第427章 薛家夜宴（一）

    www.66xu.com    既然乔布斯都说了，林锋也不藏着掖着来，他也是直接说道：
    “乔帮主，虽然你说这些资料只有你们苹果能用，但这些资料也能至少能让你们苹果提前一年时间的开发期，
    而且这些资料也不是完全都只适用你们苹果，如果这些资料真给你们其他对手，估计也能让他们完善下一代的手机，
    更何况，有些东西不是用金钱、时间来衡量的，这些东西一旦传出去，对咱苹果或许会造成不少打击，所以你说道那些也都不管，
    不过这些资料可以给苹果，毕竟我是苹果的粉丝，而你也是我的创业偶像，肯定是喜欢跟咱评估合作的。 www.66xu.com”
    去TmD苹果粉丝，去TmD创业偶像，从来都是我给别人花大饼，现在尽然还有人来忽悠我！
    乔布斯也是直接问道：“说条件？到底什么条件？”
    林锋觉得现在差不多也是说道：“两千万美金的现金，还有至少长达半年时间的内置软件，也就是我的产品，微信！”
    现金只是附加条件，并不是必须的，关键是后面的内置软件，林锋也是一上来多提点条件，一会儿好讨价还价啊！
    “还有吗？就这些！”乔布斯很不屑的问道。
    难道林锋说的条件太低了？这些条件能很不错。
    林锋的底线条件，钱可以不用，只要能内置“微信”软件那怕一个月的，
    甚至10天、半个月的，就够锋锐宣传的，毕竟谁叫现在苹果手机牛逼呗！
    不过林锋一听乔布斯的语气，就明白自己的条件太少了，他也是赶紧补充道：
    “当然还有了，第三就是我希望锋锐能和苹果达成战略合作的协议，以后锋锐能利用苹果的一些资源什么的。
    第四就是，我们锋锐在国内有就家很难缠的竞争对手，光知道抄袭，还好背后玩花招，
    所以我希望苹果能直接下架他们公司的软件，微聊，你看看连名字都抄袭的，这种软件不下架谁下架啊！”
    “林锋，你不是太得寸进尺，你不觉得你的条件太过分了吗，还一下子四条，一条比一条高！”乔布斯咬牙切齿的说道。
    哦，原来不是我刚才说的条件太低了，只是你刚才是什么语气啊，林锋心里埋怨道，
    不过说的都说了，也不能太乱改，不然显得自己太随便了，再说漫天要价、坐地还钱，你也可以讨价还价啊！
    这时乔布斯也是一一针对的回复说道：
    “第一，两千万美金肯定不可能，钱可以给，但肯定没有这么多，这么多钱已经足够我开房一款新机型了；
    具体能值多少钱，还得根据你手中的价值来评估，但你得把核心数据给我们。 www.66xu.com
    第二，半年的苹果手机内置软件，时间太长了，而且只能仅限于大中华区；
    第三，战略合作不现实，你们锋锐想成为我们苹果战略合作还不够，
    不过我到底可以让你们使用下苹果关系网，或是供应链，但也最多也只有三次机会；
    第四，如果上线的软件没有问题，无缘无故的屏蔽，直接下架其他软件，这不符合我们苹果的价值观，
    不过为了我们的合作，显得我们苹果有诚意，让一些有问题的软件下架整改几天还是可以的。”
    乔布斯果然是乔布斯啊，你看看，人家说话多委婉啊！最后乔布斯也是总结道：
    “至于具体怎么合作，如何合作，还得看你手中资料的价值？只要有价值，别的都可以谈，但也不可能超过我刚才所说的范围！”
    “嗯，我明白你的意思，既然这样，那我们见面谈谈，争取尽快签署一份正式的合作协议。”林锋说道。
    “不过，还得需要你们来美国一趟，我因为身体状态，现在已经无法离开美国了，所以辛苦你们了。”乔布斯说道。
    “嗯，我明白，什么时间见面呢？”林锋问道。
    “现在就行，我的意思你们现在就来，现在正好是美国夜晚，等你们来到美国的时候，
    正好就是白天，谈好后，我们直接就可以签署合同了。”乔布斯也怕夜长梦多。
