第284章 竞争策略
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德普瑞斯特冷笑道：
“你很自信？
我们的销售遇冷，不是我们的产品有问题，也不是我们的产品不够精致。
男孩子么，你知道的，都比较粗糙。
是因为反战！
我们不能再打广告！
我们的宣传受到了影响！
我们受到了相关人士的抵制！
男孩子怎么也反抗不了他们的家长和身边的成年人，不是么？”
王援朝是个外国人，所以德普瑞斯特也就没有什么顾忌，实话实说了。
王援朝面不改色：
“我当然知道。
我可没以为更精美的大兵，就能扭转市场。
就像你说的，男孩子，对这些细节，有关注，但关注还不如女孩子那么高。
所以我的方法，是市场上的方法。”
德普瑞斯特眼神跳了跳，一个外国人，能意识到这点，就太难能可贵了，要不，听听？
他的压力，确实有点大啊。
人家送上门的友谊，为什么要拒绝呢？
如果不行，合作期满就结束。
如果可行，嗯，不管可不可行，主动权都在孩之宝，在他手里。
于是他很有诚意的问道：
“那暴雪什么时候能全面排产？
又是什么价格？
大规模的产品品质怎能保证跟现在的样品一致？”
王援朝笑道：
“总裁你不关心一下我的方法？”
德普瑞斯特强调道：
“副——总裁。
不管你创意怎么样，我需要你保证，暴雪可以是个合格的合作伙伴。
我不想我听了你的建议之后，暴雪却不能满足孩之宝的合作要求！”
王援朝鼓了两下掌，道：
“很棒！
孩之宝能发展到今天的规模，成为和美泰打擂台的漂亮国排名前列的玩具公司，果然，是个有信用，有格局的公司。”
德普瑞斯特还是知道一些事情的，十分诚恳的提醒道：
“我们不可能将产品完全外包生产，不管是对于暴雪还是长江。
我们只能进口‘配件’，一来关税低，二来我们也需要保持漂亮国本地的就业。
我想这点，我们应该有個共同的认知，才好继续谈下去。”
听对方这么一说，王援朝有点理解长江的报价为什么那么低了，原来只是一些“配件”啊！
“那么，哪些能跟暴雪采购呢？”
德普瑞斯特道：
“我们可以采购价格最贵、产品最复杂的玩偶头部。”
玩偶头部确实最复杂，漂亮国本土生产，成本高昂，但在香江嘛，即便再高，还能高的过漂亮国？公司降本的目的，不就达成了么！
王援朝道：
“如果可以的话，我希望产品的服装、道具，可以由暴雪生产。
虽然说男孩子不关注细节，但一个精致的Joe，我想终归更受欢迎一些。”
【注：孩之宝生产的大兵玩具，角色的名字叫Joe】
德普瑞斯特想到了自家产品略显粗糙的服装，道：
“服装可以，但道具，都是模具一体成型的……”
王援朝紧追不舍，一副贴心的样子道：
“但模具制作出来，还需要人工打磨，而香江的人力成本，可比漂亮国低多了，不是么？
那些道具装备都太小了，很费人工的。”
德普瑞斯特道：
“这个我不能完全做主，我得咨询克洛斯的意见，他是我们的采购总监。”
王援朝笑道：
“总裁先生，我相信你可以的，更好的产品，更好的销售，最终对销售负责的，是伱，不是他，不是么？
难道我们暴雪还能比漂亮国的更贵么？”
德普瑞斯特摊开双手，道：
“王，你赢了，但你得告诉我你的价格，我们才能继续。”
特种兵Joe在漂亮国的售价，霍顿这个家伙就很清楚，税费成本，做外贸的霍顿也很清楚，即便如此，长江给的价格也很低，按照霍顿的估算，只有漂亮国本土生产成本的十分之一！左右差距也不会太大。
漂亮国人均年收入5300美元，香江人均年收入大概2000港币，就是如此的天差地别。
即便长江的价格只有漂亮国本土的十分之一，长江也觉得价格很满意了。
对于暴雪，这种小规模的竞争对手，他们其实真的没有太放在心上，如果到时候暴雪报了一个低价，再谈就是了，长江的规模，不可能一开始就把自己放的很低，是吧。
可王援朝嫌弃长江的价格低啊！人家长江的价格在那，导致他也没办法狮子大开口，但该挣扎，还是要挣扎的：
“你知道的，我们的做工，比较细致，我们又准备从西汉斯引进双口注塑机器……”
德普瑞斯特豪迈道：
“
比长江多50%！
暴雪的品质没法溢价那么高。
至于说引进西汉斯的机器，那你们也会节约人工，不是么？
王，我是很有诚意的了！”
德普瑞斯特对于能解决公司当下销售困境的稻草，十分渴求。
