第51章 年年岁岁花相似

    陈景云和朋友们吹牛时常说：“我怎么能骗你呢？我要骗你我是小狗。你要还不信，我姓我妈的姓！”
    是的，陈妈妈也姓陈。陈景云的二舅也姓陈，他们的孩子当然也姓陈。
    陈龙的妹妹出生的时候，是陈景云十二岁小学毕业那年的一个夏天。当时还没有盖好两间平房。
    早晨睡得正香，就被二舅和老妈提溜起来赶出了窑洞，外面还下着蒙蒙细雨，窑洞里传出二舅妈鬼哭狼嚎的声音。
    陈景云在房檐下淋雨淋了有两个多钟头，终于里面传出婴童的啼哭声，想着这下能回去了，结果又淋了两个多小时。
    小女孩粉嫩粉嫩的，陈景云就说叫她陈雨吧，谐音晨雨，多好听啊！
    陈景云人微言轻，意见没有被采纳，结果叫了个陈凤。大家都说好，家里一儿一女，有龙有凤。
    什么狗屁名字，陈景云不喜欢，可是你不喜欢有用吗？
    事实是，过年去了二舅家，二舅妈给了陈景云一个光荣而艰巨的任务，给陈龙陈凤找工作。
    天空飘过五个字“那都不是事！”
    给了陈龙3000块去学个车本，任命为光杆司令“配送经理”，根据情况，看能力适当给予提拔，底薪3000元。
    陈凤去旗舰店上班，底薪2000元，干够一年能够理顺所有工作流程，我投资给她开个店。
    二舅妈都傻了！
    “景云，你说啥？你说的是真的吗？”
    “骗你做什么？二妗，陈龙干的好了，我还有任务要交给他呢？先让他锻炼锻炼，以后成才不成才就看他的能力了！”
    陈景云落魄时，只有二舅二舅妈一次又一次，不是三千就是五千的救济陈景云。陈景云给过好处的亲戚，只有他们还记得陈景云的好。
    同学聚会还是王淑，霍承宇，廖鹏飞，陈景云。霍承宇还了陈景云的两万块，陈景云又返回去偷偷给了六岁的小丽。
    王淑越发嘚瑟了，人家现在是身家千万的房地产大老板，三个男人单独拉出来没有一个能打的，所以心甘情愿陪着这个“老大”。
    廖鹏飞现在开着王总，07年7月份上市的，新款排量3.5l的汉兰达那也是神采飞扬。
    “景云啊，你也不去看看你的房子，现在都涨到快7000元一平米了，五月份交房，要不卖了？我底价再卖给你，我开发的三期期房？”
    谁知道你那里啥时候就完蛋了，我还敢买？要不是不好意思，原来的我都想卖掉。
    7000元一平米，这么说，我的五套房315平米现在要变现，价值220多万了？
    陈景云心里在思考，你说今年的全球经济危机会不会这么快波及到鄂尔多斯啊？对了，海南的房子是卖还是留着呢？
    海南的风险暂时不大，但唐山河没钱再去低价买房了，陈景云自然也买不到海南的低价房了。
    对了，唐总怎么样了？一直也没有打电话。小聚会结束，陈景云连续拨打了唐山河的电话三次，皆是无人接听。
    “唐总，过年好！我是小陈，一直没有还您的钱，给我一个账号，我给您转过去借您剩下的15万。”
    直到2月12日大年初六，陈景云才接到唐山河的回电。
    “小陈啊，过了正月十五，我就要回龙城了！你唐哥我这次彻底成穷光蛋了，你先给我打五万，剩下十万过了年我过去找你要。”
    两人寒暄几句挂断了电话，一会唐山河发过来银行的账户，陈景云下午过去银行转账五万块。
    家居店也是初六上班，陈景云估计这一个月也没啥销量，万万想不到:一个月只有短短29天的二月份，还休息了一周，销售额居然达到了14万。
    总部的员工培训起到了立竿见影的作用：对于进店顾客，总部要求员工将其进行具体划分，其包括未确定的对象、可能的销售对象、确定的销售对象、顾客、回头客等五大族群。
    比如“可能的销售对象”。这些人的特征是听说过欧林雅的名字，对广告有所反应，这些人对广告持怀疑态度，因此，最佳的销售方案是进行现场演示。
    又比如“确定的销售对象”。这些人往往处于买与不买边缘的人群，他们对价格十分敏感，这时候就需要销售人员列举竹纤维的特殊属性，给与消费者更多物超所值的证据，一旦触动他们心中的“g点”，那购买行为的产生自然顺理成章了…
    正好赶上大过年，谁家都是大盘小碟一大堆，全是油腻腻的大鱼大肉。即使放上品牌洗洁精，全都洗不掉的油腻，让人一下就想起来，不需要添加洗洁精，清水一洗就干净的竹纤维厨房洁具了。
    这倒也还罢了，怪就怪在：一条售价55元的女士无感内裤，居然一天最高卖出68条。这个销售记录，恐怕连其它一线品牌内衣专卖店都难以达成吧。
    陈景云担心的销售不畅，没有在寒冷的龙城冬天发生。全产业链的欧林雅家居产品还是暂时站在了龙城家居商品的第一线。
    网购越来越完善了，智能手机两年后就会普及，微信，微商后面也会大行其道，这中间留给陈景云还有四五年的时间。
    用这四五年的时间，站在风口上，多多积累一些资产吧！
    其它四家店已经全部装修完毕，十月份招进来百十来号业务员，很多人并不适合销售岗位，但已经熟悉欧林雅的全套产品线。根据店长任命，每个店长可以自行决定员工的任用，所以员工配置也基本完善。
    2月22日正月16，旗舰店开业。
    2月26日二部青年路店开业。
    2月28日三部大转盘龙钢店开业。
    2月29日四部南内环店开业。
    分部按照店长负责制管理，店长不仅负责分部实体店的销售管理，划片分区销售终端业务，也由店长组织人员推进开展。
    所有分部销售人员不能跨区域进行销售，终端解释权归龙城总部定夺。
    只有做细才能做强，只有做强才能做大！陈景云对此深信不疑。