    “好，既然我们乔大帮主邀请，那我们就马上出发，明天见！”
    “very good，那我就静候佳音！明天见！”
    这次林锋跟乔布斯电话沟通很顺畅，虽然没有达成具体的合作协议，但也是初步达成了合作意向，
    而更想林锋没想到了，他随便提出来的四条意见，乔布斯也都表示可以谈，
    不过最终能达成多少合作力度，还得看最后资料数据的价值，
    当然，还包括合作谈判的水平，虽然乔布斯没有说，但现实中就是如此，
    同样的东西，水平高的，能卖出十倍的价钱；水平差点，连卖都卖不出去。
    正好张一鸣也愿意跟乔布斯见面的，虽然他以前也见过，但也只是见过，没有认真的交流过。
    所以，林锋就带着张一鸣来到来美国。
    ***
    硅谷，位于美国加利福尼亚北部的大都会区旧金山湾区南面，是高科技事业云集的圣塔克拉拉谷的别称，
    因最早是研究和生产以硅为基础的半导体芯片的地方，因此得名。 www.66xu.com
    硅谷是电子工业和计算机业的王国，是世界高新技术创新和发展的开创者和中心，
    光它一个地区风险投资占全美风险投资总额的三分之一，拥有的高科技公司已经发展到大约1500家，
    当然，也包括林锋此次会面的苹果公司，它本身就是闻名世界的高科技公司，
    特别是受iPhone手机大卖影响，现在苹果的市值已经超过了微软，荣登世界第一的宝座，
    也能从苹果与微软的市值对比更是说明了时代变迁。
    五年之前，微软市值差不多是苹果的4倍，而如今，苹果市值是微软的1.5倍。
    市值和盈利能力，能占一项就很了不起了，就像国内市值最高的滕讯，但最会赚钱的却是烟草集团。
    而全世界现在市值最高、最能赚钱的公司，毫无疑问就是苹果公司了，二合一，这就牛逼了！
    更何况，苹果公司这个能力也还不得不服，这是创新驱动带来的利润制高点，粉丝还都爱这一套，你不服都不行！
    苹果可以说是移动互联网的开启者，乔布斯被称之为“移动之父”，丝毫也不过分。
    说实话，在一年之前，林锋自己都没想到能与乔布斯坐下来商谈，甚至，连见面的机会也都想不到过。
    而现在这些都实现了，林锋一边喝着茶，一边跟乔布斯商议合作的事。
    而且林锋这杯茶，还是乔布斯特意准备的，
    因为一上来苹果准备的咖啡，结果直接被林锋拒绝了，他更愿意喝茶。
    就像柳强东以前说过的“我奋斗了18年，才和你坐在一起喝咖啡”，
    而现在林锋也是，“我奋斗了100天，才和你坐在一起喝茶”，
    如果不是林锋占据谈判的主动，估计乔布斯也不会特意给林锋准备茶水的。
    而让林锋如此有底气的，还是iPhone 6的资料数据，的确对苹果有用，至少给苹果指明了前进方向，
    现在苹果才刚推出了iPhone 4，连iPhone 5还都没影呢，现在这个iPhone 6设计，的确有点让乔布斯惊为天人，
    特别是iPhone 6的4.7英寸大尺寸的屏幕设计，让乔布斯都觉的有点震撼，
    虽然乔布斯喜欢小屏设计，但他也不得不承认用户更喜欢的大屏。
    当然，这些前沿设计、核心参数，林锋也提前准好了防盗准备，不可能让乔布斯轻易拿走的。
    也因为这些，乔布斯也是的确把林锋放在了平等了位置，那怕是他一贯看不上中国人，这次会面也的确是场平等的对话。
    特别是林锋这个年纪，就已经这么成功了，连乔布斯也不得不服，虽然乔布斯创业比林锋早，但他成功的时间可别林锋晚多了，
    估计也只有Facebook那个麻雀脸的小扎，才能跟林锋有的一比，不过扎克伯格是84年，比林锋大2岁了啊！
    而更让乔布斯惊讶的是，林锋没有年青人那种年少轻狂的样子，更成熟稳重，一点都不骄傲自负，
