第41章 孝道金

    坐回桌子前，一边给各地经销商打电话，一边想着下午和这个吴鸿俊的见面。从刚刚工人的表述里，米阳就能确定，此人眼光很是独到，也不乏精细。
    所以，自己只要拿出来真正的好东西、好价格，即使刘军和鲁民跟他关系不错，在商言商，拿下秀洲宴会厅的订单还是有很大概率成功的。
    打了几个电话之后，米阳把信息稍微汇总一下，想找出里面的最优解。温云金提供的这些信息里面，有几个比较大的啤酒代理商，大多是近几年才开始涉足代理的。
    经过对比分析，米阳发现这些人有一个共同点，那就是都没有把心思放在自己市场的深耕细作上，而是粗放的甩货模式。但这样就给他带来一个麻烦，正因卫这些经销商这样的操作模式，讲究的就是快进快出，薄利多销，所以他们基本不会存在临期货。
    米阳如果找他们供货，货源倒是能够保障，但价格却不会太有优势，根本达不到临期货半价的力度，这样的结果，不一定能够打动吴鸿俊。
    手上还有最后一家经销商，是豫省灵宝县的车总，是金星啤酒代理商。上次打电话，据说目前库存比较大，因为业务团队集体跳槽，导致出货速度降低，口气不是很好，米阳当是也被对方给怼了回来。
    不过，从这也能看到，这个车总的为人是多么的不行。
    米阳两世经历，对于管理觉得最有用的一句话就是，要么钱给到位，要么情给到位。这个车总，能被人把手下老团队一次性挖走，那就不单单是钱没给到位了，在处理团队感情上，恐怕也是一个彻头彻尾的失败者了。
    米阳琢磨着，怎么在电话里把自己目的给讲清楚，毕竟灵宝县千里迢迢，去一趟太不方便，这就很考验他的话术话语了。
    刚拿起电话，办公室的门被人敲开了，进来的竟然是有段时间没见的温云金。
    只是此人以前穿惯了夹克汗衫，现在人模狗样的穿上了西装，显得更是有点不伦不类。
    听陈彪说，最近县里的各家业务，都不约而同的换上了西装衬衫，扎着领带，还问米阳要不要给自己和他整一套，这不由得让米阳想起来，二十年后，街上穿着西装的，无外乎就是中介和卖保健品的两个群体了。
    米阳当时想了一下，没有同意，给大姐夫崔明打了个电话，让他用料好一点，一次性给定了一百件各个码号的t恤，料子都是上好的桑蚕丝面料，清凉透气，设计也很高大上。每件衣服的胸口大约绣了一个硬币大小的logo，是米阳二字的艺术体，非常有辨识度。
    这些t恤除了留下几件自己穿的，都被米阳作为礼品，给合作店面送了下去，用来巩固客情。
    所以看到温云金板板正正的进来，米阳倒怔了下，你一个车队队长送货司机穿西装，大夏天的也不怕捂出痱子。
    温云金进门眼神有一瞬间的闪躲，米阳也没多想，来者是客，给到了一杯茶放到了温云金面前。
    “米阳，温凯说了，要你把客户资料交回去。”
    米阳微微一怔。
    每一个刘军商行的业务，入职时候都要发一个厚厚的黑皮本，然后每三个月还要发一个，既是大家的工作记录本，也是统计各个客户的基础资料。
    米阳听说，这个制度最开始还执行的比较好，只是这几年大家都老业务了，这项工作就没人在意了，毕竟过来过去服务的就是那些客户，老业务随口就能说个七七八八，就不在重视这些纸面上的东西。三个月发一次的笔记本，也成了各业务给家里孩子拿回去的学习文具了，没人再重视。
    米阳去年新入职时候，因为啥也不懂，就按照老规矩，一笔一划的把这些客户资料又统计了一遍，里面详细到了便利店店老板家里几口人，什么时间段谁看店，好不好说话等，记录的极为详细。
    前段时间陈彪送货的时候，米阳已经把这个本子给了陈彪，以便帮助他尽快熟悉市场客户资料。
    现在温凯提出收回自己的这个笔记本，恐怕不是单纯的为了收回而收回，大概率是纯粹要让自己难看罢了。
    端起杯子喝了一口水，“温凯让你过来的？”
    温云金当然不是想来收米阳的笔记本，虽说以前，他对这个小业务也谈不上多尊重，但前段时间，却不折不扣的从米阳身上赚了一笔钱，他还想着以后也有这样的机会呢！
    尤其是米阳前段时间自立做了经销商，好拿到了食品协会的批文，更是让他觉得未来可期。
    现在，温凯让他过来收笔记本，这他喵不是断我财路吗？
    他温凯仗着是刘军的小舅子，居高临下的来命令自己，凭什么？
    温云金这么气愤实则并不仅仅是因为米阳，很大的原因是对温凯姐弟的不感恩而不爽，要不是他温云金先认识了刘军，你们姐弟能飞上枝头变凤凰，成了县里屈指可数的有钱人吗？
    只是温云金不敢跟温凯硬顶，只好来米阳这儿，看看米阳是怎么个意思。
    他多少也存着挑事儿的心思，以这位小业务和他贸然动手的脾气，那说不定就冲回刘军办公室，拉住温凯打一架了。
    我他瞄都离职了，你还跟上找茬，要不是想找事，能这么做？
    温云金脑补着米阳的动作，差点露出笑脸。
    听到米阳问，温云金才反应过来，满脸气愤加委屈，“米阳，咱俩什么关系？我会找你茬？他温凯再怎么逼我，我也不能伤了咱们兄弟感情啊！先不说他温凯算什么东西？要不是你把吴磊的客来合同给改了，我姐夫现在还不知道要被县里这些经销商编排成什么呢！”
    “再说了，这工作笔记，现在都是样子货，温凯支我过来，这还不是摆明了要在你我之间造矛盾？”
    米阳不置可否的微微点头，这个可能确实很大！
    温云金却没想到米阳的反应很平淡，有些失望，又有些不死心地问道：“米阳，你说怎么办？你要是不把笔记本交回去，怕把你这几个月的孝道金给扣了了！”
    “孝道金.......”