第311章 局中人
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“卡斯特拉诺先生，我有一笔生意想和你探讨一下。”
冼耀文见全旭朝着卡斯特拉诺去，便知全旭的计划基本能符合自己的心意，他会心一笑，坐看全旭表演。
卡斯特拉诺对今天的会面非常重视，如今家族的大老板阿尔伯特·阿纳斯塔西亚是在吉诺维斯家族的支持下，干掉前大老板文森特·马加诺而上位，这给了甘比诺启发，他也可以干掉阿尔伯特·阿纳斯塔西亚上位。
只不过，干掉一个人容易，但对付纪律委员会可不容易。
在二十来年前，纽约的黑手党界有一个人物萨尔瓦托雷·马兰扎诺，他赢得了卡斯泰拉姆马雷战争，自称为教父们的教父，建立了纽约五大家族的格局，并命令每个家族按月要向他进贡。
命令刚刚下达，还没收到第一笔进贡，五大家族就不干了，本来“战争”之前说好了，谁赢了战争只得一个“太上教父”的虚衔，现在却要叫他们进贡，没说的，干掉他。
最终，马兰扎诺被吉诺维斯家族的查理·卢西安诺派人干掉，他本可以继承虚衔，但他并没有那么做，他废除了这个虚衔，并认为这个虚衔会给家族之间带来麻烦，也使自己成为另一个野心勃勃的挑战者的目标。
卢西安诺的计划是借由设立纪律委员会维护自己在各家族中的权力，并防止未来再发生家族之间的帮派战争，不同家族的首领们同意卢西安诺所提出设立“委员会”的主意。
委员会主要由董事会所组成，负责监督美国所有意大利家族的活动，并协助调解家族之间的冲突。
委员会董事会成员为了稳固自己在家族中的地位，特意给委员会制定了一项权力，不管哪个家族，新老大要接过旧老大的位子，必须得到委员会的批准。
这意思就是说，即使谁干掉自己老大，没有委员会点头，也甭想坐上老大的位子，不仅如此，委员会还会派人干掉那个谁。
这项权力对委员会董事会的每一位成员都有利，不用担心自己手下谋朝篡位，不过呢，每个成员都心怀鬼胎，既想着自己不被干掉，又想其他成员被手下干掉，不然也不会有阿尔伯特·阿纳斯塔西亚干掉文森特·马加诺一事。
简单而言，阿尔伯特·阿纳斯塔西亚的所作所为是被委员会默许的，甘比诺想干掉他谋朝篡位，不太可能同样得到委员会的默许，要不然委员会的威信荡然无存，其他家族内部的成员会有样学样，谁都别想坐稳自己的位子。
尽管事情看起来很难，但并未熄灭甘比诺心中的野心之火，他想到了借刀杀人的计策，准备在某次委员会召开会议的时候，给警察通风报信，一锅端了，让委员会的成员疲于给自己洗脱罪名，没有时间来关注他。
这是甘比诺的计策第一重，保证他能够安然上位，但事情到此并未结束，委员会成员不是白痴，只需按照谁得利谁可疑的原则做一个排查，很容易就把他列为告密主要嫌疑人，报复自然是免不了的。
所以，他的计策还需第二重，尽快壮大自己的实力，钱多人多，兵强马壮，扛住敌人最后疯狂的反扑。
这第二重，他将冼耀文算进了局里，最初只在一个钱字，经过昨天，又多了一个人字，要几把长枪差不多就该有多少兵，如果能问冼耀文借兵将委员会残余势力一网打尽，那就再好不过。
虽说还未从冼耀文这儿赚到一美分，他自己却是投入了不少，但从他调查到的冰山一角，已经让他对冼耀文颇有信心。
卡斯特拉诺对今天的会面重视，一是前妹夫表哥连襟甘比诺的大计，二是他自己的诉求，他对非法生意不感兴趣，只想着借非法力量辅助正当生意。
他父亲是屠夫，也是如今阿尔伯特家族的前身的前身的早期成员，家里的亲戚也多是家族成员，身处这样的环境里，他只能早早辍学，一边跟着父亲学习屠宰技术，一边帮家族收集每日数字（类似字花的私彩）的收据，随着年龄增加，他不得不成为家族的钮扣人，做一些他不感冒又不得不去做的打打杀杀事务，多年下来，他已经厌倦至极。
好不容易熬到今时今日，有了一定的自主权，他想做正当生意的冲动再也按捺不住。
“全先生，请讲。”
“我们在东洋开发了一条销售二手牛仔裤的渠道，从西雅图收购二手牛仔裤运到东洋进行销售，就能赚到差不多一倍的利润。”
卡斯特拉诺瞄了冼耀文一眼，见其没有说话的意思，便看着全旭说道：“全先生想怎么合作？”
