第111章 讨价还价要股份
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绕来绕去，方鹤轩真正的目的是想和微软合作，
在86-DOS的基础上一起开发带GUI的操作系统。
他虽然有钱，但在美国没有根基，即政商两界的人脉资源。
即使他砸钱开发出了一套类似Windows的操作系统，
如何说服其他的PC厂商和他合作？
如何与英特尔结成联盟？
如何让美国政府放心将一个新兴产业的的大门钥匙交给他这个外国人？
更不用讲，如今的美国种族主义泛滥，
“只要.只要方先生答应将DOS卖给我，并且为微软和IBM的合作牵线搭桥，我可以出让一部分微软股份给你。”
方鹤轩对这套白人世界的游戏规则早就彻悟了，
最好是入股，这样一来，有三大好处。
“方先生，你多少钱收购的这套系统，我十倍从伱手上买下，然后，我们一起改进完善这套系统，之后，你可以用升级版的系统搭载到自己的个人计算机上。”
“盖茨先生也不用幻想撇开我去跟IBM单独谈，没有DOS系统，你好意思向他们开口吗？”
第三，联合微软，打压苹果电脑公司。
所以说，任何社会，人情与利益纠葛都是避免不了的。
“.对。”
“呵呵！盖茨先生真是喜欢开玩笑，你大概觉得我不懂软件，也看不清个人计算机市场的潜力。”
“.”
“呵呵，盖茨先生太高估自己和微软了。”
“因此，我需要得到参与后面投资的资格和机会。”
“我为什么不回硅谷和他们合作呢？我手上有系统，有订单，我完全占有绝对主导地位啊。”
后来盖茨惹上了垄断的官司，也是通过出让部分股权给某些势力，
才得以摆脱官司的骚扰。
“你可真敢要，最多18%。”
国会的那些老爷们太会没事找事了，
“可是，我为什么要卖给你微软呢？我另外找其他软件公司合作完善DOS，不是一样可以方便我的计算机使用吗？我还保留了DOS的版权。”
“你不要太过分，微软是我和保罗一起创办的公司，让你占三分之一的股份已经是我们的极限了。”
现在，这个中国人不仅拿到了一套现成的系统，还和IBM达成了合作。
至于如何让保罗·艾伦同意割让股份，这就不是方鹤轩操心的事了。
之前确实想过收购它，但还是自尊心作祟，决定自己开发。
“不错，方先生做硬件，微软做软件，我们不但没有竞争的风险，还有合作的空间。”
“那不知方先生如何才能答应将DOS卖给微软？”
他现在如果不多拿点股份，后面几十年的稀释，他还不得变成跟散户差不多的精神股东？
“这个数字我可以接受，但是我有个条件！”
他的脸上青一阵白一阵，内心的纠结和后悔只有他自己知道。
因此，即使方鹤轩有钱，他在美国也没法随心所欲。
就算他加入美国国籍，也照样没戏。
盖茨听到是86-DOS，心里突然感觉有一阵心痛。
“我前面说的话只不过客套而已，像你们这样的公司，我在硅谷能找出一打来。”
“那你说多少？”
你一个中国人在美国土地上大发横财，还有王法吗？
“哦？盖茨先生请讲。”
“.方先生更会开玩笑，如果真有上亿美元，你怎么会选择和微软合作？”
“15%。”
“.方先生，10%的股份已经非常多了，我是非常有诚意。”
“只要方先生答应卖给微软DOS，我和保留可以各让出5%的股份给你。”
大意了，工程师思维害死人啊！
两人就这样讨价还价掰扯了半天，两人斗争的面红耳赤。
“好了，我就不废话了，我可以答应你的条件，但是我能拿多少股份？”
“这个可以谈，我先要和保罗商量一下，真是头疼，还要想想如何说服他同意你的入股。”
第二，为枫叶电脑开发自己的操作系统做经验准备。
盖茨被噎的说不出话来，但他很不甘心，一旦错过了与IBM的合作机会，微软将会丧失整个个人计算机市场。
“当然，我很确定，这两样对微软的生死至关重要！”
“盖茨先生确定要买我的DOS？确定要继续和IBM合作？”
“.那你想要多少股份？”
“凭借IBM在计算机领域的影响力，只要他们明年推出第一款个人计算机，我相信，其出货量超过20万台绝对没有问题。”
因此，他只能在条件允许的情况下做出最有利自己的选择。
“不，盖茨先生可能忘了一件重要的前提条件，DOS是敲门砖，没有这块砖，微软就拿不到IBM上亿美元的操作系统订单。”
方鹤轩为了多拿一些股份，装模作样的将盖茨和微软贬损一顿，说的盖茨脸红一阵白一阵。
这两步都是为了第三步与微软合作，甚至入股微软做铺垫的。
片刻，盖茨苦涩的开口道：
“盖茨先生是聪明人，难道不会计算吗？一套系统300-500美元，上亿美元只不过是几十万台计算机的装机量而已。”
“.”
