第87章 使绊子的陈在镕
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第87章使绊子的陈在镕
陈天乔见Actoz的态度没有松动，他暂时又没有办法筹集更多的资金，已经准备打道回府。
谁知陈天乔回国之前居然接到了陈在镕的电话，想和他谈一下《传奇2》的代理权问题。
陈天乔一打听，发现陈在镕居然是三星的太子爷，他不由对陈在镕多了几分期待。
陈在镕和陈天乔约在梨泰院的一家酒吧见面，陈天乔来到酒吧时，陈在镕正在欣赏着酒吧美女们的热舞。
陈在镕招呼陈天乔，“陈先生是吧？请坐。”陈天乔坐了起来，“感觉梨泰院比我们浦海的新天地更热闹一些。”
“是吗？有钱人集中的地方，向来不缺乏美女。陈先生，喝点什么？今天我请客。”陈在镕不着急，先观察一下陈天乔。如果陈天乔能力不足，不能给宋熠添麻烦，他也没有出手的必要。
“水就可以了，谢谢。”陈天乔坦然自若地招呼酒吧的服务员，《传奇2》的代理权没确定下来，他也没有心情寻欢作乐，更不怕服务员鄙夷的眼光。
陈在镕点头，“我们三星也是Actoz的股东，听说陈先生的公司想代理Actoz的网游《传奇2》，遇到点麻烦是吗？”
陈天乔点点头，“不瞒你说，崔代表已经拒绝了我们公司。他对我们的代理费不太满意。”
陈在镕了然，“新亚网络提出了2年100万美元的代理方案，贵公司一年30万美元确实有些少。”
陈天乔心里有数，他也打听过新亚网络的背景。新亚网络背后是一家中型传媒集团，涉足广告、音乐、电影、网络、投资，确实不是现在的盛大网络能抗衡的。
陈天乔不介意暴露自己的短处，“资金方面我能再想想办法，不过我担心的是我把代理费提高到50万，甚至60万美元一年，新亚网络再提高报价，我们盛大就没有办法了。”
陈在镕拿起酒杯，和陈天乔碰杯，“陈先生似乎很看好《传奇2》这款游戏？”
陈天乔喝了口水，“内地的互联网市场发展很快，现在几乎每个县城都有至少一家网吧。网吧的用户和网游的用户是高度重合的，而且他们也有购买力，愿意为游戏付费。”
“我自己在家也会玩网游，之前在中华网工作时就比较看好网游在内地市场的发展前景，来韩国之前，我在韩国的网咖里玩了市面上的所有网游，最后选定了《传奇2》。对于这款网游，我有一整套的运营和推广方案。”陈天乔侃侃而谈。
陈在镕对陈天乔印象不错，这起码是一个很务实的人。
“故用兵之法，十则围之，五则攻之。按照我的预估，如果想开出一个新亚网络不能匹配的价格，除非是他们报价的十倍，也就是一年500万美元。”陈在镕说出他的想法。
陈天乔苦笑，“50万美元我还能想想办法，500万美元对我来说太难了。”
“根据我打听的情报，新亚网络似乎只愿意提高代理费的报价，并不愿意和Actoz分成，这就是贵公司的机会。”陈在镕说。
“在镕先生的意思是让我大幅度提高分成比例？”陈天乔一点就通。
“对，盛大可以提出一个阶梯式的分成方案，我们可以按照200万美元作为分界线。”
“年营收不足200万美元，Actoz分成比例为90%.200万到400万，80%，400万到600万，70%，600万到800万，60%，800万到1000万，50%.”