“卡斯特拉诺先生负责收购并将货物送到新加坡，剩下的工作由我们完成。我们双方各自承担彼此的成本，最终所获款项减去收购款，我们双方五五分成。”
全旭表面淡定，内心却有一丝紧张。他原以为今天只是向冼耀文阐述自己的计划，谁知道一上来就进入执行，他生怕自己的计划不能让冼耀文满意，而且，他觉得自己的步子迈得有点大，居然敢舍一半利润出去。
“一条牛仔裤的利润是多少？”
全旭说道：“1美元左右。”
“1.5美元左右。”冼耀文出言纠正道：“阿旭，不要太保守，放开胆子说。”
全旭对冼耀文微微颔首，冲卡斯特拉诺说道：“1美元有保证，1.5美元有希望。”
“需要收购多少？”卡斯特拉诺问道。
不等全旭说话，冼耀文先一步说道：“第一批3万条，送进东洋销售后，需要一段时间观察一下市场潜力，然后再决定下一批的数量。保罗，有一点必须向你说明，二手牛仔裤生意并不能做长久，你不用将它当成持续性的生意看待。
但是，东洋有许多商品供给不足，牛仔裤之后，会有其他生意可以做，利润都比较可观，所以，牛仔裤的品质必须有保证，打包装运之前，一定要细心检查一遍。”
“我保证所有的牛仔裤都是合格的。”卡斯特拉诺迟疑了一会，又说道：“只是我不知道合格的标准。”
“必须是旧的，新的牛仔裤有一个缺点，太僵硬，穿着不舒服，旧的反而穿着比较舒服；大腿中间往上不能有破洞，其他位置的破洞直径不能大于0.5英寸，破洞总数不能超过两个。
另外，你需要注意一个问题，东洋的个子很矮，我们需要的牛仔裤其中85%尺码是28、29，可以有少量的30、31，再大就不要了，27、26可以搭配一点。”
说着，冼耀文拿出纸笔，将尺码要求写了下来递给卡斯特拉诺，“大萧条时期，国会通过了极端贸易保护主义的《斯穆特—霍利关税法案》，使总体实际税率达到了应税进口商品价值的60%，将贸易保护主义推向高峰。
此举引发了世界主要国家竞相大幅度提高关税，贸易战频发，严重摧毁了整个国际贸易体系，全世界饱尝贸易保护主义的恶果。
贸易保护主义加深了世界大萧条，也使得自由贸易逐步得到美国国内的支持。1934年《互惠贸易协定法》出台，授权总统在国会提前同意的减让关税范围内签订互惠贸易协定。
美国第一次确立互惠和非歧视原则作为对外贸易政策的基础，由此推动了全球自由贸易体制的蓬勃发展。二战结束后，美国确立了在国际经济体系中的霸权地位，为实现霸权稳定，美国开放国内市场，积极推动贸易自由化的进程。
1947年10月30日，《关税及贸易总协定》在日内瓦签订，并于1948年1月1日开始临时适用。
《关税及贸易总协定》的序言明确规定其宗旨：缔约各国政府认为，在处理它们的贸易和经济事务的关系方面，应以提高生活水平、保证充分就业、保证实际收入和有效需求的巨大持续增长、扩大世界资源的充分利用以及发展商品生产与交换为目的。”
冼耀文摆了摆手，“宗旨只要听一下就行，不用太认真，但现在以及将来，应该很长一段时间，美国以及世界主要奉行贸易自由化。站在美国的立场，出口的商品越多，意味着工作岗位也越多，经济越活跃。
出口增多，对美国是有利的。为了鼓励出口，在联邦层面，联邦税法中的企业所得税有抵免条款和退税机制；在州政府层面，各州也有自己的退税政策。
不同州之间的差异较大，有些州提供更为慷慨的退税政策，而有些州则相对较少。据我所知，德克萨斯州和佛罗里达州比较慷慨。
保罗，找个精通报税的会计师聊聊，可以让他帮忙设计一套方案，既能做一个积极报税的绅士，又能少缴一点税。”
冼耀文说的有点隐晦，但卡斯特拉诺听明白了，像他们这种黑手党家族成员个个是纳税积极分子，只可惜郎有情，妾无意，他们想缴却没人肯收啊。
这不，遇到明白人指出一条明路，听着就比一家洗衣店一天营业额数千美元，凌晨两点影院座无虚席靠谱得多。
“谢谢，赫本先生。”卡斯特拉诺真诚地说道。
“不必谢。”冼耀文拍了拍手，“接下来，让我们好好享受美食。”
接着的一个小时，四人就着义聚永的玫瑰露品尝美食，还别说，卡斯特拉诺用筷子还挺溜。
餐后，送走了卡斯特拉诺，冼耀文带着全旭散步消食。