王援朝悠悠道：
“我的建议方案，可不止一条啊！”
德普瑞斯特丝毫不怵，难道还怕你建议多么？就怕你建议只有一条啊！一条多不靠谱啊！多几条才放心啊！于是道：
“不是还有产品的配套服装和装备么？长江可没有拿到这份订单！”
好吧，要适可而止，而且，王援朝的方案，他自己也不知道到底有没有用。
就好像古代谋士会给主公提供上中下三策，可能有用，执行落地也可能走样，不一定真能成，但多少，肯定有效果。
王援朝伸手道：
“成交！”
德普瑞斯特也伸出了右手，两人紧紧握在了一起。
暴雪的老板王援朝为什么要单独和他聊？
人家不想抢他的功劳！
人家只想要订单。
给谁生产不是生产？
他作为营销副总裁，产品如何更有市场，他才有发言权。即便是总裁，也会认可他的看法。多赚钱，更重要！
他不担心暴雪这边欺骗他么？
那暴雪最多拿到孩之宝一年的代工协议，然后会被孩之宝打进行业黑名单。
他说在长江的基础上涨价50%，其实对于他们原来的成本，也就5%左右，区别不大。
而暴雪这边的建议，真的有效的话，那么，他将成为孩之宝力挽狂澜的英雄！
他拒绝不了这个诱惑。
两边老大打下了基础，就是下面的人开始商讨合作细节了。
具体需要哪些产品配件，规格，标准，要求，价格，交货，支付，验收，林林总总，不是三两天能商谈好的。
——
长江那边自然也得到了消息。
这笔订单规模之大，年利润过千万港币！
李超人不可能不关心。
“暴雪那边人少，规模小，凭什么能高价拿下订单？”
长江也只能打听到这些消息，但没人能给他回答。
因为没人知道营销副总裁德普瑞斯特，在会议室和暴雪的老板聊了什么，然后就决定和对方合作。
总不是回扣吧？
作为漂亮国排名前二、销售额过亿美元的孩之宝，人家副总裁年入几十万美元，那就是几百万港币，什么样的回扣能钓起人家的胃口？？
眼睁睁的放弃这么大的单子，李超人不甘心。
如果这个竞争对手，自己不行了呢？
李超人想起来了老朋友吕乐。
吕乐调去了九龙，而暴雪的工厂，正好就在九龙。
要不要去找点麻烦？
但最终，龇牙咧嘴的李超人，还是放弃了这个想法。
去年的事情，他心有余悸，怕万一再次打开潘多拉的魔盒，事情就不可控了。
5月份欧洲高卢国的事情，他也知道，事情的起因实在不是什么大事。
现在北边对外面的影响是实实在在的，香江的一丁点火星，都可能引发不可预测的事。
退一步说，这种事终究不光彩，他可是文明守法的好商人，好市民。
漂亮国和欧洲市场那么大，再努努力了。
李超人只是在脑海里想了想，对亲信道：
“多派几个人去暴雪应聘。
一定要派能力强，忠诚度高的人。
他们互相最好不要知道。
哪怕是一年、两年、三年、五年！
时间我们等得起，我们需要知道暴雪的秘密！
”
德普瑞斯特给采购总监克洛斯的理由就是：品质！吸引力！
暴雪的产品品质，综合起来看，确实比长江的好一些。制作工艺上其实差别并不是很大，主要是产品设计、美观上，暴雪的产品看起来舒服了一些。
王援朝的美术功底、手机里的动漫形象，难道是吃干饭的么？他只要对原有的产品做一些微调，看起来感受就变化许多，让人忍不住亲近。
克洛斯对此没有太大的意见，毕竟卖玩具的，不是他。
孩之宝和暴雪的合作协议终于敲定了，不仅单价高，代工项目还变多了，如果能够满足孩之宝的订单需求，暴雪一年可以轻松挣两千万港币的利润。
两千万！
当然，如果暴雪，或者说王援朝的策略不好使，那么，合作也就一年而已。香江这么大，代工厂家多的很。
合同里不可能体现对赌内容，德普瑞斯特也不可能暴露他是在别人这里听取的建议。
那王援朝不担心对方得了好处，然后毁约？便宜5%，也是钱啊！
首先，他们的合作协议里，明确约定了：
第一年为实验性的合作，如果孩之宝下一年度的销售额得到了提升，那么双方会将合作协议的时限延长成5年。
另外，因为暗地里，王援朝的手机，都录得清清楚楚。
德普瑞斯特敢反悔，到时候他会甩出证据，叫他在孩之宝，甚至在漂亮国的玩具行业，身败名裂——窃取他人的智慧，没有契约精神。当下的漂亮国，至少明面上，还是很注重契约精神的。
到时候，德普瑞斯特愿意冒这个风险么？
所以，一明一暗，双管齐下，这是暴雪的双保险。
