第313章 说到心坎里去了
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第313章说到心坎里去了
两人当即点头：“没问题，反正我们已经把底价告诉你们了，这些衣服只要倒个手，你们就能赚至少一半的利润。”
“行，那我们商量商量再说。”
苏灿说着起身出了办公室，刘水涛和叶光明也赶紧跟出去。
院子里。
苏灿走出去一段距离停了下来，看着刘水涛和叶光明走到自己面前。
“说说你们的想法。”
刘水涛道：“姐，我觉得人家确实有这个实力，你看看这工厂，可比咱们家的厂子好太多了。最主要是人家这做出来的新衣服是真好看。这要是弄到咱们省城，肯定一下子就抢光了。”
叶光明非常同意他的观点：“姐，涛哥说的对。人家这做出来的衣服样子好看，价钱也便宜，我看质量那也是杠杠的。咱们虽说这次是来买收音机的，但是别的行业能赚钱，咱们也不能眼睁睁看着这钱从咱眼前飞走了。姐，你说是不是？”
苏灿又看了一眼眼前的工厂，接着道：“这个工厂确实很有实力，这些衣服只要运到我们那里赚钱是肯定的。但是毕竟是第一次，咱们这次进一千块的货，交定金的话就三百块吧。”
刘水涛和叶光明听苏灿的话都点了点头：“行，我们都听姐的。”
商量完毕，三个人又重新回了办公室。
听说苏灿把定金涨到了三百块，这下余爱花和尤昌明都满意地笑了起来。
“小苏妹子，我们就知道你是个爽快人。”
苏灿很快点了三十张大团结放在了桌子上。
尤昌明立即从抽屉里拿出工厂的印章和纸，写了一张三百块的收条，并在上面写上了两人的名字，分别按了手印之后，又盖上了朝阳服装厂的公章。
收好收条，尤昌明便把保卫科的小胡叫了过来，让他把三个人送到招待所去。
余爱花看着丈夫道：“小胡一个人不安全，你一起送过去吧。”
“行。”
最后是尤昌明和小胡一起把三个人送到了某个三层楼的招待所。
一九七九年的鹏城还不是经济特区，建筑也都更像是村镇，在凌晨夜灯的映照下更显得落寞和萧条。
尤昌明做事情很周到，先是帮忙订了两个房间，再叮嘱店里的人好好照顾三个人。
苏灿一个房间，刘水涛和叶光明一个房间，不过苏灿的房间在顶层，刘水涛两个人的房间在二楼。
女店员带着苏灿上了三楼，尤昌明则带着两人去了二楼的房间。
房间都不是很大，走进去后尤昌明关上门坐了下来。
“水涛，光明，我觉得你姐这个人挺保守的。咱们处的不错，我们工厂也有这个实力，所以我想跟你们说几句实话。”
看他一副诚恳的样子，刘水涛和叶光明都跟着点了点头：“明哥，有什么话你直说就行。”
坐了这一路的火车，再加上刚才看到了朝阳服装厂的规模和衣服，刘水涛和叶光明对眼前这位走南闯北的大哥信任度倍增。
尤昌明表情严肃地道：“这次的样品你们也看到了，衣服的样式非常畅销。可以这么说，只要这次的货你们买了，只赚不赔。你就是嘴皮子再不利索，这衣服往那一挂，衣服都得被抢个精光。我这么说你们信不信？”
刘水涛点点头：“明哥，你说的对，这次的衣服确实很好看。我们也都相中款式了。”
叶光明也跟着赞同：“是的，衣服确实很漂亮。我们都没见过，这要是卖到我们那儿，真的赚发了。”
尤昌明继续道：“我知道之前你俩在火车上被骗了三百块，这些钱应该都是小苏的吧？”
两个人听到三百块钱的事都沉默了。
三百块钱的事情让他们的心情又低落了。
看两人不说话，尤昌明知道自己猜对了，继续道：“说实话，三百块不是个小数目。有些人家几年都攒不了这么多。你俩都是第一次出来，就给小苏造成这么大的损失，说实话，如果是我，我晚上睡觉都睡不香。吃饭走路就更别提了，肯定做什么事都提不起精神。你们说我说的对不对？”
这话确实说到了两人的心坎里，他们两个因为这三百块钱，心里各种难受。
虽然当着苏灿的面他们不表现出来，可是心里的挫败感不是一般的大。
刘水涛郁闷地叹了口气：“明哥，你这话真是说到我们两个心里去了。不瞒你说，我俩这是第一次出远门，从来没碰到过这种事。谁能想到他们是一伙的。我这一想起来就气的胸口疼。”
