第20章 米阳不知所谓

    “蛙哈哈ad钙奶，100ml装18元\/件，建议特价1.99元\/排？”
    “古镇400g奶粉，120元\/件，建议特价5.9元\/袋？”
    薛芳古怪的看了一眼米阳，“这价格确实很有吸引力，但不会有质量问题吧？”
    “没有，怎么能有质量问题呢？真货，假一赔十。就是这个日期不太好，基本都是剩下一两个月临期的。”
    薛芳微微蹙眉，临期不临期，她倒是不在意，只要摆上货架，就没有卖不掉的东西，何况价格这么便宜。
    她想的是，米阳能不能进来他的供货商里面，这不是她说了算的，是要刘军说了算，东镇食品协会说了算的。
    “多一家选择，我们自然愿意。但是我们的情况，想必你也知道点吧？这个小伙子是叫陈彪吧？打问我消息到是清楚。”
    米阳点点头，并没有否认。
    “刘军是个什么人，我比你清楚，我们也不是没有防备他的招数。只是既然你现在跳出来了，想来你有办法解决这个问题。”
    “我们的底线，给我们一个月的账期，次月十五对账，五个工作日内结款。至于你进不进供货商名单，我们不在乎，你要能说服刘军还有食品协会那些人，这协议签了也无所谓。”
    米阳默默想了一下，抬头说道：“先和我签订协议，一个月账期，次月一号对账，五号之前打款。节假日顺延。”
    “和刘军商行的账期，也这么签。另外，删掉独家供应这一条，增加一条，如刘军商行不能及时供货，客来顺有权要求其他供应商补货。”
    “好，一言为定。”
    从吴磊办公室出来，米阳手里面多了一份新的合同。
    陈彪伸了个懒腰，身子前倾凑到米阳耳边，说：“米阳，我刚才演的还好吧？我可紧张死了！”
    米阳轻轻拍了拍他肩膀，没有吱声。
    让老实人这么演，确实难为情了。虽然只有短短的两句话，却直接打破了僵局，让米阳接下来的那些话不至于在吴磊和薛芳之间造成芥蒂。
    “接下来咱干嘛去？”推上自行车，陈彪又问了一句。
    “你想办法搞一辆拉货的车，租也好，借也好，接下来这几天咱们要大干快上，把手里的货出出去。”
    陈彪一拍胸脯，笑呵呵说：“这你放心吧，正好我堂哥家新买了一个三轮摩托，我借的用几天，应该不成问题。”
    “嗯。”米阳点点头。
    做经销商就是这一点不好，硬性投资大，库房，人员、车辆的投资，最重要的是货款。好在现在因为市场的不透明，各产品利润都比较高，这些东西投入了很快就能有成效。
    如果是几年十几年后，快消品杀的头破血流的时代，一些大单品一件能给到两块钱以上都算是超级高的毛利了。
    “你干嘛去？”走了几步，陈彪突然反应过来，今天就是刘军回来的时候了。
    旋即脸色渐渐凝重，问道：“你想怎么办？”
    显然，拿下吴磊的供货协议这件事情，只是争取到了进场的筹码，接下来能不能搞定刘军，才是最重要的。
    陈彪是实诚，但不是傻，这件事情走到现在，已经没有那么简单。温凯的合约已经确定了好几天了，其他经销商也拿到了类似的协议，现在米阳又突然冒出新的合作方案，而且条件更宽松，那么，打的，可不仅仅是温凯的脸。
    其他商行、经销商负责这次和客来顺谈判的业务，恐怕都得被自己的老板责难，米阳会成为这些业务中间的众矢之的。
    但不管怎么说，陈彪还是翘起了大拇指。以前信任米阳，那纯粹是兄弟情，到现在，他
    才真正认识到了米阳这长袖善舞，计出万全的经商本领。
    就这么一点点闪转腾挪，一点点达成目标，简直令人叹为观止。
    “能怎么办？兵来将挡，水来土掩。温凯，瓦狗罢了！”
    回去之后，陈彪去借车的事情，米阳整理了一下资料文件。
    他年龄不够，还注册不了营业执照，而且为了避嫌，就准备拜托陈彪母亲林娥，用林娥的身份证去注册一个个体户。
    林娥对此到没有异议。米阳基本是她看着长大的，这不算个什么事情，很痛快的答应了下来。
    眼看着天将要擦黑，米阳赶紧就往总仓那边赶去。
    今天就是刘军回来的时候了，也是要见分晓的时候了。
    进了总仓的时候，这边已经在安排下班。远远看到温凯走进人事部的时候，意气风发的状态，还是有点想笑。
    温凯当然也看到了米阳，只是他不在乎。
    客来顺的供货协议已经放了好几天了，他上午也还专门去拜访了吴磊，得知米阳并没有出什么新鲜提议，出什么幺蛾子，就很放心了。
    而且这几天其他经销商的供货协议，也大同小异，给他看了，基本差距不大。接下来只要刘军一签字，这板上钉钉的业绩，那个带区业务经理，也可以改一下了，成为真正的销售部经理了。
    这几天都没看到米阳，听说昨天还跑吕山去了，真是不知所谓。
    这段时间温凯心情不错，不想和他一般见识，但却也有些着恼，如果米阳还找借口继续试图更改客来顺的合作协议，那等把他调到客来顺当导购之后，自己就好好给他穿穿小鞋。
    都几次警告让你不要参与这个客来顺的合作了，你还一再的蹦跶，这是真不知道刘大头是我姐夫吧？
    这个米阳还真是不咬人膈应人，纯心给人找不自在。
    不过，等他进了人事部坐了一会儿后，就有点不自在了，这个点了，这小子过来，怕不是专门堵姐夫来了吧？他可是知道，这两天财务部马国庆那个老东西，经常给米阳报信了。
    该不是米阳又出什么幺蛾子了吧？
    所以，温凯很快就推开了他姐姐温梅的办公室。
    这个点了，温梅本准备下班，但是知道丈夫今天回来，就准备等等一起走，然后就看见
    温凯推门走了进来。