第170章 捆绑销售
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第170章捆绑销售
苏清风露出了一个得意的笑容：“酸辣酱。我自己调制的，不错吧？”
合着先前的甜辣酱不是你自己调制的啊……
大师傅心里默默吐槽了一句。
但很快又涌出担忧。
这娃儿能行吗？
就见苏清风回过头去，洗干净砧板后，就拿出先前洗完的鱿鱼和大虾，开始处理起来。
除此之外，还有番茄一个，小半斤的草菇。
至于那些眼花缭乱的调料，像是什么香茅、柠檬之类的，更是让其他厨师有些摸不着头脑，不知道这些东西到底有什么用。
七十年代的时候，已经出现了柠檬。
事实上，柠檬是在二十世纪二十年代传入国内的。
但关于柠檬的起源地，一种说法是在国外，另一种说法，则是在我国西南部。
所以众人对于柠檬都不怎么陌生。
但问题是，这么酸的东西……怎么做菜？
苏清风面对四周投射而来的目光，依旧保持淡定。
虽然他的冬阴功汤星级并不那么高，但是苏清风只是想要借此宣传酸辣酱。
无论是酸辣酱还是甜辣酱，都是计划外的东西，能卖出最好，不能卖出也无所谓。
反正都可以证明，就算是“辣”的味道，也能给味蕾带来享受。
这就足够了。
在熬制冬阴功汤的过程中，苏清风往里面加了点酸辣酱。
不得不说，酸辣酱的效果拔群，在使用后，一股令人两颊发酸，忍不住分泌唾液的感觉，顿时涌出。
此时是二十世纪七十年代，随着与东南亚各国的关系正常化以来，广交会上，也不断出现各种东南亚富商的身影。
东南亚的口味本来就偏酸辣，比起嗜甜的国家，他们更追求口味上的刺激。
当这些富商看到这瓶酸辣酱，以及酸辣酱调制而成的冬阴功汤后，他们的眼睛顿时亮起。
经验告诉他们，这冬阴功汤中，蕴含着财富密码和极高的商业价值。
他们刚想要说话，但是另一边，却涌现了铺天盖地的声音。
只见原先几个川菜大厨，将刚刚炸完，又经过一遍复炸后，更加酥脆可口，要是再裹上一点面包糠，那简直可以……
但是这还没完，几位大师傅，小心翼翼地在鸡翅上，浅浅涂上一层甜辣酱，然后递给先前骂得最凶的外商，心底磨牙，表面上却态度真诚：
“这位先生，您要不要再试一试这个鸡翅？”
那外商其实早就想要吃了，只不过碍于面子，一直没有开口罢了。
此时见这大师傅，主动给他台阶下，他心中愉悦，暗赞他的识趣，这才故作矜持地接过鸡翅。
他姿态摆得很高，先是轻轻嗅了一下，确保其中没有什么奇怪的味道后，这才浅浅咬一口。
大师傅就在一旁偷偷撇嘴。
他都看到这人吞口水的样子，还在那装！
来到广交会之前，他原本也对于这些外国人有敬畏的心理。
但是眼看他在这都呆了一个月了。
大师傅的滤镜，已经碎得不能再碎了。
这群外商也是人，同样也会讨价还价，同样也有好有坏，也有虚荣心。
甚至里面的大部分人，会因为现阶段华国的贫穷，进而对他们有一种说不出来的俯视感，不管他们怎么掩饰，总有一种高高在上的优越感。
但偏偏……他们什么也做不了。
大师傅心里胡思乱想，然后就发现，自己拖着盘子的手被一拽，盘子差点摔在地上。
要是真摔了，估计里面的炸鸡翅、炸鸡腿也不能吃了。
大师傅难得冷脸，不禁有些往阴谋论的方向去思考，语气也变差了一点，“你想干什么？！”
“嘶……好辣。再……再给我来一块！”
“对了！要涂满那个酱的！”
大师傅下意识地看了苏清风一眼。
此时的苏师傅仍然在锅前忙碌，好像根本没有听到这一切，又像是对这一切早有预料。
大师傅再转过头，看向眼前这个外商，刚刚还不屑冷淡如同难以攻略的终极大Boss，但是现在却眼巴巴地看着碗里的鸡翅。
