饭店布置的颇有情调，开业之后凭借一手广式茶点很快就打响了名堂，让东镇这个内地的小县城，也算是对接上了改革开放的最前沿。
    甚至随着红楼消费这两年越来越往高端上走，很多东镇本地人，都把到红楼吃饭，附庸风雅说成了是喝茶，仿佛不这样，凸显不出自己多么的有修养。
    米阳到了的时候，白二孩和吴鸿俊已经到提前到了，三人要了二层的一个雅间，点了菜之后边吃边聊。
    天南地北的聊了不少东西之后，红楼老板张成颠颠的跑了过来。
    作为东镇有数的大批发商，白二孩在商界还是有点影响力的。
    等介绍了吴鸿俊和米阳之后，张成的态度就有点耐人寻味了。
    对待吴鸿俊，张成明显有点抗拒的意思，米阳也理解，毕竟是竞争对手吗！至于对待米阳，张成就有点不咸不淡的意思了，只是简单聊了两句，就借口走了。
    商人，最在乎的就是有没有利用价值，白二孩是他的供货商，吴鸿俊就算是对手，人家也是知名的老板，反观米阳，一个是年纪小，另一个是他现在还没有到那种人尽高看的地步，人家张成能愿意听他做个自我介绍，已经很不错了。
    等张成走了，三人又闲扯了一会儿，话题渐渐就聊到了准备开业的秀洲宴会厅上。
    吴鸿俊酒量看起来很可以，满满兜了一口黄盖汾，然后咂着酒，笑呵呵说了句：“小米阳，这世上最不能能小看的就是女人和孩子，你呢，正好是其中之一。眼看我这宴会厅要开了，你托白总说的供货问题，能不能算数啊？”说这话时，吴鸿俊的目光有明显的闪烁。
    米阳一下就知道，这吴鸿俊还是不信自己。
    于是，他淡淡的回到：“这算不算数，还得看吴总想要些什么货，给多长时间的供货合约，另外给个什么样的价格啊！”
    吴鸿俊一怔，开始重新打量起米阳。白二孩说的可只有啤酒一种，难道这米阳还能有其他的东西？
    米阳轻轻笑了一下，自己这段时间满东镇出售临期奶粉、ad钙奶，并没有藏着掖着，甚至还专门委托那几个兼职业务在店里宣传，只要他们有需要，觉得好卖的临期产品，都可以给米阳商店提供信息，米阳商店会尽力帮助他们找到相关的货源，你好我好大家好，共同扩大销售吗！
    只是这个吴鸿俊显然有点闭门造车了，对这段时间东镇批发圈里的事情，了解的不多啊！
    看了一眼白二孩，这家伙也是个鬼精，没有和吴鸿俊通气，这样一来，就能在谈判上打吴鸿俊一个措手不及了，在接下来的利益分配里面，给他拿到更多的利润。
    “直说吧，你有什么货源？”
    “哈哈，巧了，我还想问您，你需要什么货源呢？”米阳端起酒瓶，给三人一一斟满酒杯。
    吴鸿俊又是一怔，这米阳口气有点大啊？只是看着这么个屁孩子，这么装老成，自己怎么就这么气呢？
    于是，直接开口，“那我需要的东西可多了。后厨的原材料先不说，就前台需要的酒水饮料，就有十几个牌子，二十多个品种，一个月怎么样也有四五十场宴会，多的三四十桌，少的也有七八桌，就看你能供什么了！”
    说完，笑眯眯的看着米阳，这么大的单子，我到要看看你还能不能继续稳坐如山。
    米阳确实被这么大的需求量给有点惊住了。
    按照他之前和白二孩的估计，需求量也就是吴鸿俊说的三分之一的量，当然里面或者存在吴鸿俊夸大的嫌疑，但即便扣掉点水分，这即将开业的秀洲宴会厅，也是一座巨大的黄金矿了。
    这段时间他联系的这些串货商，如果不放弃渠道端，还真不一定能够保证吴鸿俊这么大的需求量的，毕竟临期货的出现，还是有很多的偶然性的。
    而专门搞临期货生意的，全国目前恐怕也寥寥无几，看来要拿下这个单子，自己就得继续让利，在全国范围内找这种愿意搞临期货的人了。
    否则，自己就得考虑，是不是先放弃其他渠道，先稳定住秀洲宴会厅这一家了。
    不过，此时的米阳，当然不知道，他的一念之欲，成就了日后声震快消品行业的所谓“临期派”，也就是这一批由米阳联络起来，专门在全国从事临期货处理的商人资本集团。
    定了一下，米阳对着吴鸿俊说道：“目前我这边有大量的临期金星啤酒，还有汇源果汁1l装，后期还会增加，您看价格吧！”
    “哦？就这两种？那我面临的压力可不小，刘军这边给我的价格也合适，如果你这边就这两种，我其他产品，可能就会面临刘军的抬价了，不合适！”
    话虽然是这么说，但米阳知道，事情哪里有这么复杂？只要利润足够，米阳相信，吴鸿俊有足够多的办法，让他的客户固定选择，唯一差的可能就是白酒一项了。
    但在这一项上，刘军还真不敢耍花招，随意乱涨价。
    因为东镇这边宴席上，只认一种白酒，那就是汾酒，不管是老白汾还是普通汾，甚至高端一点的青花汾，代理都是市级代理，刘军没有随意涨价的权利。他真涨价了，高于了吕山那边，那吕山的代理商，绝对不会放弃这么好的机会进入东镇市场，可能是串货，也可能是直接进驻，都不是刘军能承担得起的损失。
    所以，现在吴鸿俊这么说的原因，也就在利润一项上了。
    “金星啤酒，龙城那边市场价十块钱一包，品牌比咱们东镇这边卖的迎泽只强不弱，我给您5块5，就赚个人工钱。”
    米阳沉吟了一会儿后，继续说道：“汇源果汁刘军给你的出货价大概在55-56元左右，我的临期货，有点优势，给您40一件，但以上事情都有要求，我给了您，宁可不能把这些货给我往渠道走，如果渠道出现一件，我宁愿毁约。”
    这话说得斩钉截铁，显得米阳无比认真。