这不就是他应该演的剧本吗？
“呵呵，你也疯了吗？最少58%。”
“方先生，既然你的目的是为了测试这套系统，那我们不如换一种合作方式，如何？”
“.目前，整个公司，我占股64%，保罗占股36%。”
他咬了咬牙，下定决心说道：
先是全版权收购86-DOS，然后搭上IBM，
······
方鹤轩从来没指望占有微软大笔股份，这不现实。
方鹤轩深知这个道理，他现在多要一点，后面再适当增资，
最后，总算达成了一个让双方都能接受的数字——34%。
“什么？你疯了吗？这不可能，想都不要想！”
只要不是傻子，应该都知道IBM的单子有多大诱惑力。
“那就祝你好运了。”
“谢谢盖茨先生这么坦诚，但生意归生意，你说呢？”
第一，可以收获微软未来发展的股权红利。
“盖茨先生的意思是想要我这套系统？而且授权我免费使用升级后的系统？”
“呵呵，不要激动，我知道微软今后还会加入其他技术人才和高管，也会引入各种投资，我只是不希望自己的股份被稀释干净。”
当微软的股票成为北美第一大股时，想要觊觎它的人太多了。
“.嗯，我承认盖茨先生刚才说的有一点道理，我今后主要做硬件，软件这玩意还是应该交给专业的公司。”
“不过，微软如今只是一家小公司，估值在我看来不值一提。”
“60%。”
即使经过多轮稀释，也要让自己的股份保持在20%左右。
到了千禧年之后，如果还持有10%的话，那就可以赚大钱了。
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在86-DOS的基础上一起开发带GUI的操作系统。
他虽然有钱，但在美国没有根基，即政商两界的人脉资源。
即使他砸钱开发出了一套类似Windows的操作系统，
如何说服其他的PC厂商和他合作？
如何与英特尔结成联盟？
如何让美国政府放心将一个新兴产业的的大门钥匙交给他这个外国人？
更不用讲，如今的美国种族主义泛滥，
“只要.只要方先生答应将DOS卖给我，并且为微软和IBM的合作牵线搭桥，我可以出让一部分微软股份给你。”
方鹤轩对这套白人世界的游戏规则早就彻悟了，
最好是入股，这样一来，有三大好处。
“方先生，你多少钱收购的这套系统，我十倍从伱手上买下，然后，我们一起改进完善这套系统，之后，你可以用升级版的系统搭载到自己的个人计算机上。”
“盖茨先生也不用幻想撇开我去跟IBM单独谈，没有DOS系统，你好意思向他们开口吗？”
第三，联合微软，打压苹果电脑公司。
所以说，任何社会，人情与利益纠葛都是避免不了的。
“.对。”
“呵呵！盖茨先生真是喜欢开玩笑，你大概觉得我不懂软件，也看不清个人计算机市场的潜力。”
“.”