大师傅甚至有一个奇妙的想法。
那就是……
这个人的眼神，好像是他老家曾经养的大黄哦。
大黄吃饭前，也是这样看着他的。
大师傅震惊了。
难道说，一个甜辣酱，就把这个外商给收服了吗？
他试探地问一句，“你不是不吃辣吗？”
外商鄙夷地看了他一眼，“那是伱做得太难吃！”
狗屁太难吃！
大师傅险些气得跳起来。
分明就是你觉得太辣了，吃不下，自己没面子，所以才特意找了这么一个借口！
旁边的外商，看到这一幕，纷纷涌上来。
“给我也来一个！”
“唔……我来品尝一下吧。”
“刚刚吃得太快了，给我再来一个。”
听到这句话的时候，大师傅握着盘子的手，倏地一紧。
这一定是忽悠他的吧？
这鸡翅里面有骨头，又不是豆腐脑之类的东西，咕噜一下就滑下去了。
他挣扎了片刻，最终还是敌不过“如狼似虎”的外商，等到里面的鸡翅和鸡腿都被抢完的时候，大师傅才有些体虚地靠在柜台上，揉着自己的后腰。
等外商们啃完了鸡翅后，非但没有感觉到满足，反而愈发焦虑起来了。
这点东西够谁吃啊！
每人这么一个两个地，一股脑地吃完，也就几十秒，根本解不了心中的饥渴！
你作为大师傅，就不能成为华国神话里的千手观音，疯狂炸鸡翅吗？
但是很快，就有人注意到了不同。
鸡翅炸得虽然好，但是好吃的奥妙，不在于鸡翅。
这个被称作是“甜辣酱”的蘸料，才是好吃的灵魂。
而甜辣酱，注定也是打开商机的一道崭新大门。
只是现在苏清风还在熬煮冬阴功汤，没有空闲时间搭理这群外商。
于是奇怪的一幕就形成了。
几大外商围在这个柜台外，就盯着一个年轻人做菜，表情无比郑重，就像是在谈几百万美金的大生意。
但同时，苏清风却不急不躁，偶尔回头交流几句，说话的时候如同春风化雨，在无形之中，削减了那些外商等待过程中的不耐烦和焦急。
最后冬阴功汤出锅的时候，还需要添加鱼露，椰浆又或者是椰粉。
但问题是，这些东西，苏清风都找不到地方买。
他干脆再次打开万能的小挎包，看似在里面翻找，实际上则是在系统的万能调料盒中，挑选各种调料。
椰浆是找不到了，但令人惊喜的是，还有椰粉可以来代替。
至于鱼露最后也成功找到了。
苏清风默默给这个堪称是bug的辅助工具点了个赞，稍作添加，最后一锅酸辣开胃的冬阴功汤，就正式出锅了。
空气中，再次飘来一股截然不同的香气。
在这些外商中，要属那些东南亚外商最激动了。
没想到在华国，还可以吃到家乡的美食。
凭借他们的经验，根本不用吃，就能感受到这冬阴功汤的美味。
果不其然，等到他们每人分到一碗的时候，那种纯正的酸辣味，瞬间征服了这些东南亚的富商。
倒是另外一批外商，有许多不能接受这种口味。
不过苏清风也不强求，尊重每个地方的口味，不同地方的人，有不同的吃法嘛。
苏清风做的这两道菜，也让这些外商琢磨出味道来了。
苏清风做这事，一来是为了打脸，二来嘛，只怕就是为了卖酱料。
既然知道了苏清风的打算，外商们总算松了口气。
现在是他们求苏清风了，卖还是不卖，还得看人家的心情。
一时之间，故作清高的外商，倒是少了许多，更多的人，脸上都挂起了笑容。
谁料到苏清风没有先兜售酱料，而是往人群中宋凌志所在的方向走去。
……
此时。
宋凌志的一行人，已经呆住了。
苏清风还真不是个人啊！
走到哪里，都能秀起来。
就见苏清风快步走来，低声道，“厂长，快把我们卖不出的水果罐头拿过来。”
旁边的几个大师傅，刚好就是当初研制水果罐头的。
此刻他们的心情有点怪异。
虽然说……水果罐头卖不出去是事实，但能不能讲得稍微委婉点。
