第51章 小亭子大生意

    “你是……”姜安这时才去仔细观察对面的店员。
    对方看起来比他的年纪还要小，五官长得还算是清秀，眼睛很有神。不过呢，就是脸盘儿有点大，关键是她还扎了一个马尾辫，发际线又高，显得脸就越发大了。
    果然，脸型是固定的，发型是重要的。
    不待姜安把话说完，那女孩已经爽快地答道：“我叫高芬，这店是我家开的，你们的新产品发布会我去了，见过你上台。刚才张经理打电话通知我，说你要过来。”
    “哦，我对你有印象，你是坐在会场左边那片的吧。”
    “对，我就是坐在左边，你还真记得我呀。”
    女孩高兴了，头顶五星闪耀。
    姜安当然记得，参会人员座位都是他安排的，所有的经销商都是坐在会场的左边，这个女孩自然也不例外，但至于她具体是谁，还真是没什么印象。
    当时那么复杂的情况，他要是还有心去看台下的妹子，是不是也太没心没肺了。
    不过现在不能实话实说，否则女孩该伤心了，姜安下不去那个嘴。
    “你可真逗，刚才还唬那个顾客买你家的游戏，够损的。”
    说到这里，高芬还白了姜安一眼。
    大脸盘上的两个白眼球，格外醒目，仿佛就是过节时盆内有两颗刚刚搓好的元宵，等着有人来捡走。
    姜安最近难得有机会和小姑娘斗嘴，又考虑要和她搞好关系，于是也皮了一把，摆了亮相的姿势，然后说道：“我可是光元素的金牌小销售，欢迎了解一下。”
    “呵呵，呵呵……”他的话把高芬逗得笑个不停。
    京城大妞的特点就是性格开朗，活泼大方。你不用去替她们去操心那些有的没的，真要有事，她们比有些男人还要拿得起放得下。
    通过闲聊，姜安知道，这个叫高芬的妹子学习成绩不好，人不如其名，一个高分也没考过。初中毕业后就上了职业高中学财会，毕业后就在家里帮忙。
    高芬的父亲老高，原本是一个书商，开始是什么书都卖，后来看准方向专营计算机类图书，再后来就增加了游戏和软件的品类。
    老高属于经商比较早的那批人，所以手上不缺钱，于是在京城几个地方搞了连锁店，规模竟然在个体图书零售领域一时无人出其右。
    用高芬的话说，除了新华书店，所有在京城卖计算机类图书的店，就没有人是她家的对手。
    姜安真没想到，眼前这个一身店员装束的大脸妹子，还是一个隐藏的富二代。
    “姜哥，按你那天开会说的，以后游戏市场会很大很大，你说我全力做一个专卖游戏的店好不好？国外不就有吗，就是那个叫gamestop的。”
    这个女孩可以呀！居然还知道gamestop。现在可不是互联网极度发达的时代，很多信息不刻意的去打听是很难知道的。
    gamestop是米国最大的游戏软件连锁销售公司，鼎盛时期，在全球有5889家店面，只不过后来在电商的冲击下，日子过得是一天不如一天。
    这说明女孩想做游戏专卖店不是一天两天了，早就做足了功课。
    只是她以gamestop作为参照物，却是选错了对象。因为gamestop主要销售的产品是三大游戏主机及其发行的游戏，这个在国内是没有市场的。
    姜安问道：“说说，你既然现在还没干，肯定是有什么担心。”
    “我家是做图书的，虽然图书的利润还可以，但是杂七杂八的算下来，赚头其实不大。后来加入了游戏的销售，量不大，但是利润可观，而且它不占地方，也不用压太多的货。”
    姜安听到这里，点了点，示意确实如此。算算就知道，一套游戏的利润能顶上十几本书的了。
    高芬继续说道：“我主要还是担心游戏太少，撑不起来一个店面。不过你说的话给了我很大信心，前几年赔钱倒不算什么，只要后面游戏能真的多起来就行。”
    交浅言深，姜安也不知道该怎么和她说，这可不是个小问题。
    高芬一眼就看出了姜安的顾虑，便索性搂住姜安的胳膊，准备撒娇。
    姜安见这架势，马上就怕了。
    重生以来，他一心忙着搞事业，还从未花心思搞过姑娘，今天可不要一不留神马失前蹄。
    借着弄头发的机会，姜安从高芬怀里抽出胳膊。
    这种久违的感觉，确实不错。老高可能是给自家闺女起错了名字，高分没有，高峰还是有的。
    既然要说，就不能糊弄对方，不然早晚会砸了自己的招牌。
    姜安略一思索，说道：“游戏专卖店还是算了，国内的市场根本支撑不起。”
    这话让高芬感到疑惑，忙问：“那你在会场上还说以后市场规模会很大很大，这不是唬人吗？”
    “游戏市场是会很大很大，但是和你这样的软件零售店没有关系呀。”
    “那和什么有关系？”高芬颇有些不服气。和我没关系，难道还和新华书店有关系。她才不会相信，新华书店会在游戏销售上能有什么投入，对方根本就看不上这点钱。
    这里面涉及日后网络游戏的问题，讲起来太复杂，姜安不想多说，便转移话题，问道：“你知道报刊亭吗？”
    报刊亭，以后京城路上常见的报刊亭是1997年才有的，是京城市政府的民生工程之一，市政统一建好之后有京城报刊零售公司负责管理。
    “知道呀，我妈就在报刊零售公司上班，听说正在开放对外承包，不过好像费用挺高的。”
    “如果我是你，我就去多承包几个报刊亭，应该比开店卖书更赚钱。”
    “可是报纸和杂志的利润并不高呀。”
    这个是高芬的本业，还是很懂的。
    “谁说它只能卖报纸和杂志了，后面能卖的东西多了，电话ic卡不行吗？”
    姜安尝试拓展高芬的思路，这就是一层窗户纸，一捅就漏。
    “对呀！”
    高芬恍然大悟，一把又搂住了刚刚被抽出去的胳膊，高兴得跳了起来。
    姜安越想往外抽，她就搂得越紧。
    高芬一脸哀怨地看着姜安，那眼里的意思分明就是，我还没不好意思呢，你倒是矫情。白给你吃的豆腐，躲什么呀！
    话都已经说到这种程度，就索性说开。
    姜安又建议高芬把承包下来的报刊亭委托给个人，也就是再找个下家来管理。
    报刊亭在很长一段时间都是非常好的零售网点，生意不会差，收入有保障，虽然是辛苦些，但感兴趣的人肯定不少。尤其是年纪大的人，重体力的活不好干，卖卖杂志报纸正合适。
    而高芬只需要控制住报刊亭的所有权和上游供货的源头，然后按一定比例和下家分账就好了。这样既可以降低管理成本，也可以最大限度地保证自己的利益。至于下家想在里面搞点自己小买卖，无伤大雅的就当没看见，水至清则无鱼嘛。
    高芬家里资金雄厚，如果可以，就多搞些报刊亭在手里。这时候，家里书商的资源就用上了。什么杂志报纸好卖，肯定门儿清。
    报刊亭当然以杂志报纸的销售为主，日常的现金流水还是要靠这个的。只要这方面有保障，报刊亭的生意就不会赔。
    这个时候再卖些其他的东西，就都是纯利润。上哪去找这么好的买卖呀！
    姜安给高芬的建议是非常靠谱的，而且时机刚刚好。今年正是京城实行报刊亭工程的第一年，市场潜力还没有被普遍发现，错过这个机会，后面就是有钱也很难搞到手的。
    当然，这里面姜安也不是一点私心没有。因为报刊亭以后能干什么，没有人比他更清楚了。