    要知道乔布斯第一次知道自己是百万富翁的时候，也都兴奋了好几天睡不着觉。
    所以这次谈判，在加上张一鸣在旁边的全力协助，乔布斯也没有占到多少便宜。
    以至于，乔布斯为了能赶紧把事情搞定，最后也不得不无奈的同意道：
    “好吧好吧，中国小子林锋你又赢了，既然我们现在都赶时间，我也不斤斤计较了，
    一是1000万美金，不能再多来，签合作之后，就可以接着到位；
    二是你们锋锐的微信，可以有三个月的苹果手机内置软件时间，但仅限于大中华区，而且用户可以选择卸载；
    三是在三年之内，你们锋锐可以让借用下苹果关系网，或是供应链，
    但也最多也只有三次机会，而我们苹果只负责联系，不做最后的保证；
    四是我们可以让那个滕讯什么的微聊软件下架整改，但只有七天的时间，太长就不行了；
    李总，这是我们苹果的最后的条件了，如果你们没有问题，现在就可以签约，
    当然，还有一点需要说明的是，像让滕讯微聊下架整改什么的，这些肯定不会写入合同的，
    但我可以很负责说到做到，因为我们是苹果，我是乔布斯，我就是保证，而且这点对我们很容易。”
    乔布斯说完后，林锋也是稍微想一想，也就同意了，毕竟这已经大大超出了他的预料，
    不但有钱拿，还与苹果达成合作，微信成了苹果手机的内置软件，关键还能屏蔽藤迅的微聊几天，
    这不不够吗，做人不能太得寸进尺啊！或许如果再继续谈下去的话，或许还能再争取点利益，
    但这已经有点耽误时间了，甚至如果操作不好的话，再惹怒了乔布斯就不好了，
    做人，最重要的懂分寸，知足常乐。
    所以林锋也是直接站起来，跟乔布斯握了握手，很爽快的说道：
    “好，既然乔帮主你都这么说了，那我们锋锐也没有其他来，就按你说的这个来吧。”
    “very good，那我现在就让你拟定合同。”乔布斯很高兴的说道，他也很满意林锋的态度。
    虽然乔布斯对林锋有需求，但也不是非得跟林锋合作的，大不了就想法绕过去。
    双方大老达成了合作，剩下的具体细节就是下面人具体谈的，无非是些粗枝细叶，而林锋有张一鸣盯着，他也是放心。
    所以下面的人到一边去干活了，林锋和乔布斯也是随意聊聊天，
    一个中国人，一个美国人
    一个年轻力壮，一个病入膏肓；
    一个喝绿茶、一个喝咖啡；
    ……
    乔布斯也是说的一些他对未来科技的看法，还有对林锋的看法，“林锋，你知道吗，从你身上我看到了我自己的影子，
    充满了梦想活力，充满了改变世界的力量，更重要是你身上还具有自己当时没有的稳重感，至少你在股份把握上就有点厉害了，
    连我都不得不佩服，一个企业能发展的现在这个程度，还能控制着锋锐的股份，能做到你现在这样很了不起啊！”
    乔布斯被人赶出自己创立的公司，一直是他心中的痛！
    或许，真的是因为乔布斯真从林锋身上看到了自己的影子，所以他也就多说了两句，
    林锋也明白乔布斯的意思，而林锋现在之所以没这么快融资、分股份，
    就是怕别人还不知道锋锐的价值，但现在锋锐起来来，就不一样来。
    所以林锋也是对乔布斯解释道：“史蒂夫，谢谢你，非常感谢，我们锋锐已经完成的第一轮融资，以后肯定还融资、分配下股份的，
    本来我以为会是一两年的，而现在我们锋锐有了你们苹果这次助力，或许这个时间会大大提前！所以，还得感谢你啊，乔帮主！”
    “你个中国小子，原来早就想好了，看来是我多事了…”
    而就在林锋和乔布斯相谈甚欢的时候，乔布斯突然疼痛难忍，而且疼得直接满头大汗，差点直接倒地了。
    ……
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