第35章 谈判

    张超越的办公室大门最近一直开着，总有陌生的面孔坐在里面谈笑风生。时不时的又会把大门紧闭，里面不时传出貌似争吵般的大声喧哗。
    陈景云在和寇媛之讨论，到底能不能得到幸福的时候，闫怀信的电话找到了陈景云。
    过了元旦的第一天，闫怀信领着一个带着宽边眼镜，微微发福的中年男人坐到了张超越的办公室里。
    闫怀信没有来过这里，陈景云并没有对老板张超越格外的介绍闫怀信。因为就广告投放量来说，闫怀信甚至不如大红花老奶奶。
    张超越坐在大班台办公桌后面的皮沙发上，一副高高在上，志得意满的神情。
    陈景云并不会表现出谄媚的表情。因为他知道，能够让坐在张超越对面皮沙发上的两个人，今天满意的离开。不取决于陈景云的态度，而是广告的价格。
    “闫总，这是我们广播电视报老板张超越，张总。您两位先坐，我给两位弄点水喝。”
    “闫总啊，久仰大名。这位是，哦董总，董总您好，快请坐。”张超越并没有刚才倨傲的态度，热情的招呼面前的两个人。
    “张总，我听龙城晚报的李霞说，年前的招商大会，广播电视报和晋省都市报被您全部拿下，恭喜啊！”
    “哎，说是大喜事，我这还在头疼。昨天小陈给我打电话说您要过来谈广告，我这不是一大早就赶过来了。”
    “能不能活下去，可都得仰赖闫总，董总的支持啊！”
    简单寒暄几句以后，闫怀信直入主题。
    “这半年多，我一直在咱们省内铺货，每期的广告都是小陈在给我安排。”
    “小陈给我的价格不知道张总是否知道，每一期广告出来都给我便宜一百块钱？”
    张超越当然知道，陈景云找他特批了一个市版半版2500的价格，就这闫怀信居然还要少给100块钱，陈景云每次回来都要自己垫一百块钱。
    “嗯，小陈不错，他总是站在客户的角度考虑问题。不能说他做你这个广告赔钱，不赚钱那是一定的。”
    “就凭小陈的态度，今天闫总过来，我也会给出最低价。哈哈，快坐快坐，这是朋友从南方带回来的大红袍，先尝尝，看看味道怎么样？”
    “现在全省的渠道已经打通，董总过年之后就会前往魔都，今天就是来找张总要一个价格。”闫怀信单刀直入。
    “不知道闫总今年是怎样一个操作思路，能和我说说广告投放规模和投放渠道么？”
    “初步决定先上五大类主要疾患人群针对性产品，都是在其它市场验证过的拳头性好产品，全部九大类100多种会在今年一年之内陆续投放。”
    “董总倾向于全部投放全省，全市发行量最大，广告效果最好的媒体。”
    “但我主抓咱们全省，所以我建议可以适当投放一些价格便宜，广告效果性价比高的二级媒体，比如省电视报还有都市报。”
    “两个晚报广告预算是一定高于张总的报纸的，但广告数量和频次那必定大于晚报。”
    “吸…”张超越听到闫怀信的话有些大吃一惊。
    张超越示意陈景云，陈景云把办公室的门轻轻关紧。
    “其实，董总更倾向于自己代理广告媒体。我们自己做，成本会更低。但术业有专攻，我想我们没有更多的精力投入报纸这块儿。所以啊，就来找张总把今天的这个事情定下来，好专专心心做我们自己的事情。”
    张超越没有马上回答闫怀信，拿起紫砂壶，挨着给闫怀信和董总一人倒了一杯。
    如果按照闫怀信的说法，仅仅只需他一人，就可以让今年的自己超额完成任务。
    但如果价格不到位，可就错失这一个全身珠光宝气的大客户了。
    略微斟酌一番的张超越报出来一个价格。
    “广播电视报一万，都市报一万八。”
    坐着喝水的两个人无动于衷。
    陈景云没有插嘴，他知道，在这个时候根本没有自己说话的资格。
    “这个价格不足以令我们把太多的精力投入到这两个报纸上。”董总适时插话说道。
    其实闫怀信的心理底线是广电报八千，都市报一万二。
    因为所有做过报纸广告的人都知道，，一旦达到一定数量，多收一分钱都是纯赚。两个人坚信这个结果张超越比他们更清楚。
    双方都没有做出让步的举动，广告价格再没有继续再拉扯。可能今天的谈判会不欢而散。
    这是2005年新年送上门的第一个客户，第一个大客户。
    如果能保证一年持续性的投放，张超越可以把价格拉低到，广电报六千，都市报一万的底线。但…
    市场价格一旦混乱，做烂两份报纸很容易。要想再翻身，回天乏力。
    “要不小陈跟着我去地区市场跑业务吧？哈哈，怎么一个月还不让你赚个万儿八千的？”闫怀信把炮口对准了陈景云。
    “哈哈哈，小陈可是我们这里的业绩第一人，每天跟着女朋友玩浪漫，我可舍不得让他走啊！”张超越也拿陈景云打镲。
    “九千，一万六！两位能不能接受？”张超越继续试探。
    “张总啊，这今天要是定下来可是一年的价格啊，我们也冒着极大的风险。如果做不好，不仅你给的价格白瞎了，后续我们也没办法跟进啊！”
    双方还是抱着想要合作的目的在互相试探，只是随时都有谈崩的可能。
    “那董总和闫总的意思，这价格还能再低？再低就只能是赔本赚吆喝了。”
    ……
    陈景云不说话不行了，再不说话以后估计也说不上话了。
    “这府西街上的海港大酒店在咱们晋省可是大名鼎鼎，听说他们的粤菜是专门从广东请来的大厨。”
    “董总，闫总，两位看这也快到饭点了。要不我们过去边吃边聊，继续再谈价格怎么样？”
    没有什么事情是一顿饭解决不了的，如果有，再吃一顿。
    最后广告价格让喝到位的张超越直接拍板。电视报整版八千，都市报整版一万三。