漫步于西装黑帽、鬓发垂颊、络腮胡，特征非常明显的哈瑞迪教徒之间，叼着雪茄的冼耀文淡声说道：“对待合作伙伴要讲诚信，不能耍小聪明，想多拿多占摆在明处，不能靠欺骗，特别是用非常容易被戳穿的谎言进行欺骗。
瞒下50美分的利润，不是高明之举，刚才你若是告诉卡斯特拉诺他可以从每条牛仔裤分到50美分的利润，他会同意的。”
“对不起，先生，我没做好。”全旭面有愧色道。
“道光年间，有一个徽商舒遵刚，他说过一段话，我今天借花献佛，送给你。”吐出白雾，冼耀文吟道：“钱，泉也，如流泉然。有源斯有流，今之以狡诈求生财者，自塞其源也。今之吝惜而不肯用财者，与夫奢侈而滥于用财者，皆自竭其流也。
人但知奢侈者之过，而不知吝惜者之为过，皆不明于源流之说也。
圣人言，以义为利，又言见义不为无勇。则因义而用财，岂徒不竭其流而已，抑且有以裕其源，即所谓大道也。”
再吸一口雪茄，冼耀文语气平和地说道：“细细体会，好好悟，只要悟一半就够了。商贾之道，千变万化不离其宗，低买高卖四字足以概括。无奸不商，无商不奸，自古以来能成大商者，无一不是奸猾狡诈之辈，但奸诈要用对地方。”
“我晓得了。”全旭点头道。
冼耀文搭住全旭的肩膀，“时代在进步，商业模式在变革，低买高卖也要更新一下玩法。要是放在一百年前，只要搭通东洋和美国之间的业务联系，二手牛仔裤的生意就能吃上一辈子，因为以前的信息流通闭塞，五年、十年，也未必有其他人摸到这个生意的门道。
现在不行了，最多做上两笔交易，跟风者就会出现，一个接一个，后面将面临价格战，品质要求更高，价格却是越压越低，一段时间后，这个生意于我们会变成鸡肋。
虽然不愿意承认，但也不得不承认，东洋的商人很有团结精神，自己人之间的竞争不会毫无底线，没有人会打毫无利润的价格战，也没有人会想着把市场打崩，二手牛仔裤生意基本上能长久做下去，直到东洋消费者嫌弃穿二手，用户群体消失。
东洋未来牛仔裤的市场大致会出现三种局面：
一，牛仔裤没了市场；
二，有一小批人打通从美国进口全新牛仔裤的通道，并牢牢握在手里；
三，东洋本土出现牛仔裤生产企业，从进口丹宁布制作牛仔裤开始，然后技术上突破，能制造自己的丹宁布，在东洋本土就实现从原材料生产到终端销售的闭环。
我的猜测是先二后三，不远的将来，东洋会冒出不少牛仔裤相关企业，在这些企业当中应该有我们一到两家，以方便我们分润东洋牛仔裤市场的红利。”
“先生是打算在东洋开分厂？”全旭问道。
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冼耀文见全旭朝着卡斯特拉诺去，便知全旭的计划基本能符合自己的心意，他会心一笑，坐看全旭表演。
卡斯特拉诺对今天的会面非常重视，如今家族的大老板阿尔伯特·阿纳斯塔西亚是在吉诺维斯家族的支持下，干掉前大老板文森特·马加诺而上位，这给了甘比诺启发，他也可以干掉阿尔伯特·阿纳斯塔西亚上位。
只不过，干掉一个人容易，但对付纪律委员会可不容易。
在二十来年前，纽约的黑手党界有一个人物萨尔瓦托雷·马兰扎诺，他赢得了卡斯泰拉姆马雷战争，自称为教父们的教父，建立了纽约五大家族的格局，并命令每个家族按月要向他进贡。
命令刚刚下达，还没收到第一笔进贡，五大家族就不干了，本来“战争”之前说好了，谁赢了战争只得一个“太上教父”的虚衔，现在却要叫他们进贡，没说的，干掉他。
最终，马兰扎诺被吉诺维斯家族的查理·卢西安诺派人干掉，他本可以继承虚衔，但他并没有那么做，他废除了这个虚衔，并认为这个虚衔会给家族之间带来麻烦，也使自己成为另一个野心勃勃的挑战者的目标。
卢西安诺的计划是借由设立纪律委员会维护自己在各家族中的权力，并防止未来再发生家族之间的帮派战争，不同家族的首领们同意卢西安诺所提出设立“委员会”的主意。
委员会主要由董事会所组成，负责监督美国所有意大利家族的活动，并协助调解家族之间的冲突。
委员会董事会成员为了稳固自己在家族中的地位，特意给委员会制定了一项权力，不管哪个家族，新老大要接过旧老大的位子，必须得到委员会的批准。
这意思就是说，即使谁干掉自己老大，没有委员会点头，也甭想坐上老大的位子，不仅如此，委员会还会派人干掉那个谁。