他们年纪是越来越大了，但是脸皮是越来越薄了。
倒是宋凌志没有想那么多，他本身也是一个脑子灵活的人，不然也不可能当上厂长，只是限于经验和眼界，有些东西不会马上想到。
但是苏清风这么一说，他就明白了苏清风的意思。
捆绑销售！
利用口味偏辣的酸辣酱和甜辣酱，带动销量，然后趁机推出解辣的糖水水果罐头，水果罐头作为添头，可以把价格稍稍调低，这样就可以走薄利多销的路子。
虽然利润低了，但无论如何，都可以赚取外汇。
对于这个几乎算得上是完美的结果，宋凌志简直满意得不能再满意了。
他当即不再废话，往自己的柜台那边跑，准备去搬来一部分的水果罐头。
同时，他心里愈发确定。
之前答应给苏清风的那些奖励，还是不太够。
他得好好琢磨琢磨，到底送苏清风什么东西比较好？
倏地，他不禁响起上次在百货商场，看到苏清风的样子。
那时候的苏清风看着手表柜台，一看就是想要一支手表。
至于买什么牌子的手表，宋凌志心里已经有了答案。
当初黎雅不是嘲讽苏清风只能买得起上海牌和梅花牌的手表吗？
那他干脆私下里送苏清风一支劳。
红岗镇的食品厂，虽然不算特别大，但是作为镇上唯一一家食品厂，宋凌志手里还是有不少存货的。
买一只金表劳，可能还有装大头的嫌疑，但是一支普通的劳力士，宋凌志绝对有这个实力买下。
更何况，在他看来，苏清风就像是一个源源不断生财的财神爷。
伺候好了这尊祖宗，那还不是财源滚滚来吗？
不知道为什么，宋凌志对于苏清风，有这样的信心。
等到宋凌志哼哧哼哧搬回来后，却看到苏清风身边围满了外商。
就见苏清风在人海中伸出一只手，朝他们所在的方向疯狂招手，以此获得食品厂的资源。
旁边搬着罐头的大师傅，顿时就笑了。
“他苏清风还会这样啊。我以为他什么事都能解决了呢。”
宋凌志听到这句话既好笑，又心酸。
苏清风一个人就完成了研发、包装、销售整个过程，也就他没怎么读过书，而且也不是厂长，不然说不准最后的签合同环节，也被苏清风以一己之力承包了。
甚至宋凌志还有些怀疑，到最后，会不会苏清风把原料这一块的东西，也搞定了……
不过想到这里，他就觉得太过于不可思议，自己都忍不住笑了。
他甩了甩脑袋，见周围的业务员和大师傅，都停在原地，没有一个上前，额头的青筋就一跳一跳的。
他不敢踢大师傅的屁股，但是踢厂里业务员的屁股，还是可以的。
就见他轻踹一脚，“傻愣着干啥呢？赶紧送罐头去。咱们厂这次，在省里头都要出名咯！”
一想到这种可能，宋凌志和业务员都忍不住乐呵起来。
……
而另一边。
在宋凌志等人到来后，苏清风总算有了喘息的机会。
他默默找了小马扎，坐在人群外，开了个黄桃罐头，一边喝着甜水，一边咬着黄桃，一副好不自在的样子。
而就在他的身边，不知道什么时候围满了一群大师傅。
他们高矮不一，但是都有一个共同点，那就是——不瘦。
作为能打包剩菜的厨子，在这个年代，想要把自己喂瘦，简直不要太难。
作为研发各种罐头和副食品的厨师，他们对于苏清风的成功，想方设法想要复制，但是最终的效果，都不如苏清风。
直到这时候，他们才发现，人家有噱头是一方面，但更重要的是……人家的罐头研发得好吃啊！
这么一想，一群大师傅就开始跟苏清风交流起来。
一群天南海北的厨师，聊起来自己家乡的吃食，因为职业的共通性，交谈时比以往更加轻松。
于是众人脑子一热，直接交换了联系方式。
苏清风看着纸上密密麻麻的地址，有些珍重地收好。
说起来，这些人，都是他的前辈。
八千完毕，明天见哦
