第747章 加盟店
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今天没捡着多少菜，晚饭只能吃贴饼子了。
“我不吃贴饼子，我要吃肉，没有肉我饿死都不吃。”孩子听见贴饼子，立马倒在地上开始撒泼打滚。
不远处的陈满仓不知道在想些什么，仿佛没有听见一般，自顾自的干着手上的活。
“明天奶奶再给你买好不好？”
“我要吃肉，就要吃肉。”
“好好好，我去给你买。”张春华实在没办法，只好妥协。
……
“目前五千件的定额已经完成一大半，大概再有两天时间就能全部生产完，另外两款衬衫很快也要投入生产。”生产组组长周海明将一周的情况汇报一遍。
王艾香：“按照袁姨那头的预算量，原料基本上已经备齐，随时生产随时都能用。”
建厂初期，中层领导人手不够，王艾香既负责原料组，也负责财务部。
赵兴旺：“咱们厂初建，很多都是原来的老客户，销量增加的也不明显，对于新客户，可能还需要时间对咱们厂和品牌来建立信心。”
南海涛身体前倾，十指交叉落在桌上，神色认真的说：“依照目前的销量情况，只能维持成本和人工，要尽快回本并且盈利，必须加大生产，等客户适应，时间太久了，必须尽快扩大市场。”
赵兴旺：“一会儿我回去组里开个会，看看派人去下边扩展一下业务。”
陈丽姝看了眼王艾香和周海明：“今天周会就到这儿吧，你们俩先回去忙吧。”
很快会议室里就剩下陈丽姝、南海涛和赵兴旺。
“要扩展市场，首先就要找准市场定位。”陈丽姝看向南海涛和赵兴旺。
“北方轻工业一直是弱向，低端产品哪里都能弄到，相比于南边的低成本，我们的优势只能是拼质量和设计。所以我从一开始的定位就是中高端市场。”
赵兴旺：“但是现在下面很多地方，听到报价都觉得不太满意。”
一直没开口的南海涛坐直几分说：“我有个想法。”
陈丽姝和赵兴旺看过去。
“你跑了这么多地方应该也发现了一个现象，个体户比商店好谈，但因为资金少，他们压不了太多货，更喜欢成本低见效快的货品。”
赵兴旺点头：“近的还好说，咱们送货也没什么，如果太远，为了那三五十件，就不太划算了。”
现在道路运输业不发达，路远运输成本就会增加。
南海涛：“商店则不同，统购统销，不管效益好不好，他们都正常开工资，这也就导致员工积极性不高，有时候费力谈妥一单生意，对方往往只进一两次货就不了了之了。”
他在百货商店干了十年，对于里面的运营十分清楚。
有的领导得了好处，愿意进你的货，可他们也有指标，长期合作的关系单位，人家打声招呼，多少都要给面子。
陈丽姝：“这个问题我也考虑过，过段时间所有的事情都步入正轨，我想在周围几个省多开几家连锁店，自产自销。”
南海涛：“开连锁店这个想法不错，但前期需要投放资金大，见效慢不说，还有人员管理运输等方面的问题，这都存在一定风险，有余力慢慢发展，连锁店是个不错的方向。”
陈丽姝觉得他说的很有道理，点了点头，等他继续说。
“随着个体户越来越多，现在很多商店其实都没有表面上看起来那么好了，不盈利，上面自然也有政策，自负盈亏，现在就要考虑个快字，谁先占据市场份额，谁就有主导权。”
南海涛顿了一下继续说：“既然市场定位是中高端，那就分两个方向来做。”
“第一，中端产品比较容易被大众接受，为了尽快拓展市场，我们可以发展加盟店。如今政策宽松，很多人其实都跃跃欲试，但他们没有方向，我们就为他们指明方向。省城咱们有两家店，有一定的品牌基础，经营的很好，这就是实打实的例子。”
“另外，据我所知和最近向朋友打听的情况，京都和魔都这种大城市有合资开设的商场，里面有很多大品牌，如果我们的‘姝色’品牌也能入驻，和一些国际大牌比肩，高端定位就稳了。”
听完南海涛的分析，陈丽姝不得不佩服，不愧是专业人士，即便是她，也没有这么认真系统的分析过，以后可能会按照这个路线发展，但其中也必定会走很多弯路。
有了明确的方向，陈丽姝的思路也变得清晰。
随后她和南海涛一起制订了两个品牌加盟方案。
一个是经销模式，加盟者缴纳加盟费和保证金，厂里负责提供前期帮助和进货渠道，不负责管理。
另一种是代理加盟商，负责某个区域的整体营销规划和市场拓展。加盟者作为代理商，可以向下发展加盟商、经销商和联营商。
厂里放出消息之后，顿时引起了大家强烈的好奇心。
只要交了加盟费和保证金，厂里不光会派专人指导你选店、装修、卖货，还提供稳定的供货渠道。
对于那些有心想干点什么却一直没找到好项目的人来说简直就是福音。
而有一定经验的人，完全不需要指导又有一定的客户群，就可以做代理商，比如冯姐他们，最早期跟着陈丽姝一起倒卖服装的人，当他们知道姝色服装厂要招代理商的时候，第一时间找到厂里把合同签了。
“跟着你做我们放心，谁不知道你陈丽姝就是个活招牌，干什么肯定能赚钱。”
省城一共五个区，除了商业街和四商店所在的区外，另外三个区全都被签了出去。
冯姐他们完全是因为信任陈丽姝和品牌，所以才会如此痛快的签约。
剩下的一些有意向的个体户，陈丽姝特意选了三天时间，把所有人集中在一起，先去了市里的两家店进行参观，然后又去厂里看了规模，最后才把大家召集在一起，进行系统的讲解和答疑。
整整三天，她和赵兴旺几人虽然很累，但效果颇丰。