这项权力对委员会董事会的每一位成员都有利，不用担心自己手下谋朝篡位，不过呢，每个成员都心怀鬼胎，既想着自己不被干掉，又想其他成员被手下干掉，不然也不会有阿尔伯特·阿纳斯塔西亚干掉文森特·马加诺一事。
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尽管事情看起来很难，但并未熄灭甘比诺心中的野心之火，他想到了借刀杀人的计策，准备在某次委员会召开会议的时候，给警察通风报信，一锅端了，让委员会的成员疲于给自己洗脱罪名，没有时间来关注他。
这是甘比诺的计策第一重，保证他能够安然上位，但事情到此并未结束，委员会成员不是白痴，只需按照谁得利谁可疑的原则做一个排查，很容易就把他列为告密主要嫌疑人，报复自然是免不了的。
所以，他的计策还需第二重，尽快壮大自己的实力，钱多人多，兵强马壮，扛住敌人最后疯狂的反扑。
这第二重，他将冼耀文算进了局里，最初只在一个钱字，经过昨天，又多了一个人字，要几把长枪差不多就该有多少兵，如果能问冼耀文借兵将委员会残余势力一网打尽，那就再好不过。
虽说还未从冼耀文这儿赚到一美分，他自己却是投入了不少，但从他调查到的冰山一角，已经让他对冼耀文颇有信心。
卡斯特拉诺对今天的会面重视，一是前妹夫表哥连襟甘比诺的大计，二是他自己的诉求，他对非法生意不感兴趣，只想着借非法力量辅助正当生意。
他父亲是屠夫，也是如今阿尔伯特家族的前身的前身的早期成员，家里的亲戚也多是家族成员，身处这样的环境里，他只能早早辍学，一边跟着父亲学习屠宰技术，一边帮家族收集每日数字（类似字花的私彩）的收据，随着年龄增加，他不得不成为家族的钮扣人，做一些他不感冒又不得不去做的打打杀杀事务，多年下来，他已经厌倦至极。
好不容易熬到今时今日，有了一定的自主权，他想做正当生意的冲动再也按捺不住。
“全先生，请讲。”
“我们在东洋开发了一条销售二手牛仔裤的渠道，从西雅图收购二手牛仔裤运到东洋进行销售，就能赚到差不多一倍的利润。”
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“卡斯特拉诺先生负责收购并将货物送到新加坡，剩下的工作由我们完成。我们双方各自承担彼此的成本，最终所获款项减去收购款，我们双方五五分成。”
全旭表面淡定，内心却有一丝紧张。他原以为今天只是向冼耀文阐述自己的计划，谁知道一上来就进入执行，他生怕自己的计划不能让冼耀文满意，而且，他觉得自己的步子迈得有点大，居然敢舍一半利润出去。
“一条牛仔裤的利润是多少？”
全旭说道：“1美元左右。”
“1.5美元左右。”冼耀文出言纠正道：“阿旭，不要太保守，放开胆子说。”
全旭对冼耀文微微颔首，冲卡斯特拉诺说道：“1美元有保证，1.5美元有希望。”
“需要收购多少？”卡斯特拉诺问道。
不等全旭说话，冼耀文先一步说道：“第一批3万条，送进东洋销售后，需要一段时间观察一下市场潜力，然后再决定下一批的数量。保罗，有一点必须向你说明，二手牛仔裤生意并不能做长久，你不用将它当成持续性的生意看待。
但是，东洋有许多商品供给不足，牛仔裤之后，会有其他生意可以做，利润都比较可观，所以，牛仔裤的品质必须有保证，打包装运之前，一定要细心检查一遍。”
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“必须是旧的，新的牛仔裤有一个缺点，太僵硬，穿着不舒服，旧的反而穿着比较舒服；大腿中间往上不能有破洞，其他位置的破洞直径不能大于0.5英寸，破洞总数不能超过两个。
另外，你需要注意一个问题，东洋的个子很矮，我们需要的牛仔裤其中85%尺码是28、29，可以有少量的30、31，再大就不要了，27、26可以搭配一点。”
说着，冼耀文拿出纸笔，将尺码要求写了下来递给卡斯特拉诺，“大萧条时期，国会通过了极端贸易保护主义的《斯穆特—霍利关税法案》，使总体实际税率达到了应税进口商品价值的60%，将贸易保护主义推向高峰。