叶光明也一脸挫败地道：“谁说不是呢？这心里就跟扎了根刺似的，拔也拔不出来。真不是一般的难受呀。”
那三百块钱，他负主要责任，心里的痛苦可想而知。
尤昌明看着两人真诚地道：“我跟两个兄弟说个掏心窝子的话，走南闯北这么长时间，我也是被人骗过来的。可以说我比任何人都更明白那种被骗的感觉。后悔的恨不得把那些人抓到后千刀万剐，是不是？”
两个重重点头：“明哥，你说的太对了。我们现在就是这种心情。”
“但是怎么办？你们现在找不到他们人，也不可能把那三百块钱追回来。所以我今天单独来找你们俩的目的，就是想帮你们把这三百块钱赚回来。不过就看你们两个有没有这么个胆量了。”
刘水涛和叶光明听的全都眼睛一亮。
“明哥，你快跟我们说说，到怎么能把这三百块再赚回来？”
“要是真能赚回来，你可就是我们哥儿俩的大恩人了！”
尤昌明抬手往下压了压：“千万别这么说，是这样的，刚才我没跟小苏讲清楚，三百块钱定钱衣服的进价和五百块钱的进价是不一样的。同样的，五百块钱定钱的进价跟一千块钱又是不一样的。”
刘水涛立即追问：“明哥，怎么个不一样法？”
尤昌明压低声音道：“五百块钱价格每年衣服可以再便宜五毛，一千块钱，可以便宜一块五，如果是两千那就更厉害了，直接便宜两块。你们可以好好算一算，这样你们能多赚多少？”
刘水涛和叶光明无声对视了一眼。
刘水涛想了想道：“不对呀，这五百块钱的定金能便宜五毛，为什么一千就便宜两块了？”
尤昌明笑笑：“这你就不懂了，我们厂做的都大单子，小打小闹的根本就看不上。虽说小苏交了三百的定金，但是等到你们来提货的时候，衣服有没有还是个问题。如果没有，只能把钱再退给你们了。因为三百的单子对我们厂来说太少了。”
尤昌明说着站起身来：“要不，你们商量一下？我出去等五分钟？要是五分钟之后你们不出去，我就直接回去了。”说完出了门。
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两人当即点头：“没问题，反正我们已经把底价告诉你们了，这些衣服只要倒个手，你们就能赚至少一半的利润。”
“行，那我们商量商量再说。”
苏灿说着起身出了办公室，刘水涛和叶光明也赶紧跟出去。
院子里。
苏灿走出去一段距离停了下来，看着刘水涛和叶光明走到自己面前。
“说说你们的想法。”
刘水涛道：“姐，我觉得人家确实有这个实力，你看看这工厂，可比咱们家的厂子好太多了。最主要是人家这做出来的新衣服是真好看。这要是弄到咱们省城，肯定一下子就抢光了。”
叶光明非常同意他的观点：“姐，涛哥说的对。人家这做出来的衣服样子好看，价钱也便宜，我看质量那也是杠杠的。咱们虽说这次是来买收音机的，但是别的行业能赚钱，咱们也不能眼睁睁看着这钱从咱眼前飞走了。姐，你说是不是？”
苏灿又看了一眼眼前的工厂，接着道：“这个工厂确实很有实力，这些衣服只要运到我们那里赚钱是肯定的。但是毕竟是第一次，咱们这次进一千块的货，交定金的话就三百块吧。”
刘水涛和叶光明听苏灿的话都点了点头：“行，我们都听姐的。”
商量完毕，三个人又重新回了办公室。
听说苏灿把定金涨到了三百块，这下余爱花和尤昌明都满意地笑了起来。
“小苏妹子，我们就知道你是个爽快人。”
苏灿很快点了三十张大团结放在了桌子上。
尤昌明立即从抽屉里拿出工厂的印章和纸，写了一张三百块的收条，并在上面写上了两人的名字，分别按了手印之后，又盖上了朝阳服装厂的公章。
收好收条，尤昌明便把保卫科的小胡叫了过来，让他把三个人送到招待所去。
余爱花看着丈夫道：“小胡一个人不安全，你一起送过去吧。”
“行。”
最后是尤昌明和小胡一起把三个人送到了某个三层楼的招待所。
一九七九年的鹏城还不是经济特区，建筑也都更像是村镇，在凌晨夜灯的映照下更显得落寞和萧条。
尤昌明做事情很周到，先是帮忙订了两个房间，再叮嘱店里的人好好照顾三个人。