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“你很自信？
我们的销售遇冷，不是我们的产品有问题，也不是我们的产品不够精致。
男孩子么，你知道的，都比较粗糙。
是因为反战！
我们不能再打广告！
我们的宣传受到了影响！
我们受到了相关人士的抵制！
男孩子怎么也反抗不了他们的家长和身边的成年人，不是么？”
王援朝是个外国人，所以德普瑞斯特也就没有什么顾忌，实话实说了。
王援朝面不改色：
“我当然知道。
我可没以为更精美的大兵，就能扭转市场。
就像你说的，男孩子，对这些细节，有关注，但关注还不如女孩子那么高。
所以我的方法，是市场上的方法。”
德普瑞斯特眼神跳了跳，一个外国人，能意识到这点，就太难能可贵了，要不，听听？
他的压力，确实有点大啊。
人家送上门的友谊，为什么要拒绝呢？
如果不行，合作期满就结束。
如果可行，嗯，不管可不可行，主动权都在孩之宝，在他手里。
于是他很有诚意的问道：
“那暴雪什么时候能全面排产？
又是什么价格？
大规模的产品品质怎能保证跟现在的样品一致？”
王援朝笑道：
“总裁你不关心一下我的方法？”
德普瑞斯特强调道：
“副——总裁。
不管你创意怎么样，我需要你保证，暴雪可以是个合格的合作伙伴。
我不想我听了你的建议之后，暴雪却不能满足孩之宝的合作要求！”
王援朝鼓了两下掌，道：
“很棒！
孩之宝能发展到今天的规模，成为和美泰打擂台的漂亮国排名前列的玩具公司，果然，是个有信用，有格局的公司。”
德普瑞斯特还是知道一些事情的，十分诚恳的提醒道：
“我们不可能将产品完全外包生产，不管是对于暴雪还是长江。
我们只能进口‘配件’，一来关税低，二来我们也需要保持漂亮国本地的就业。
我想这点，我们应该有個共同的认知，才好继续谈下去。”
听对方这么一说，王援朝有点理解长江的报价为什么那么低了，原来只是一些“配件”啊！
“那么，哪些能跟暴雪采购呢？”
德普瑞斯特道：
“我们可以采购价格最贵、产品最复杂的玩偶头部。”
玩偶头部确实最复杂，漂亮国本土生产，成本高昂，但在香江嘛，即便再高，还能高的过漂亮国？公司降本的目的，不就达成了么！
王援朝道：
“如果可以的话，我希望产品的服装、道具，可以由暴雪生产。
虽然说男孩子不关注细节，但一个精致的Joe，我想终归更受欢迎一些。”
【注：孩之宝生产的大兵玩具，角色的名字叫Joe】
德普瑞斯特想到了自家产品略显粗糙的服装，道：
“服装可以，但道具，都是模具一体成型的……”
王援朝紧追不舍，一副贴心的样子道：
“但模具制作出来，还需要人工打磨，而香江的人力成本，可比漂亮国低多了，不是么？
那些道具装备都太小了，很费人工的。”
德普瑞斯特道：
“这个我不能完全做主，我得咨询克洛斯的意见，他是我们的采购总监。”
王援朝笑道：
“总裁先生，我相信你可以的，更好的产品，更好的销售，最终对销售负责的，是伱，不是他，不是么？
难道我们暴雪还能比漂亮国的更贵么？”
德普瑞斯特摊开双手，道：
“王，你赢了，但你得告诉我你的价格，我们才能继续。”
特种兵Joe在漂亮国的售价，霍顿这个家伙就很清楚，税费成本，做外贸的霍顿也很清楚，即便如此，长江给的价格也很低，按照霍顿的估算，只有漂亮国本土生产成本的十分之一！左右差距也不会太大。
漂亮国人均年收入5300美元，香江人均年收入大概2000港币，就是如此的天差地别。
即便长江的价格只有漂亮国本土的十分之一，长江也觉得价格很满意了。
对于暴雪，这种小规模的竞争对手，他们其实真的没有太放在心上，如果到时候暴雪报了一个低价，再谈就是了，长江的规模，不可能一开始就把自己放的很低，是吧。
可王援朝嫌弃长江的价格低啊！人家长江的价格在那，导致他也没办法狮子大开口，但该挣扎，还是要挣扎的：
“你知道的，我们的做工，比较细致，我们又准备从西汉斯引进双口注塑机器……”
德普瑞斯特豪迈道：
“
比长江多50%！
暴雪的品质没法溢价那么高。
至于说引进西汉斯的机器，那你们也会节约人工，不是么？
王，我是很有诚意的了！”
德普瑞斯特对于能解决公司当下销售困境的稻草，十分渴求。
王援朝悠悠道：
“我的建议方案，可不止一条啊！”