“也就是说，1000万美元以下，Actoz的分成比例高于盛大，超过1000万美元以后，盛大的分成比例高过Actoz。我相信这个方案，能够打动崔代表。因为只要盛大代理《传奇2》的年营收大于1000万，Actoz的收益远不止500万美元。”陈在镕喝了杯酒，淡然说道。
陈天乔有些犹豫，这种分成方案，盛大网络无疑要承受极大的风险，而Actoz却可以坐享其成。
如果《传奇2》的年营收不足1000万美元，Actoz没什么损失，还是可以拿到大头。陈天乔心里暗骂，这群韩国人真的是吃人不吐骨头。
“在镕先生，这样我们公司即使拿下《传奇2》的代理权，可能也没有资金去推广《传奇2》，毕竟租赁服务器，还有员工工资，这些都需要成本的，我们也没办法赔本赚吆喝。”陈天乔说。
陈在镕点头，“说的没错，这样吧，如果陈先生愿意，三星物产可以向盛大网络注资20万美元，换取贵公司的部分股权。我可以帮你出面沟通一下，盛大每半年和Actoz结算一下分成，这样盛大就有了6个月的时间来运营《传奇2》，这样公测结束后，就可以立刻上线向玩家收费，你看怎么样？”
陈天乔听到陈在镕这么说，三星物产如果向盛大网络注资，有了三星的背书，盛大网络也更容易拿到IDG等投资机构的融资。
如果是半年结算一次分成，算上游戏公测的两个月，盛大网络还有4个月的时间向玩家收费。对于现在的盛大网络和陈天乔而言，他只能背水一战。
陈天乔说：“如果三星能够注资，半年结算分成，我们盛大可以接受在镕先生提出的分成方案。”
陈在镕很高兴，“有舍才有得，陈先生确实是一位优秀的CEO，那我就把伱的意向告诉崔代表，如果Actoz看好《传奇2》在内地的营收前景，这个方案应该可以打动崔代表。”
陈天乔忍不住问陈在镕，“在镕先生，我和你还有三星以前并无渊源，你为什么愿意出手相助于我呢？”
陈在镕喝了口酒，神色不渝，“敌人的敌人就是朋友，有些人，我很不喜欢。”
陈天乔这下清楚了，看来陈在镕和新亚娱乐的创始人宋熠之间有些过节。他现在倒是有些佩服宋熠，能够在三星太子爷的敌视下存活下来，宋熠确实有点本事。
盛大修改了方案，又有了陈在镕的背书，Actoz不得不重新考虑盛大的分成方案。
Wemade的朴关浩对盛大的方案倒是有些心动，建议崔雄接受盛大的方案，而崔雄则对盛大的方案不以为然。
“看起来，盛大的分成方案可以帮助我们获得更多的收入，可是盛大如果运营不善，我们还是只能拿到30万美元的代理费，再高的分成比例又有什么意义？”崔雄吐槽。
Actoz准备8月份上市，崔雄希望《传奇2》能够给Actoz带来更多的营收，让公司的财务报表更好看一点。崔雄宁可Actoz现在拿到200万美元，也不愿意拿到未来的500万美元。
现在的情况是Wemade的朴关浩倾向于盛大，而Actoz的崔雄倾向于新亚，希望宋熠能够提高代理费的报价。崔雄和朴关浩再次起了分歧，两人谁也说服不了谁。
Actoz持有40%的Wemade股份，又有《传奇2》的游戏著作权。朴关浩也不可能不经过崔雄的同意，直接和盛大开展合作，于是事情陷入僵局
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陈天乔见Actoz的态度没有松动，他暂时又没有办法筹集更多的资金，已经准备打道回府。
谁知陈天乔回国之前居然接到了陈在镕的电话，想和他谈一下《传奇2》的代理权问题。
陈天乔一打听，发现陈在镕居然是三星的太子爷，他不由对陈在镕多了几分期待。
陈在镕和陈天乔约在梨泰院的一家酒吧见面，陈天乔来到酒吧时，陈在镕正在欣赏着酒吧美女们的热舞。
陈在镕招呼陈天乔，“陈先生是吧？请坐。”陈天乔坐了起来，“感觉梨泰院比我们浦海的新天地更热闹一些。”
“是吗？有钱人集中的地方，向来不缺乏美女。陈先生，喝点什么？今天我请客。”陈在镕不着急，先观察一下陈天乔。如果陈天乔能力不足，不能给宋熠添麻烦，他也没有出手的必要。
“水就可以了，谢谢。”陈天乔坦然自若地招呼酒吧的服务员，《传奇2》的代理权没确定下来，他也没有心情寻欢作乐，更不怕服务员鄙夷的眼光。
陈在镕点头，“我们三星也是Actoz的股东，听说陈先生的公司想代理Actoz的网游《传奇2》，遇到点麻烦是吗？”
陈天乔点点头，“不瞒你说，崔代表已经拒绝了我们公司。他对我们的代理费不太满意。”
陈在镕了然，“新亚网络提出了2年100万美元的代理方案，贵公司一年30万美元确实有些少。”
陈天乔心里有数，他也打听过新亚网络的背景。新亚网络背后是一家中型传媒集团，涉足广告、音乐、电影、网络、投资，确实不是现在的盛大网络能抗衡的。
陈天乔不介意暴露自己的短处，“资金方面我能再想想办法，不过我担心的是我把代理费提高到50万，甚至60万美元一年，新亚网络再提高报价，我们盛大就没有办法了。”
陈在镕拿起酒杯，和陈天乔碰杯，“陈先生似乎很看好《传奇2》这款游戏？”
陈天乔喝了口水，“内地的互联网市场发展很快，现在几乎每个县城都有至少一家网吧。网吧的用户和网游的用户是高度重合的，而且他们也有购买力，愿意为游戏付费。”
“我自己在家也会玩网游，之前在中华网工作时就比较看好网游在内地市场的发展前景，来韩国之前，我在韩国的网咖里玩了市面上的所有网游，最后选定了《传奇2》。对于这款网游，我有一整套的运营和推广方案。”陈天乔侃侃而谈。
陈在镕对陈天乔印象不错，这起码是一个很务实的人。
“故用兵之法，十则围之，五则攻之。按照我的预估，如果想开出一个新亚网络不能匹配的价格，除非是他们报价的十倍，也就是一年500万美元。”陈在镕说出他的想法。
陈天乔苦笑，“50万美元我还能想想办法，500万美元对我来说太难了。”
“根据我打听的情报，新亚网络似乎只愿意提高代理费的报价，并不愿意和Actoz分成，这就是贵公司的机会。”陈在镕说。
“在镕先生的意思是让我大幅度提高分成比例？”陈天乔一点就通。
“对，盛大可以提出一个阶梯式的分成方案，我们可以按照200万美元作为分界线。”
“年营收不足200万美元，Actoz分成比例为90%.200万到400万，80%，400万到600万，70%，600万到800万，60%，800万到1000万，50%.”
