第763章 订单争取
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陈丽姝哭笑不得：“你看我像那么专权的人吗？再说我是商人，在商言商，自然是谁家的质好价低就用谁家的。”
且说赵兴旺，跟着安德烈两人出门，见他们身形一转去了旁边的展位。
旁边就是县城的服装厂，看见来了外商，激动的不行，赶忙热情的将人迎了进去。
赵兴旺随手点了根烟，结果一根烟还没抽完，就看见两人重新出来了。
安德烈锁着眉头，对着翻译叽里呱啦说了几句，赵兴旺干倒爷的时候接触过一些苏国人，说的也比较蹩脚，但偶尔蹦出的几个词语大致还是能听懂的。
似乎是对这家不太满意。
然后安德烈的目光落再次落在了姝色服装展位前。
赵兴旺一见他这状态，知道是还对他们厂有意思了。
说什么才过来还要再走走看，他们展位都倒数第二家了，这话纯属瞎胡嘞。
掐了烟头扔地上，又用脚碾了一下，正准备迎上前，就看见一身藏蓝色衣服的人先他一步迎了过去。
“安德烈先生，我是市服装厂，我姓催。”对方说完又转头看向翻译：“田翻译，麻烦您给翻译翻译，我们领导说价格方面的事情好商量，事成之后肯定少不了您的好处。”
翻译藏在镜片后的目光闪了下。
随即若无其事的转头同安德烈把男人的话说了一遍，末了又补充道：“市服装厂是全省城最大的服装厂，重点它是国营企业，资源多，办事也方便。”
安德烈：“你说的我知道，但他们的设计我觉得不太好看，不能让我满意。”
原本他并没有抱太大希望，但姝色服装厂的那场模特表演确实惊艳到了他。
来人见安德烈似乎不太愿意，忙说：“价格方面好商量。”
看那翻译也是个贪财的，这要是让他们把人带走，估计三忽悠两忽悠这到嘴的肥肉就飞了。
关键时刻也不顾不得那么多讲究，赵兴旺蹭的一下窜出去，笑嘻嘻的同几人说：“打扰一下，我是姝色服装厂的，刚刚可能没来得及细说，我们厂的生产能力不比省里任何一家服装厂差，京都和魔都这些大城市百货商店都卖我们的货，那个羊城、鹏城我们都供货，业务往来遍布全国，还有稳定的进货渠道，从国外请过来的大牌设计师，跟那些不知名的厂子没法比，安德烈先生，你可以去厂里实地考察，我们的设备都是从国外进口最先进的，我敢保证全省城只此一家。”
赵兴旺说这些的时候一点没有脸红，做生意本来就虚虚实实，况且他有一多半都是真话，只不过夸大了点而已。
反正不管咋样，先把人留下再说，不然一切都是白扯。
赵兴旺说了一大堆，安德烈只听明白了姝色服装厂几个字，不用猜也知道是想拉他谈合作的。
侧头问翻译：“这位先生都说了什么？”
翻译看了眼市服装厂的人，犹豫了一下，把赵兴旺的话大致翻译了一遍。
怕这翻译捣鬼，赵兴旺努力竖起耳朵听，奈何他实在不精通这东西，一时有些着急起来。
安德烈听完翻译的话，点点头，对于市服装厂和姝色服装厂想要合作的意思已经了解了，并且他对这两家还算满意，于是开口说：“这次合作只是个开始，如果能够让我满意，后面还会有更大的合作机会，这件事我需要慎重，不如坐下来慢慢谈。”
得了安德烈的话，赵兴旺转身去找陈丽姝。
“对方同意坐下来谈？”
赵兴旺搓了下手，神情带着一丝激动：“那个安德烈说这次只是开始，如果能谈妥，后续还有大单。我看市服装厂的人好像有意拉拢那个翻译，咱们该怎么办？”
陈丽姝看向南海涛：“你觉得呢？”
南海涛沉吟片刻说：“合作能否成功，百分之七八十都取决于价格。说实话咱们在这一点上对市服装厂并没有多大胜算。”
陈丽姝点头。
他说的是事实，市服装厂光工人就有一千多人，年产值都是按照千万算的。