德普瑞斯特丝毫不怵，难道还怕你建议多么？就怕你建议只有一条啊！一条多不靠谱啊！多几条才放心啊！于是道：
“不是还有产品的配套服装和装备么？长江可没有拿到这份订单！”
好吧，要适可而止，而且，王援朝的方案，他自己也不知道到底有没有用。
就好像古代谋士会给主公提供上中下三策，可能有用，执行落地也可能走样，不一定真能成，但多少，肯定有效果。
王援朝伸手道：
“成交！”
德普瑞斯特也伸出了右手，两人紧紧握在了一起。
暴雪的老板王援朝为什么要单独和他聊？
人家不想抢他的功劳！
人家只想要订单。
给谁生产不是生产？
他作为营销副总裁，产品如何更有市场，他才有发言权。即便是总裁，也会认可他的看法。多赚钱，更重要！
他不担心暴雪这边欺骗他么？
那暴雪最多拿到孩之宝一年的代工协议，然后会被孩之宝打进行业黑名单。
他说在长江的基础上涨价50%，其实对于他们原来的成本，也就5%左右，区别不大。
而暴雪这边的建议，真的有效的话，那么，他将成为孩之宝力挽狂澜的英雄！
他拒绝不了这个诱惑。
两边老大打下了基础，就是下面的人开始商讨合作细节了。
具体需要哪些产品配件，规格，标准，要求，价格，交货，支付，验收，林林总总，不是三两天能商谈好的。
——
长江那边自然也得到了消息。
这笔订单规模之大，年利润过千万港币！
李超人不可能不关心。
“暴雪那边人少，规模小，凭什么能高价拿下订单？”
长江也只能打听到这些消息，但没人能给他回答。
因为没人知道营销副总裁德普瑞斯特，在会议室和暴雪的老板聊了什么，然后就决定和对方合作。
总不是回扣吧？
作为漂亮国排名前二、销售额过亿美元的孩之宝，人家副总裁年入几十万美元，那就是几百万港币，什么样的回扣能钓起人家的胃口？？
眼睁睁的放弃这么大的单子，李超人不甘心。
如果这个竞争对手，自己不行了呢？
李超人想起来了老朋友吕乐。
吕乐调去了九龙，而暴雪的工厂，正好就在九龙。
要不要去找点麻烦？
但最终，龇牙咧嘴的李超人，还是放弃了这个想法。
去年的事情，他心有余悸，怕万一再次打开潘多拉的魔盒，事情就不可控了。
5月份欧洲高卢国的事情，他也知道，事情的起因实在不是什么大事。
现在北边对外面的影响是实实在在的，香江的一丁点火星，都可能引发不可预测的事。
退一步说，这种事终究不光彩，他可是文明守法的好商人，好市民。
漂亮国和欧洲市场那么大，再努努力了。
李超人只是在脑海里想了想，对亲信道：
“多派几个人去暴雪应聘。
一定要派能力强，忠诚度高的人。
他们互相最好不要知道。
哪怕是一年、两年、三年、五年！
时间我们等得起，我们需要知道暴雪的秘密！
”
德普瑞斯特给采购总监克洛斯的理由就是：品质！吸引力！
暴雪的产品品质，综合起来看，确实比长江的好一些。制作工艺上其实差别并不是很大，主要是产品设计、美观上，暴雪的产品看起来舒服了一些。
王援朝的美术功底、手机里的动漫形象，难道是吃干饭的么？他只要对原有的产品做一些微调，看起来感受就变化许多，让人忍不住亲近。
克洛斯对此没有太大的意见，毕竟卖玩具的，不是他。
孩之宝和暴雪的合作协议终于敲定了，不仅单价高，代工项目还变多了，如果能够满足孩之宝的订单需求，暴雪一年可以轻松挣两千万港币的利润。
两千万！
当然，如果暴雪，或者说王援朝的策略不好使，那么，合作也就一年而已。香江这么大，代工厂家多的很。
合同里不可能体现对赌内容，德普瑞斯特也不可能暴露他是在别人这里听取的建议。
那王援朝不担心对方得了好处，然后毁约？便宜5%，也是钱啊！
首先，他们的合作协议里，明确约定了：
第一年为实验性的合作，如果孩之宝下一年度的销售额得到了提升，那么双方会将合作协议的时限延长成5年。
另外，因为暗地里，王援朝的手机，都录得清清楚楚。
德普瑞斯特敢反悔，到时候他会甩出证据，叫他在孩之宝，甚至在漂亮国的玩具行业，身败名裂——窃取他人的智慧，没有契约精神。当下的漂亮国，至少明面上，还是很注重契约精神的。
到时候，德普瑞斯特愿意冒这个风险么？
所以，一明一暗，双管齐下，这是暴雪的双保险。
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