“也就是说，1000万美元以下，Actoz的分成比例高于盛大，超过1000万美元以后，盛大的分成比例高过Actoz。我相信这个方案，能够打动崔代表。因为只要盛大代理《传奇2》的年营收大于1000万，Actoz的收益远不止500万美元。”陈在镕喝了杯酒，淡然说道。
陈天乔有些犹豫，这种分成方案，盛大网络无疑要承受极大的风险，而Actoz却可以坐享其成。
如果《传奇2》的年营收不足1000万美元，Actoz没什么损失，还是可以拿到大头。陈天乔心里暗骂，这群韩国人真的是吃人不吐骨头。
“在镕先生，这样我们公司即使拿下《传奇2》的代理权，可能也没有资金去推广《传奇2》，毕竟租赁服务器，还有员工工资，这些都需要成本的，我们也没办法赔本赚吆喝。”陈天乔说。
陈在镕点头，“说的没错，这样吧，如果陈先生愿意，三星物产可以向盛大网络注资20万美元，换取贵公司的部分股权。我可以帮你出面沟通一下，盛大每半年和Actoz结算一下分成，这样盛大就有了6个月的时间来运营《传奇2》，这样公测结束后，就可以立刻上线向玩家收费，你看怎么样？”
陈天乔听到陈在镕这么说，三星物产如果向盛大网络注资，有了三星的背书，盛大网络也更容易拿到IDG等投资机构的融资。
如果是半年结算一次分成，算上游戏公测的两个月，盛大网络还有4个月的时间向玩家收费。对于现在的盛大网络和陈天乔而言，他只能背水一战。
陈天乔说：“如果三星能够注资，半年结算分成，我们盛大可以接受在镕先生提出的分成方案。”
陈在镕很高兴，“有舍才有得，陈先生确实是一位优秀的CEO，那我就把伱的意向告诉崔代表，如果Actoz看好《传奇2》在内地的营收前景，这个方案应该可以打动崔代表。”
陈天乔忍不住问陈在镕，“在镕先生，我和你还有三星以前并无渊源，你为什么愿意出手相助于我呢？”
陈在镕喝了口酒，神色不渝，“敌人的敌人就是朋友，有些人，我很不喜欢。”
陈天乔这下清楚了，看来陈在镕和新亚娱乐的创始人宋熠之间有些过节。他现在倒是有些佩服宋熠，能够在三星太子爷的敌视下存活下来，宋熠确实有点本事。
盛大修改了方案，又有了陈在镕的背书，Actoz不得不重新考虑盛大的分成方案。
Wemade的朴关浩对盛大的方案倒是有些心动，建议崔雄接受盛大的方案，而崔雄则对盛大的方案不以为然。
“看起来，盛大的分成方案可以帮助我们获得更多的收入，可是盛大如果运营不善，我们还是只能拿到30万美元的代理费，再高的分成比例又有什么意义？”崔雄吐槽。
Actoz准备8月份上市，崔雄希望《传奇2》能够给Actoz带来更多的营收，让公司的财务报表更好看一点。崔雄宁可Actoz现在拿到200万美元，也不愿意拿到未来的500万美元。
现在的情况是Wemade的朴关浩倾向于盛大，而Actoz的崔雄倾向于新亚，希望宋熠能够提高代理费的报价。崔雄和朴关浩再次起了分歧，两人谁也说服不了谁。
Actoz持有40%的Wemade股份，又有《传奇2》的游戏著作权。朴关浩也不可能不经过崔雄的同意，直接和盛大开展合作，于是事情陷入僵局
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