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贸易保护主义加深了世界大萧条，也使得自由贸易逐步得到美国国内的支持。1934年《互惠贸易协定法》出台，授权总统在国会提前同意的减让关税范围内签订互惠贸易协定。
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《关税及贸易总协定》的序言明确规定其宗旨：缔约各国政府认为，在处理它们的贸易和经济事务的关系方面，应以提高生活水平、保证充分就业、保证实际收入和有效需求的巨大持续增长、扩大世界资源的充分利用以及发展商品生产与交换为目的。”
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出口增多，对美国是有利的。为了鼓励出口，在联邦层面，联邦税法中的企业所得税有抵免条款和退税机制；在州政府层面，各州也有自己的退税政策。
不同州之间的差异较大，有些州提供更为慷慨的退税政策，而有些州则相对较少。据我所知，德克萨斯州和佛罗里达州比较慷慨。
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这不，遇到明白人指出一条明路，听着就比一家洗衣店一天营业额数千美元，凌晨两点影院座无虚席靠谱得多。
“谢谢，赫本先生。”卡斯特拉诺真诚地说道。
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接着的一个小时，四人就着义聚永的玫瑰露品尝美食，还别说，卡斯特拉诺用筷子还挺溜。
餐后，送走了卡斯特拉诺，冼耀文带着全旭散步消食。
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瞒下50美分的利润，不是高明之举，刚才你若是告诉卡斯特拉诺他可以从每条牛仔裤分到50美分的利润，他会同意的。”
“对不起，先生，我没做好。”全旭面有愧色道。
“道光年间，有一个徽商舒遵刚，他说过一段话，我今天借花献佛，送给你。”吐出白雾，冼耀文吟道：“钱，泉也，如流泉然。有源斯有流，今之以狡诈求生财者，自塞其源也。今之吝惜而不肯用财者，与夫奢侈而滥于用财者，皆自竭其流也。
人但知奢侈者之过，而不知吝惜者之为过，皆不明于源流之说也。
圣人言，以义为利，又言见义不为无勇。则因义而用财，岂徒不竭其流而已，抑且有以裕其源，即所谓大道也。”
再吸一口雪茄，冼耀文语气平和地说道：“细细体会，好好悟，只要悟一半就够了。商贾之道，千变万化不离其宗，低买高卖四字足以概括。无奸不商，无商不奸，自古以来能成大商者，无一不是奸猾狡诈之辈，但奸诈要用对地方。”
“我晓得了。”全旭点头道。
冼耀文搭住全旭的肩膀，“时代在进步，商业模式在变革，低买高卖也要更新一下玩法。要是放在一百年前，只要搭通东洋和美国之间的业务联系，二手牛仔裤的生意就能吃上一辈子，因为以前的信息流通闭塞，五年、十年，也未必有其他人摸到这个生意的门道。
现在不行了，最多做上两笔交易，跟风者就会出现，一个接一个，后面将面临价格战，品质要求更高，价格却是越压越低，一段时间后，这个生意于我们会变成鸡肋。
虽然不愿意承认，但也不得不承认，东洋的商人很有团结精神，自己人之间的竞争不会毫无底线，没有人会打毫无利润的价格战，也没有人会想着把市场打崩，二手牛仔裤生意基本上能长久做下去，直到东洋消费者嫌弃穿二手，用户群体消失。
东洋未来牛仔裤的市场大致会出现三种局面：
一，牛仔裤没了市场；
二，有一小批人打通从美国进口全新牛仔裤的通道，并牢牢握在手里；
三，东洋本土出现牛仔裤生产企业，从进口丹宁布制作牛仔裤开始，然后技术上突破，能制造自己的丹宁布，在东洋本土就实现从原材料生产到终端销售的闭环。
我的猜测是先二后三，不远的将来，东洋会冒出不少牛仔裤相关企业，在这些企业当中应该有我们一到两家，以方便我们分润东洋牛仔裤市场的红利。”
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