第27章 给人当枪使

    十字街把东镇的商业分成了四个片区，东南西北各不相同。
    他这次到的是南面的区域。
    这里有一座不起眼的小楼，是东镇食品协会的办公处。
    米阳直接上了三楼，他要找东镇食品协会的会长，也就是惠农粮油的老板白二孩。
    米阳商店要正常运转，往外走批发的路子，除了必要的营业执照、食品卫生许可证的注册，还需要一块商业协会的牌匾。
    这块牌子500块，每年续费一次，并不多，但很重要，相当于是商业协会的入会费。
    有了这块牌子，米阳就能正大光明的进入东镇的经销商圈子了，能够获得一些协会里面能够共享的信息，比如哪里开了新商店了，哪个单位要送福利了等等，给他新生的米阳商店开拓一部分渠道。
    不过入会需要有一个前提，要有介绍人，所经销的产品和其他会员要没有冲突。这就限定了，东镇这个经销商圈子，不是谁都能进来的。
    米阳通过客来顺这个合同，几乎让整个东镇的经销商都欠了他人情，加上刘军多少占了点股份，所以他入会这个事情，没有半点的波折。
    本以为办完了事情就能走，但却被白二孩给留了下来。
    听着白二孩问询为什么坚持和客来顺和合同寸土不让，米阳就胡乱回应着，心里琢磨，也不知道白二孩留下自己什么事。
    米阳知道，白二孩虽然是食品协会副会长，但刘军刘总从来就不买他的帐。
    这种现象，随着东镇经济越发活跃，价格越发透明，经销商利润越发下滑的情况正在逐步加重。
    尤其是进入新世纪以后，很有几个会员提议取消食品协会这种限制经营范围的事情。他们和刘军一样，野心大，要赚钱，要扩展品类，想让食品协会回归到正常的职能协会上，不该对大家的经营过多干预，更不该什么都限制住。
    米阳同样知道，在前世，几年后，随着网购的兴起，协会的这种功能直接被削弱了很多，取而代之的是一些知名厂家成立的各种经销商联盟，并且排外性更加强大。
    但现在来说，白二孩这个食品协会副会长，不论刘军怎么对待，自己这个商场新人，还是要对人家保持尊重的。
    聊了一会儿，白二孩渐渐进入了正题，“米阳啊，你这个临期产品处理，品类是不是要不做一个限定啊？”
    米阳微微发怔，“为什么？”
    白二孩眼神直视米阳，一时间让米阳感觉，自己好像是被一匹狼给盯住的感觉。
    “咱们这快消品行业，日化那些不用说，就食品来说，老百姓穷啊，很多东西，其实就算是过期了，也不影响他们食用的，甚至我的面粉，油料这些，很多都没有明确的生产日期或者保质期的要求。”
    米阳点点头，这是常识。不用说现在，就是在进入20年代，很多经销商也会私自更改产品的生产日期，这并不难理解。
    “受影响最大的，无非就是那些奶制品啊，酒水饮料啊，肉制品这些，你也是跟着刘军的，这些你比我清楚。”
    白二孩点燃一支烟，深深吸了口，烟雾中，他的神色越发琢磨不定，“我们也简单沟通过，有些东西是禁不住的，但市场上这些东西怎么卖，我们却是要说了算的。所以，你这个米阳商店，以后就限定在奶制品，酒水饮料，肉制品上，好吗？”
    米阳微微点头，这倒是和他不谋而合，甚至还超出了他的期望，多加了一个肉制品。
    过两年加入世贸组织后，国内快消品行业的竞争会越来越激烈，红海都不能形容了。在这种情况下，经销商江湖蜂拥跌宕，一批批倒下去，一批批又站起来，很多类似动东镇这样的食品协会名存实亡，直到靠上某一个大厂家，形成了新的经销商联盟，在市场站住脚跟之后，才再次稳定下来。
    大品牌垄断之后，新生的品牌就很难再同品类出头了。直到网红品牌兴起后，才再次给了小厂家一个发展壮大的机会。
    但这也不是一定的，甚至你前脚刚出一个新产品，后脚其他大厂就能跟上，利用远远低于你的成本把你打倒。
    后世元气森林被蛙哈哈、可口可乐等所有饮料厂家围剿的事情，就是最好的证明。
    他米阳势必是不能被一个厂家所绑架的，因为那样一来，他的上限会很低，充其量二十年后，也就是个千万资产，需要厂家不断扶持的经销商，除非他换地方，换到一个人口更多，经济更发达的地方，才能突破这个上限。
    只是那样一来，竞争会更加激烈，人也就太累了，和他赚钱以后享受的初衷直接违背了。
    那边白二孩还在接着往下说：“当然，这样一来呢，可能你这边的限制会比较大，毕竟市场上找正常供货商好找，找这些临期货，还真不一定好找。所以，大家协商之后呢，觉得可以把自己手里的一些临期货源给你，不限制在这三项上，但是要求你不能在本县销售，怎么样？”
    米阳愣了下，这却完全没有想到。
    “这不让在本县销售呢，就是怕扰乱原有的价格体系，你觉得呢？”白二孩有些期待地看着米阳。
    实际上来说，任何产品半价销售，对于他的竞品来说都是严重的打击，因为这是个此消彼长的零和游戏。
    现在给了自己三个品类的销售权，但是销售的品牌，又绝对不能是现有协会里成员销售的，这白二孩差不多就是直接告诉了米阳，你要给我怼着刘军和周武干，让他们不得好过。
    嗯，周武是东镇这边的肉制品的经销商，主要经销双辉火腿肠、梅花午餐肉等肉类罐头。听说和白二孩也有矛盾。
    前段时间刘军提议放开东镇品类经销的管控，联合周武他们，开会的时候差点形成决议。而刘军和周武的第一个扩展目标，就是粮油，一个人做粮，一个人做油，听说都在底下分配好了。
    要不是后来吕山的几个大经销商发话，没准事情就成了，那样一来，他白二孩可就难受了。
    单对单，他不惧刘军和周武任何一人，但是这两人要是步调一致了，他的资金真不一定拼得过对方。
    想到这里，米阳就有点明白过来了。
    根据米阳和食品协会达成的约定来说，只有“奶制品，酒水饮料，肉制品”这三项品类经销商确认放弃这三个品类里某个品牌的经销权，他才能接手经销该品牌的临期产品销售。
    比如刘军，做了三马奶粉，因为签订了独家协议，就不能做古镇奶粉，这就给了米阳做古镇奶粉的机会。
    半价销售古镇奶粉，肯定对刘军的三马奶粉有影响，只是白二孩应该是不知道，刘军还占据了他20%股份的事情，所以要不要给白二孩当枪使呢？