估计是有外汇指标，所以才会对安德烈如此上心。
“所以，为了成功签定这一单，我们只能在其它方面做文章。”
“厂里才起步，一味压低价格不明智，尤其我们还有自己的品牌，最主要目前做的不错。他们订单量不大，即便承诺以后会有大订单，但并没有落实到实处，一切都是未知数。”
陈丽姝：“虽然听翻译说安德烈是来找加工厂的，但我看他对咱们的服装款式明显有兴趣，询问的价格大多也是现有服装，倒像是来采购的。这就足够说明我们产品的设计具有绝对优势。”
虽然找加工厂容易，但如果对方是大品牌，需要考虑的方面就需要很多。
除了生产能力，能否如期交工，还有设计团队和生产设备等等。
好的设计团队，沟通时不光能给他们提出有利的建议，工人制衣习惯也影响出品质量。
另外还有生产设备，不同的生产设备，出品的成衣也大不相同。
“低价我们没有优势，那就在能力可控范围内适当抬高一下价格。除了给对方还价的余地，也能给对方一种我们之所以价高是因为我们质量品质有保证。”
陈丽姝手指敲击着桌面，缓缓说道。
南海涛眼中精光闪过：“给出的成本预算别取整数，保持在小数点后两位最好。”
陈丽姝反应了一下，就明白了他话里的意思。
精确到小数点后，才能增加数值的可信度。
另一头，市服装厂里也在做着算计。
这两年随着民营企业和小作坊的冲击，市服装厂的日子并不好过。
更别说外贸订单了，竞争力增强，他们已经挺长时间没接到了。
“这次机会难得，虽然订单数额不多，但为了以后能跟安德烈那边继续合作，我觉得价格方面可以给予一定的优惠。尤其还有姝色服装厂从中掺和，听田翻译的意思，安德烈比较中意他们，毕竟开幕时的服装表演确实挺让人惊讶。”男人开口说道。
郭主任不屑的轻哼一声：“不过是丑人多作怪，不过才百余人的小厂子，也想跟咱们抢生意，简直自不量力。”
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且说赵兴旺，跟着安德烈两人出门，见他们身形一转去了旁边的展位。
旁边就是县城的服装厂，看见来了外商，激动的不行，赶忙热情的将人迎了进去。
赵兴旺随手点了根烟，结果一根烟还没抽完，就看见两人重新出来了。
安德烈锁着眉头，对着翻译叽里呱啦说了几句，赵兴旺干倒爷的时候接触过一些苏国人，说的也比较蹩脚，但偶尔蹦出的几个词语大致还是能听懂的。
似乎是对这家不太满意。
然后安德烈的目光落再次落在了姝色服装展位前。
赵兴旺一见他这状态，知道是还对他们厂有意思了。
说什么才过来还要再走走看，他们展位都倒数第二家了，这话纯属瞎胡嘞。
掐了烟头扔地上，又用脚碾了一下，正准备迎上前，就看见一身藏蓝色衣服的人先他一步迎了过去。
“安德烈先生，我是市服装厂，我姓催。”对方说完又转头看向翻译：“田翻译，麻烦您给翻译翻译，我们领导说价格方面的事情好商量，事成之后肯定少不了您的好处。”
翻译藏在镜片后的目光闪了下。
随即若无其事的转头同安德烈把男人的话说了一遍，末了又补充道：“市服装厂是全省城最大的服装厂，重点它是国营企业，资源多，办事也方便。”
安德烈：“你说的我知道，但他们的设计我觉得不太好看，不能让我满意。”
原本他并没有抱太大希望，但姝色服装厂的那场模特表演确实惊艳到了他。
来人见安德烈似乎不太愿意，忙说：“价格方面好商量。”
看那翻译也是个贪财的，这要是让他们把人带走，估计三忽悠两忽悠这到嘴的肥肉就飞了。
