第411章 谈生意

    何玉达看苏玉宁说话滴水不漏，他不由地重新地审视起站在秦烈身后的这个身材高挑的女人。
    “苏姑娘，你们初次做粮食生意，可能有些事儿不知道。”
    何玉达看了一眼苏玉宁后说：“这陈州的杨文礼家族一直垄断了与我们光州的粮食生意。”
    “一旦有别的粮商胆敢与我们光州做生意的话，那必定会遭遇到他的恐吓打压。”
    何玉达和许多的粮商都有过接触。
    当听说他是光州那边的后，那些粮食都是避之不及，担心惹祸上身。
    为此何玉达也是好心地提醒一句苏玉宁他们。
    避免彼此浪费时间。
    苏玉宁听完何玉达的话后，莞尔一笑。
    “何老爷，你多虑了。”
    苏玉宁一副胸有成竹的模样，开口道：“我们既然和你联系，那自然是不怕陈州的杨文礼。”
    何玉达一怔，脸上露出了喜色。
    他突然发现，自己是小瞧了秦公子和这位苏姑娘。
    很显然，他们是有来头的，竟然连陈州的杨文礼都不怕。
    “苏姑娘，这陈州的杨文礼家族听说势力很大。”何玉达好心地多提醒了一句。
    “何老爷，我知道杨文礼家族的势力很大，可是这做生意嘛，凭什么就他做得，而我们做不得呢？”
    苏玉宁的话让何玉达吃了一颗定心丸。
    他这些日子四处奔波，寻找购粮的渠道。
    可是粮商们听说他是光州的，一个个都不愿意继续往下谈了。
    现在遇到一个敢卖给他粮食的人，这让何玉达的心里很高兴。
    “苏姑娘，不知道你们的粮食价格是多少？”
    何玉达端起茶杯抿了一口，试探性地询问粮食的价格。
    “你们愿意出多少？”
    苏玉宁没有接何玉达的话，而是反问了一句。
    何玉达一怔，他心里当即盘算了起来。
    很显然，对方是知道他们光州缺粮的。
    他们既然联系自己，那必然知道陈州杨文礼给自己的粮价。
    何玉达在思索了几秒后，伸出了自己的手指：“一两五钱银子。”
    “太少了。”
    苏玉宁摇了摇头：“据我所知，你们最近从陈州杨文礼那边购粮的价格是二两五钱银子。”
    “你这给我们的价格可是足足的少了一两银子呀，做生意可不是这么做的。”
    何玉达苦笑一声说：“要不是杨文礼那边的价钱太高，我也不坐在这里和你们谈，您说是吧？”
    苏玉宁笑吟吟地道：“你说的话虽然在理，可是除了我们，也没别的粮商敢卖粮食给你们，您说对吧？”
    “呃。”
    面对苏玉宁的话，何玉达一时间竟然无言以对。
    的确是如同苏玉宁所说的那样，除了她，似乎还真没有粮商敢卖粮食给他们。
    “苏姑娘，你们要是能够长期给我大量的粮食，那我可以加一点价，一两七钱银子如何？”
    “何老爷，你也知道，现在我们东南节度府对粮食管控的很严格，除了特定的几家粮商外，其他人可是严禁向外卖的。”
    “我们与你们光州做生意，不仅仅得罪陈州的杨文礼，还会被我们东南节度府盯上。”
    “我们可是冒着极大的风险呢。”
    这个时候，坐在一旁喝茶的秦烈开口了：“何老爷，你就给我们透个底，你最高能出多少价？”
    “你要是只能出一两七钱银子的话，那我觉得我们没有必要继续谈下去了。”
    “一两八钱银子。”何玉达面露难色的说：“倘若是再多的话，我们的确是承受不住。”
    何玉达看着苏玉宁他们，一副可怜兮兮的模样。
    “你们也知道，我们光州这连年打仗，府库都快空了。”
    “我就算是想给你们二两银子一石粮食，我也拿不出那多银子来呀。”
    苏玉宁和秦烈彼此的对视了一眼，露出了沉思色。
    何玉达则是喝着茶，静等着他们做决定。
    “何老爷，这一两八钱银子我们实在是难以接受。”
    苏玉宁望着何玉达说：“你也知道，现在我们东南节度府市面上的粮食价格都涨到了一两银子一石了。”
    “我们要冒着风险和你们做生意，而且这沿途还得打点各个山头，还得雇佣镖局护送，我们压根就赚不到钱的。”
    苏玉宁的话让何玉达的一颗心也沉到了谷底。
    很显然，这生意怕是要谈崩了。
    虽然秦公子他们开的价格已经比陈州的杨文礼他们低了许多，可是他们的确是拿不出更多的银子出来了。
    正当何玉达的心里很失望的时候，突然苏玉宁又开口了。
    “何老爷，我倒是有一个法子。”
    “你们要是能够帮我们采购一些甲胄，弓弩或者战马的话，那我们的粮食价格倒是可以降低一些。”
    “恩？”
    何玉达听闻此话，顿时大喜。
    他们光州虽然一穷二白，可是有好几个大铁矿，在他们北部靠近辽州的地方，还有好几个马场。
    他们缺粮不假，可是却不缺铁器和战马。
    这也是为何秦州一直对他们虎视眈眈，欲要将他们吞并的原因所在，那是因为盯上了他们的铁矿和马场。
    “这甲胄和战马我倒是有渠道购置一些。”何玉达并没有把话说死。
    他问苏玉宁道：“只是这个价格嘛，可能有些贵。”
    苏玉宁笑了笑。
    “何老爷，我们明人不说暗话。”
    “你要是能帮我们弄到甲胄，弓弩和马匹，那我们粮价可以降至一两三钱一石。”
    “甚至你们可以用甲胄，弓弩和马匹折合银子，用以交换粮食。”
    何玉达的目光在秦烈和苏玉宁，梁大虎的身上来回扫了几眼，心里颇为惊诧。
    这几位到底是何方神圣？
    竟然想要购置甲胄，弓弩和马匹？
    他们是想造反吗？
    他们该不会是山贼吧？
    亦或者他们是东南节度府某个大家族的人，想要暗中搞事儿？
    何玉达的心里一时间闪过了许多念头，对他们的身份产生了强烈的好奇心。
    可是想了想后，他又觉得，自己想那么多做什么。
    他们无论是山贼，还是想谋逆的家族，那影响的都是东南节度府，反正又影响不到他们光州。
    他需要粮食，对方需要甲胄，弓弩和马匹。
    各取所需，彼此都可以获益。
    “苏姑娘，粮价降到一两银子一石头的话，我可以冒险给你们弄到足够的甲胄，弓弩和战马。”
    苏玉宁开口道：“何老爷，你要是诚心的想要粮食的话，那就按照我们刚才说的一两三钱。”
    “你还要继续砍价的话，那我觉得就没有必要谈下去了，您说呢？”
    何玉达眼珠子骨碌碌地转了一阵，咬咬牙道：“行，我就擅自做主，答应这个价格了！”
    “吃亏就吃亏吧，我主要是看你们投缘，想和你们交个朋友。”