苏灿一个房间，刘水涛和叶光明一个房间，不过苏灿的房间在顶层，刘水涛两个人的房间在二楼。
女店员带着苏灿上了三楼，尤昌明则带着两人去了二楼的房间。
房间都不是很大，走进去后尤昌明关上门坐了下来。
“水涛，光明，我觉得你姐这个人挺保守的。咱们处的不错，我们工厂也有这个实力，所以我想跟你们说几句实话。”
看他一副诚恳的样子，刘水涛和叶光明都跟着点了点头：“明哥，有什么话你直说就行。”
坐了这一路的火车，再加上刚才看到了朝阳服装厂的规模和衣服，刘水涛和叶光明对眼前这位走南闯北的大哥信任度倍增。
尤昌明表情严肃地道：“这次的样品你们也看到了，衣服的样式非常畅销。可以这么说，只要这次的货你们买了，只赚不赔。你就是嘴皮子再不利索，这衣服往那一挂，衣服都得被抢个精光。我这么说你们信不信？”
刘水涛点点头：“明哥，你说的对，这次的衣服确实很好看。我们也都相中款式了。”
叶光明也跟着赞同：“是的，衣服确实很漂亮。我们都没见过，这要是卖到我们那儿，真的赚发了。”
尤昌明继续道：“我知道之前你俩在火车上被骗了三百块，这些钱应该都是小苏的吧？”
两个人听到三百块钱的事都沉默了。
三百块钱的事情让他们的心情又低落了。
看两人不说话，尤昌明知道自己猜对了，继续道：“说实话，三百块不是个小数目。有些人家几年都攒不了这么多。你俩都是第一次出来，就给小苏造成这么大的损失，说实话，如果是我，我晚上睡觉都睡不香。吃饭走路就更别提了，肯定做什么事都提不起精神。你们说我说的对不对？”
这话确实说到了两人的心坎里，他们两个因为这三百块钱，心里各种难受。
虽然当着苏灿的面他们不表现出来，可是心里的挫败感不是一般的大。
刘水涛郁闷地叹了口气：“明哥，你这话真是说到我们两个心里去了。不瞒你说，我俩这是第一次出远门，从来没碰到过这种事。谁能想到他们是一伙的。我这一想起来就气的胸口疼。”
叶光明也一脸挫败地道：“谁说不是呢？这心里就跟扎了根刺似的，拔也拔不出来。真不是一般的难受呀。”
那三百块钱，他负主要责任，心里的痛苦可想而知。
尤昌明看着两人真诚地道：“我跟两个兄弟说个掏心窝子的话，走南闯北这么长时间，我也是被人骗过来的。可以说我比任何人都更明白那种被骗的感觉。后悔的恨不得把那些人抓到后千刀万剐，是不是？”
两个重重点头：“明哥，你说的太对了。我们现在就是这种心情。”
“但是怎么办？你们现在找不到他们人，也不可能把那三百块钱追回来。所以我今天单独来找你们俩的目的，就是想帮你们把这三百块钱赚回来。不过就看你们两个有没有这么个胆量了。”
刘水涛和叶光明听的全都眼睛一亮。
“明哥，你快跟我们说说，到怎么能把这三百块再赚回来？”
“要是真能赚回来，你可就是我们哥儿俩的大恩人了！”
尤昌明抬手往下压了压：“千万别这么说，是这样的，刚才我没跟小苏讲清楚，三百块钱定钱衣服的进价和五百块钱的进价是不一样的。同样的，五百块钱定钱的进价跟一千块钱又是不一样的。”
刘水涛立即追问：“明哥，怎么个不一样法？”
尤昌明压低声音道：“五百块钱价格每年衣服可以再便宜五毛，一千块钱，可以便宜一块五，如果是两千那就更厉害了，直接便宜两块。你们可以好好算一算，这样你们能多赚多少？”
刘水涛和叶光明无声对视了一眼。
刘水涛想了想道：“不对呀，这五百块钱的定金能便宜五毛，为什么一千就便宜两块了？”
尤昌明笑笑：“这你就不懂了，我们厂做的都大单子，小打小闹的根本就看不上。虽说小苏交了三百的定金，但是等到你们来提货的时候，衣服有没有还是个问题。如果没有，只能把钱再退给你们了。因为三百的单子对我们厂来说太少了。”
尤昌明说着站起身来：“要不，你们商量一下？我出去等五分钟？要是五分钟之后你们不出去，我就直接回去了。”说完出了门。
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