第852章 顺势而为!

    百货商铺开业，顿时吸引了海州城以及十里八乡的财主和百姓前来凑热闹。
    东南节度府的大多数店铺那都是专营其中一样商品。
    仅仅只有杂货铺子里边的货物相对于多一些，可都是一些小玩意儿。
    这倒不是商人们不愿意搞这些集中大量商品的店铺，而是心有余而力不足。
    毕竟每样商品都需要从不同的地方进货，要是上百种东西，那可能就需要上百个供货渠道。
    要想找齐上百个供货渠道，那可不是一件容易的事儿。
    先不说行业壁垒，你要是将所有的货都拿过来卖，那别人卖什么？
    无形中就会得罪一大帮人。
    纵使有这么大的财力，可要是没有一定的身份地位和背景，压根就开不下去。
    仅仅打点那些衙役或者运货途中的那些山贼，就足以让他们的利润变得无比微薄。
    正是因为种种制约因素，所以导致百货商铺在东南节度府几乎没有。
    往往经商的那些商人都是专门做一种生意，要么卖农具，要么卖布匹，或者开当铺，开豆腐店。
    这就导致他们的生意很分散，百姓要想买东西，那就得去不同的店铺去。
    可是如今钱富贵在张云川的支持下，搞了百货商铺。
    这里的商品琳琅满目，数目众多，着实是让人大开眼界。
    当张云川拉着苏玉宁在百货商铺内闲逛，苏玉宁还是第一次见到如此门类齐全的店铺，东看看，西瞅瞅，很是欢快。
    相对于高兴的张云川他们而言，有几个掌柜打扮的中年人逛了一圈后，都是愁眉苦脸。
    这几个人都是海州城内开设店铺的掌柜的。
    他们不高兴的原因无他，这百货商铺不仅仅货物种类齐全，还有漂亮的女店员。
    更为重要的是，这里边的货物比他们自己店铺价格要便宜。
    可以预见的是，只要这百货商铺开下去，他们自己的店铺迟早得关门。
    他们几个人走出了百货商铺，回头望着里边热闹的场景，面色很难看。
    “我说冯掌柜，你年长，你说说我们该怎么办？”
    面对突然冒出来的百货商铺，这让他们感受到了浓浓的危机感。
    “我能怎么办，我又不是神仙。”
    冯掌柜没好气地说：“要我看呐，咱们迟早关门算了。”
    百货商铺的东西便宜，种类又齐全，服务又好。
    这让以往垄断经营的他们产生了很大的威胁。
    以往冯掌柜的布庄那可是海州城唯一的一家布庄，他想卖什么价，那就卖什么价。
    靠着布庄的生意，他又买田，又买宅子，小妾都娶了十多个。
    可现在百货商铺一开业，他的布庄直接没生意了。
    这百货商铺内的布匹比他的便宜了至少三成，冯掌柜的心里很不爽。
    “这百货商铺这是断我们的财路啊！”
    一名掌柜的满脸凶光：“要我看呐！”
    “不如像以往那样，直接派人将他的百货商铺给烧了，给他们一点教训！”
    这个时候，马掌柜给了他一个白眼道：“烧了？”
    “你说的倒是轻巧。”
    “我可告诉你，你要是胆敢这么干的话，明日你就得蹲大牢！”
    马掌柜提醒说：“你不知道这钱老爷的身份背景啊？”
    “听说他可是和咱们左骑军大都督关系匪浅。”
    “方才团练使林贤、参将周熊、县令杨青等人可都过来给他捧场了。”
    “你们谁要是不想活了的话，那就去找麻烦吧，反正我不去。”
    听到马掌柜的提醒后，众人都是宛如爽打了的茄子一样，郁闷无比。
    很显然，这钱富贵背景实力雄厚，不是他们可以招惹的。
    可是如今百货商铺抢了他们的生意，他们失去了财路，这口气他们又咽不下去。
    “老马，你一向鬼点子多，你给咱们出出主意，看咱们怎么办？”
    一名掌柜的看向了马掌柜，希望他能说出一些解决的法子。
    马掌柜沉吟后说：“要我说啊，这百货商铺开就开了，我们没必要和他过不去。”
    “我们呐，只要将货物的价格降一降，少赚点，倒不至于关门歇业。”
    “你想啊，这里的货物虽然齐全，可百姓需要的是便宜的东西。”
    “要是咱们的东西比他的便宜，那百姓就去咱们哪儿购买了。”
    这话让掌柜的们都是有些犹豫。
    “可是要比他们卖的便宜，那就得至少降四成，那咱们赚的就太少了。”
    以往他们几乎是垄断经营，想卖多少卖多少。
    可现在有百货商铺这么一搞，让他们要想活下去，就必须降价才行。
    可这降价，他们赚取的银子就少了，他们的内心里还是有些不情愿的。
    马掌柜冷哼了一声说：“赚得少，总比关门的强。”
    “反正我言尽于此，具体怎么做，那还得你们自己拿主意。”
    “我有事儿先忙去了，回头有时间了我们再聚。”
    马掌柜看了一眼这些愁眉苦脸，还不愿意顺势而为的掌柜们，冷笑一声，告辞离开。
    “哼，这姓马的说得轻巧！”
    “要咱们降价，那我养的那么多奴仆丫鬟吃什么？”
    “我家里可是有几十口人要吃饭呢！”
    “就是，反正我不降！”
    “......”