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苏清风露出了一个得意的笑容：“酸辣酱。我自己调制的，不错吧？”
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大师傅心里默默吐槽了一句。
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这娃儿能行吗？
就见苏清风回过头去，洗干净砧板后，就拿出先前洗完的鱿鱼和大虾，开始处理起来。
除此之外，还有番茄一个，小半斤的草菇。
至于那些眼花缭乱的调料，像是什么香茅、柠檬之类的，更是让其他厨师有些摸不着头脑，不知道这些东西到底有什么用。
七十年代的时候，已经出现了柠檬。
事实上，柠檬是在二十世纪二十年代传入国内的。
但关于柠檬的起源地，一种说法是在国外，另一种说法，则是在我国西南部。
所以众人对于柠檬都不怎么陌生。
但问题是，这么酸的东西……怎么做菜？
苏清风面对四周投射而来的目光，依旧保持淡定。
虽然他的冬阴功汤星级并不那么高，但是苏清风只是想要借此宣传酸辣酱。
无论是酸辣酱还是甜辣酱，都是计划外的东西，能卖出最好，不能卖出也无所谓。
反正都可以证明，就算是“辣”的味道，也能给味蕾带来享受。
这就足够了。
在熬制冬阴功汤的过程中，苏清风往里面加了点酸辣酱。
不得不说，酸辣酱的效果拔群，在使用后，一股令人两颊发酸，忍不住分泌唾液的感觉，顿时涌出。
此时是二十世纪七十年代，随着与东南亚各国的关系正常化以来，广交会上，也不断出现各种东南亚富商的身影。
东南亚的口味本来就偏酸辣，比起嗜甜的国家，他们更追求口味上的刺激。
当这些富商看到这瓶酸辣酱，以及酸辣酱调制而成的冬阴功汤后，他们的眼睛顿时亮起。
经验告诉他们，这冬阴功汤中，蕴含着财富密码和极高的商业价值。
他们刚想要说话，但是另一边，却涌现了铺天盖地的声音。
只见原先几个川菜大厨，将刚刚炸完，又经过一遍复炸后，更加酥脆可口，要是再裹上一点面包糠，那简直可以……
但是这还没完，几位大师傅，小心翼翼地在鸡翅上，浅浅涂上一层甜辣酱，然后递给先前骂得最凶的外商，心底磨牙，表面上却态度真诚：
“这位先生，您要不要再试一试这个鸡翅？”
那外商其实早就想要吃了，只不过碍于面子，一直没有开口罢了。
此时见这大师傅，主动给他台阶下，他心中愉悦，暗赞他的识趣，这才故作矜持地接过鸡翅。
他姿态摆得很高，先是轻轻嗅了一下，确保其中没有什么奇怪的味道后，这才浅浅咬一口。
大师傅就在一旁偷偷撇嘴。
他都看到这人吞口水的样子，还在那装！
来到广交会之前，他原本也对于这些外国人有敬畏的心理。
但是眼看他在这都呆了一个月了。
大师傅的滤镜，已经碎得不能再碎了。
这群外商也是人，同样也会讨价还价，同样也有好有坏，也有虚荣心。
甚至里面的大部分人，会因为现阶段华国的贫穷，进而对他们有一种说不出来的俯视感，不管他们怎么掩饰，总有一种高高在上的优越感。
但偏偏……他们什么也做不了。
大师傅心里胡思乱想，然后就发现，自己拖着盘子的手被一拽，盘子差点摔在地上。
要是真摔了，估计里面的炸鸡翅、炸鸡腿也不能吃了。
大师傅难得冷脸，不禁有些往阴谋论的方向去思考，语气也变差了一点，“你想干什么？！”
“嘶……好辣。再……再给我来一块！”
“对了！要涂满那个酱的！”
大师傅下意识地看了苏清风一眼。
此时的苏师傅仍然在锅前忙碌，好像根本没有听到这一切，又像是对这一切早有预料。