“呵呵，盖茨先生太高估自己和微软了。”
“因此，我需要得到参与后面投资的资格和机会。”
“我为什么不回硅谷和他们合作呢？我手上有系统，有订单，我完全占有绝对主导地位啊。”
后来盖茨惹上了垄断的官司，也是通过出让部分股权给某些势力，
才得以摆脱官司的骚扰。
“你可真敢要，最多18%。”
国会的那些老爷们太会没事找事了，
“可是，我为什么要卖给你微软呢？我另外找其他软件公司合作完善DOS，不是一样可以方便我的计算机使用吗？我还保留了DOS的版权。”
“你不要太过分，微软是我和保罗一起创办的公司，让你占三分之一的股份已经是我们的极限了。”
现在，这个中国人不仅拿到了一套现成的系统，还和IBM达成了合作。
至于如何让保罗·艾伦同意割让股份，这就不是方鹤轩操心的事了。
之前确实想过收购它，但还是自尊心作祟，决定自己开发。
“不错，方先生做硬件，微软做软件，我们不但没有竞争的风险，还有合作的空间。”
“那不知方先生如何才能答应将DOS卖给微软？”
他现在如果不多拿点股份，后面几十年的稀释，他还不得变成跟散户差不多的精神股东？
“这个数字我可以接受，但是我有个条件！”
他的脸上青一阵白一阵，内心的纠结和后悔只有他自己知道。
因此，即使方鹤轩有钱，他在美国也没法随心所欲。
就算他加入美国国籍，也照样没戏。
盖茨听到是86-DOS，心里突然感觉有一阵心痛。
“我前面说的话只不过客套而已，像你们这样的公司，我在硅谷能找出一打来。”
“那你说多少？”
你一个中国人在美国土地上大发横财，还有王法吗？
“哦？盖茨先生请讲。”
“.方先生更会开玩笑，如果真有上亿美元，你怎么会选择和微软合作？”
“15%。”
“.方先生，10%的股份已经非常多了，我是非常有诚意。”
“只要方先生答应卖给微软DOS，我和保留可以各让出5%的股份给你。”
大意了，工程师思维害死人啊！
两人就这样讨价还价掰扯了半天，两人斗争的面红耳赤。
“好了，我就不废话了，我可以答应你的条件，但是我能拿多少股份？”
“这个可以谈，我先要和保罗商量一下，真是头疼，还要想想如何说服他同意你的入股。”
第二，为枫叶电脑开发自己的操作系统做经验准备。
盖茨被噎的说不出话来，但他很不甘心，一旦错过了与IBM的合作机会，微软将会丧失整个个人计算机市场。
“当然，我很确定，这两样对微软的生死至关重要！”
“盖茨先生确定要买我的DOS？确定要继续和IBM合作？”
“.那你想要多少股份？”
“凭借IBM在计算机领域的影响力，只要他们明年推出第一款个人计算机，我相信，其出货量超过20万台绝对没有问题。”
因此，他只能在条件允许的情况下做出最有利自己的选择。
“不，盖茨先生可能忘了一件重要的前提条件，DOS是敲门砖，没有这块砖，微软就拿不到IBM上亿美元的操作系统订单。”
方鹤轩为了多拿一些股份，装模作样的将盖茨和微软贬损一顿，说的盖茨脸红一阵白一阵。
这两步都是为了第三步与微软合作，甚至入股微软做铺垫的。
片刻，盖茨苦涩的开口道：
“盖茨先生是聪明人，难道不会计算吗？一套系统300-500美元，上亿美元只不过是几十万台计算机的装机量而已。”
“.”
这不就是他应该演的剧本吗？
“呵呵，你也疯了吗？最少58%。”
“方先生，既然你的目的是为了测试这套系统，那我们不如换一种合作方式，如何？”
“.目前，整个公司，我占股64%，保罗占股36%。”
他咬了咬牙，下定决心说道：
先是全版权收购86-DOS，然后搭上IBM，
······
方鹤轩从来没指望占有微软大笔股份，这不现实。
方鹤轩深知这个道理，他现在多要一点，后面再适当增资，
最后，总算达成了一个让双方都能接受的数字——34%。
“什么？你疯了吗？这不可能，想都不要想！”
只要不是傻子，应该都知道IBM的单子有多大诱惑力。
“那就祝你好运了。”
“谢谢盖茨先生这么坦诚，但生意归生意，你说呢？”
第一，可以收获微软未来发展的股权红利。
“盖茨先生的意思是想要我这套系统？而且授权我免费使用升级后的系统？”
“呵呵，不要激动，我知道微软今后还会加入其他技术人才和高管，也会引入各种投资，我只是不希望自己的股份被稀释干净。”
当微软的股票成为北美第一大股时，想要觊觎它的人太多了。
“.嗯，我承认盖茨先生刚才说的有一点道理，我今后主要做硬件，软件这玩意还是应该交给专业的公司。”
“不过，微软如今只是一家小公司，估值在我看来不值一提。”
“60%。”
即使经过多轮稀释，也要让自己的股份保持在20%左右。
到了千禧年之后，如果还持有10%的话，那就可以赚大钱了。
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