    当这些掌柜的因为百货商铺开业导致他们没有生意而埋怨的时候。
    马掌柜已经返回了自己的铺子。
    他的店铺是卖酒水的。
    “将招牌打出去，即日起，降价四成！”
    “凡是买了十斤酒水的，还送半斤！”
    他换来了两名店小二，直接吩咐降价。
    两个店小二听到这话后，顿时懵了。
    这掌柜的发的什么疯？
    “掌柜的，这降价太多了吧？”
    “为啥买十斤还要送半斤，我觉得没必要吧？”
    店小二并不知道百货商铺里边酒水的价格，所以对于自家掌柜的想法，压根就难以理解。
    “我让你们干什么就干什么，哪儿那么多的废话！”
    掌柜马继业不耐烦地催促说：“赶紧去，别愣着了。”
    “是！”
    两位店小二虽然不理解，可掌柜的吩咐，他们只能执行。
    实际上买十斤送半斤，这是掌柜的马继业方才去百货商铺溜达一圈后，学习而来的。
    他觉得有了这个法子很吸引人，所以当即就拿过来用了。
    马继业在吩咐完店小二后，旋即返回了后宅。
    “娘子，你赶紧让王婆和雪丫头去多买一些菜，再多做一些饭。”
    马继业对自己的夫人吩咐。
    他夫人不解的问：“怎么，要待客？”
    “不待客。”马继业对自己的夫人道：“我发现了一个赚钱的法子。”
    “你赶紧的，按照我说的去做。”
    “好吧！”
    马夫人对自家男人还是比较崇拜的，所以当即召集了家里的丫鬟和仆妇，按照马继业的吩咐去做了。
    晌午的时候，马继业就带着丫鬟和一名店小二，挑着几个装满了饭菜的大桶出现在了百货商铺的门口。
    “摆在那边的屋檐下去。”
    在马继业的吩咐下，他们直接在一个屋檐下搭起了临时的两张小饭桌。
    “父老乡亲们，来一来，看一看呐！”
    “谁还没有吃饭的，这边瞧一瞧了！”
    马继业就在百货商铺对面屋檐下吆喝起来：“一大碗饭，一大勺菜，才五文钱了！”
    听到马继业的吆喝，再看到那大桶内的饭菜，许多前来百货商铺凑热闹的百姓顿时被吸引了。
    城内的客栈和酒楼那价格都很贵，随便的一盘小菜那都得需要至少二三十文钱。
    很多人辛苦一整天，去那些地方估计只能点一盘菜，还不够吃。
    可现在马继业这里一大碗饭，一大勺菜五文钱，这在他们的接受范围内。
    “掌柜的，来一碗尝尝。”
    一名穿着洗的发白的长袍年轻人人走上前，开口对马继业吩咐。
    “好勒！”
    马继业当即拿起了一只大碗，给这年轻人盛了一大勺饭，又盖了一大勺菜。
    这年轻人付了五文钱后，当即坐在屋檐下，大口朵颐起来。
    许多从城外赶来看热闹，又没有携带干粮的百姓也都纷纷涌上前。
    仅仅片刻的功夫，马继业的几大桶饭菜就售卖一空。
    看着钱袋里那沉甸甸的铜板，马继业咧嘴笑了起来。
    抛去成本，这短短时间卖饭的钱，当得上他一天卖的酒水利润了。
    他突然希望这百货商铺的生意变好一些，那样的话，就有更多的人来买东西。
    这人多了，肯定有人要吃饭。
    下馆子太贵，自己的这个饭便宜又方便。
    他光靠着在这里给那些人卖饭，就可以赚得盆满钵满。