大师傅再转过头，看向眼前这个外商，刚刚还不屑冷淡如同难以攻略的终极大Boss，但是现在却眼巴巴地看着碗里的鸡翅。
大师傅甚至有一个奇妙的想法。
那就是……
这个人的眼神，好像是他老家曾经养的大黄哦。
大黄吃饭前，也是这样看着他的。
大师傅震惊了。
难道说，一个甜辣酱，就把这个外商给收服了吗？
他试探地问一句，“你不是不吃辣吗？”
外商鄙夷地看了他一眼，“那是伱做得太难吃！”
狗屁太难吃！
大师傅险些气得跳起来。
分明就是你觉得太辣了，吃不下，自己没面子，所以才特意找了这么一个借口！
旁边的外商，看到这一幕，纷纷涌上来。
“给我也来一个！”
“唔……我来品尝一下吧。”
“刚刚吃得太快了，给我再来一个。”
听到这句话的时候，大师傅握着盘子的手，倏地一紧。
这一定是忽悠他的吧？
这鸡翅里面有骨头，又不是豆腐脑之类的东西，咕噜一下就滑下去了。
他挣扎了片刻，最终还是敌不过“如狼似虎”的外商，等到里面的鸡翅和鸡腿都被抢完的时候，大师傅才有些体虚地靠在柜台上，揉着自己的后腰。
等外商们啃完了鸡翅后，非但没有感觉到满足，反而愈发焦虑起来了。
这点东西够谁吃啊！
每人这么一个两个地，一股脑地吃完，也就几十秒，根本解不了心中的饥渴！
你作为大师傅，就不能成为华国神话里的千手观音，疯狂炸鸡翅吗？
但是很快，就有人注意到了不同。
鸡翅炸得虽然好，但是好吃的奥妙，不在于鸡翅。
这个被称作是“甜辣酱”的蘸料，才是好吃的灵魂。
而甜辣酱，注定也是打开商机的一道崭新大门。
只是现在苏清风还在熬煮冬阴功汤，没有空闲时间搭理这群外商。
于是奇怪的一幕就形成了。
几大外商围在这个柜台外，就盯着一个年轻人做菜，表情无比郑重，就像是在谈几百万美金的大生意。
但同时，苏清风却不急不躁，偶尔回头交流几句，说话的时候如同春风化雨，在无形之中，削减了那些外商等待过程中的不耐烦和焦急。
最后冬阴功汤出锅的时候，还需要添加鱼露，椰浆又或者是椰粉。
但问题是，这些东西，苏清风都找不到地方买。
他干脆再次打开万能的小挎包，看似在里面翻找，实际上则是在系统的万能调料盒中，挑选各种调料。
椰浆是找不到了，但令人惊喜的是，还有椰粉可以来代替。
至于鱼露最后也成功找到了。
苏清风默默给这个堪称是bug的辅助工具点了个赞，稍作添加，最后一锅酸辣开胃的冬阴功汤，就正式出锅了。
空气中，再次飘来一股截然不同的香气。
在这些外商中，要属那些东南亚外商最激动了。
没想到在华国，还可以吃到家乡的美食。
凭借他们的经验，根本不用吃，就能感受到这冬阴功汤的美味。
果不其然，等到他们每人分到一碗的时候，那种纯正的酸辣味，瞬间征服了这些东南亚的富商。
倒是另外一批外商，有许多不能接受这种口味。
不过苏清风也不强求，尊重每个地方的口味，不同地方的人，有不同的吃法嘛。
苏清风做的这两道菜，也让这些外商琢磨出味道来了。
苏清风做这事，一来是为了打脸，二来嘛，只怕就是为了卖酱料。
既然知道了苏清风的打算，外商们总算松了口气。
现在是他们求苏清风了，卖还是不卖，还得看人家的心情。
一时之间，故作清高的外商，倒是少了许多，更多的人，脸上都挂起了笑容。
谁料到苏清风没有先兜售酱料，而是往人群中宋凌志所在的方向走去。
……
此时。
宋凌志的一行人，已经呆住了。
苏清风还真不是个人啊！
走到哪里，都能秀起来。
就见苏清风快步走来，低声道，“厂长，快把我们卖不出的水果罐头拿过来。”
旁边的几个大师傅，刚好就是当初研制水果罐头的。