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“我不吃贴饼子，我要吃肉，没有肉我饿死都不吃。”孩子听见贴饼子，立马倒在地上开始撒泼打滚。
不远处的陈满仓不知道在想些什么，仿佛没有听见一般，自顾自的干着手上的活。
“明天奶奶再给你买好不好？”
“我要吃肉，就要吃肉。”
“好好好，我去给你买。”张春华实在没办法，只好妥协。
……
“目前五千件的定额已经完成一大半，大概再有两天时间就能全部生产完，另外两款衬衫很快也要投入生产。”生产组组长周海明将一周的情况汇报一遍。
王艾香：“按照袁姨那头的预算量，原料基本上已经备齐，随时生产随时都能用。”
建厂初期，中层领导人手不够，王艾香既负责原料组，也负责财务部。
赵兴旺：“咱们厂初建，很多都是原来的老客户，销量增加的也不明显，对于新客户，可能还需要时间对咱们厂和品牌来建立信心。”
南海涛身体前倾，十指交叉落在桌上，神色认真的说：“依照目前的销量情况，只能维持成本和人工，要尽快回本并且盈利，必须加大生产，等客户适应，时间太久了，必须尽快扩大市场。”
赵兴旺：“一会儿我回去组里开个会，看看派人去下边扩展一下业务。”
陈丽姝看了眼王艾香和周海明：“今天周会就到这儿吧，你们俩先回去忙吧。”
很快会议室里就剩下陈丽姝、南海涛和赵兴旺。
“要扩展市场，首先就要找准市场定位。”陈丽姝看向南海涛和赵兴旺。
“北方轻工业一直是弱向，低端产品哪里都能弄到，相比于南边的低成本，我们的优势只能是拼质量和设计。所以我从一开始的定位就是中高端市场。”
赵兴旺：“但是现在下面很多地方，听到报价都觉得不太满意。”
一直没开口的南海涛坐直几分说：“我有个想法。”
陈丽姝和赵兴旺看过去。
“你跑了这么多地方应该也发现了一个现象，个体户比商店好谈，但因为资金少，他们压不了太多货，更喜欢成本低见效快的货品。”
赵兴旺点头：“近的还好说，咱们送货也没什么，如果太远，为了那三五十件，就不太划算了。”
现在道路运输业不发达，路远运输成本就会增加。
南海涛：“商店则不同，统购统销，不管效益好不好，他们都正常开工资，这也就导致员工积极性不高，有时候费力谈妥一单生意，对方往往只进一两次货就不了了之了。”
他在百货商店干了十年，对于里面的运营十分清楚。
有的领导得了好处，愿意进你的货，可他们也有指标，长期合作的关系单位，人家打声招呼，多少都要给面子。
陈丽姝：“这个问题我也考虑过，过段时间所有的事情都步入正轨，我想在周围几个省多开几家连锁店，自产自销。”
南海涛：“开连锁店这个想法不错，但前期需要投放资金大，见效慢不说，还有人员管理运输等方面的问题，这都存在一定风险，有余力慢慢发展，连锁店是个不错的方向。”
陈丽姝觉得他说的很有道理，点了点头，等他继续说。
“随着个体户越来越多，现在很多商店其实都没有表面上看起来那么好了，不盈利，上面自然也有政策，自负盈亏，现在就要考虑个快字，谁先占据市场份额，谁就有主导权。”
南海涛顿了一下继续说：“既然市场定位是中高端，那就分两个方向来做。”
“第一，中端产品比较容易被大众接受，为了尽快拓展市场，我们可以发展加盟店。如今政策宽松，很多人其实都跃跃欲试，但他们没有方向，我们就为他们指明方向。省城咱们有两家店，有一定的品牌基础，经营的很好，这就是实打实的例子。”
“另外，据我所知和最近向朋友打听的情况，京都和魔都这种大城市有合资开设的商场，里面有很多大品牌，如果我们的‘姝色’品牌也能入驻，和一些国际大牌比肩，高端定位就稳了。”
听完南海涛的分析，陈丽姝不得不佩服，不愧是专业人士，即便是她，也没有这么认真系统的分析过，以后可能会按照这个路线发展，但其中也必定会走很多弯路。
有了明确的方向，陈丽姝的思路也变得清晰。
随后她和南海涛一起制订了两个品牌加盟方案。
一个是经销模式，加盟者缴纳加盟费和保证金，厂里负责提供前期帮助和进货渠道，不负责管理。
另一种是代理加盟商，负责某个区域的整体营销规划和市场拓展。加盟者作为代理商，可以向下发展加盟商、经销商和联营商。
厂里放出消息之后，顿时引起了大家强烈的好奇心。
只要交了加盟费和保证金，厂里不光会派专人指导你选店、装修、卖货，还提供稳定的供货渠道。
对于那些有心想干点什么却一直没找到好项目的人来说简直就是福音。
而有一定经验的人，完全不需要指导又有一定的客户群，就可以做代理商，比如冯姐他们，最早期跟着陈丽姝一起倒卖服装的人，当他们知道姝色服装厂要招代理商的时候，第一时间找到厂里把合同签了。
“跟着你做我们放心，谁不知道你陈丽姝就是个活招牌，干什么肯定能赚钱。”
省城一共五个区，除了商业街和四商店所在的区外，另外三个区全都被签了出去。
冯姐他们完全是因为信任陈丽姝和品牌，所以才会如此痛快的签约。
剩下的一些有意向的个体户，陈丽姝特意选了三天时间，把所有人集中在一起，先去了市里的两家店进行参观，然后又去厂里看了规模，最后才把大家召集在一起，进行系统的讲解和答疑。
整整三天，她和赵兴旺几人虽然很累，但效果颇丰。
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