关键时刻也不顾不得那么多讲究，赵兴旺蹭的一下窜出去，笑嘻嘻的同几人说：“打扰一下，我是姝色服装厂的，刚刚可能没来得及细说，我们厂的生产能力不比省里任何一家服装厂差，京都和魔都这些大城市百货商店都卖我们的货，那个羊城、鹏城我们都供货，业务往来遍布全国，还有稳定的进货渠道，从国外请过来的大牌设计师，跟那些不知名的厂子没法比，安德烈先生，你可以去厂里实地考察，我们的设备都是从国外进口最先进的，我敢保证全省城只此一家。”
赵兴旺说这些的时候一点没有脸红，做生意本来就虚虚实实，况且他有一多半都是真话，只不过夸大了点而已。
反正不管咋样，先把人留下再说，不然一切都是白扯。
赵兴旺说了一大堆，安德烈只听明白了姝色服装厂几个字，不用猜也知道是想拉他谈合作的。
侧头问翻译：“这位先生都说了什么？”
翻译看了眼市服装厂的人，犹豫了一下，把赵兴旺的话大致翻译了一遍。
怕这翻译捣鬼，赵兴旺努力竖起耳朵听，奈何他实在不精通这东西，一时有些着急起来。
安德烈听完翻译的话，点点头，对于市服装厂和姝色服装厂想要合作的意思已经了解了，并且他对这两家还算满意，于是开口说：“这次合作只是个开始，如果能够让我满意，后面还会有更大的合作机会，这件事我需要慎重，不如坐下来慢慢谈。”
得了安德烈的话，赵兴旺转身去找陈丽姝。
“对方同意坐下来谈？”
赵兴旺搓了下手，神情带着一丝激动：“那个安德烈说这次只是开始，如果能谈妥，后续还有大单。我看市服装厂的人好像有意拉拢那个翻译，咱们该怎么办？”
陈丽姝看向南海涛：“你觉得呢？”
南海涛沉吟片刻说：“合作能否成功，百分之七八十都取决于价格。说实话咱们在这一点上对市服装厂并没有多大胜算。”
陈丽姝点头。
他说的是事实，市服装厂光工人就有一千多人，年产值都是按照千万算的。
估计是有外汇指标，所以才会对安德烈如此上心。
“所以，为了成功签定这一单，我们只能在其它方面做文章。”
“厂里才起步，一味压低价格不明智，尤其我们还有自己的品牌，最主要目前做的不错。他们订单量不大，即便承诺以后会有大订单，但并没有落实到实处，一切都是未知数。”
陈丽姝：“虽然听翻译说安德烈是来找加工厂的，但我看他对咱们的服装款式明显有兴趣，询问的价格大多也是现有服装，倒像是来采购的。这就足够说明我们产品的设计具有绝对优势。”
虽然找加工厂容易，但如果对方是大品牌，需要考虑的方面就需要很多。
除了生产能力，能否如期交工，还有设计团队和生产设备等等。
好的设计团队，沟通时不光能给他们提出有利的建议，工人制衣习惯也影响出品质量。
另外还有生产设备，不同的生产设备，出品的成衣也大不相同。
“低价我们没有优势，那就在能力可控范围内适当抬高一下价格。除了给对方还价的余地，也能给对方一种我们之所以价高是因为我们质量品质有保证。”
陈丽姝手指敲击着桌面，缓缓说道。
南海涛眼中精光闪过：“给出的成本预算别取整数，保持在小数点后两位最好。”
陈丽姝反应了一下，就明白了他话里的意思。
精确到小数点后，才能增加数值的可信度。
另一头，市服装厂里也在做着算计。
这两年随着民营企业和小作坊的冲击，市服装厂的日子并不好过。
更别说外贸订单了，竞争力增强，他们已经挺长时间没接到了。
“这次机会难得，虽然订单数额不多，但为了以后能跟安德烈那边继续合作，我觉得价格方面可以给予一定的优惠。尤其还有姝色服装厂从中掺和，听田翻译的意思，安德烈比较中意他们，毕竟开幕时的服装表演确实挺让人惊讶。”男人开口说道。
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