此刻他们的心情有点怪异。
虽然说……水果罐头卖不出去是事实，但能不能讲得稍微委婉点。
他们年纪是越来越大了，但是脸皮是越来越薄了。
倒是宋凌志没有想那么多，他本身也是一个脑子灵活的人，不然也不可能当上厂长，只是限于经验和眼界，有些东西不会马上想到。
但是苏清风这么一说，他就明白了苏清风的意思。
捆绑销售！
利用口味偏辣的酸辣酱和甜辣酱，带动销量，然后趁机推出解辣的糖水水果罐头，水果罐头作为添头，可以把价格稍稍调低，这样就可以走薄利多销的路子。
虽然利润低了，但无论如何，都可以赚取外汇。
对于这个几乎算得上是完美的结果，宋凌志简直满意得不能再满意了。
他当即不再废话，往自己的柜台那边跑，准备去搬来一部分的水果罐头。
同时，他心里愈发确定。
之前答应给苏清风的那些奖励，还是不太够。
他得好好琢磨琢磨，到底送苏清风什么东西比较好？
倏地，他不禁响起上次在百货商场，看到苏清风的样子。
那时候的苏清风看着手表柜台，一看就是想要一支手表。
至于买什么牌子的手表，宋凌志心里已经有了答案。
当初黎雅不是嘲讽苏清风只能买得起上海牌和梅花牌的手表吗？
那他干脆私下里送苏清风一支劳。
红岗镇的食品厂，虽然不算特别大，但是作为镇上唯一一家食品厂，宋凌志手里还是有不少存货的。
买一只金表劳，可能还有装大头的嫌疑，但是一支普通的劳力士，宋凌志绝对有这个实力买下。
更何况，在他看来，苏清风就像是一个源源不断生财的财神爷。
伺候好了这尊祖宗，那还不是财源滚滚来吗？
不知道为什么，宋凌志对于苏清风，有这样的信心。
等到宋凌志哼哧哼哧搬回来后，却看到苏清风身边围满了外商。
就见苏清风在人海中伸出一只手，朝他们所在的方向疯狂招手，以此获得食品厂的资源。
旁边搬着罐头的大师傅，顿时就笑了。
“他苏清风还会这样啊。我以为他什么事都能解决了呢。”
宋凌志听到这句话既好笑，又心酸。
苏清风一个人就完成了研发、包装、销售整个过程，也就他没怎么读过书，而且也不是厂长，不然说不准最后的签合同环节，也被苏清风以一己之力承包了。
甚至宋凌志还有些怀疑，到最后，会不会苏清风把原料这一块的东西，也搞定了……
不过想到这里，他就觉得太过于不可思议，自己都忍不住笑了。
他甩了甩脑袋，见周围的业务员和大师傅，都停在原地，没有一个上前，额头的青筋就一跳一跳的。
他不敢踢大师傅的屁股，但是踢厂里业务员的屁股，还是可以的。
就见他轻踹一脚，“傻愣着干啥呢？赶紧送罐头去。咱们厂这次，在省里头都要出名咯！”
一想到这种可能，宋凌志和业务员都忍不住乐呵起来。
……
而另一边。
在宋凌志等人到来后，苏清风总算有了喘息的机会。
他默默找了小马扎，坐在人群外，开了个黄桃罐头，一边喝着甜水，一边咬着黄桃，一副好不自在的样子。
而就在他的身边，不知道什么时候围满了一群大师傅。
他们高矮不一，但是都有一个共同点，那就是——不瘦。
作为能打包剩菜的厨子，在这个年代，想要把自己喂瘦，简直不要太难。
作为研发各种罐头和副食品的厨师，他们对于苏清风的成功，想方设法想要复制，但是最终的效果，都不如苏清风。
直到这时候，他们才发现，人家有噱头是一方面，但更重要的是……人家的罐头研发得好吃啊！
这么一想，一群大师傅就开始跟苏清风交流起来。
一群天南海北的厨师，聊起来自己家乡的吃食，因为职业的共通性，交谈时比以往更加轻松。
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