第276章 分配方式之争

    喃呒山上。

    冼耀文在一块菜地前，跪在地上，拿着放大镜观察生菜根部未经发酵的生粪。

    喃呒山挨着石硖尾，说是山，其实是一块小山丘，面积不大，原本上面还有几棵树，自从石硖尾成为寮屋区，树就被人砍了当柴火，变得光秃秃的。有人为了省点买菜钱，就在山上开垦了菜园，种点时令蔬菜。

    蛔虫卵的大小是微米级，一般来说，放大镜的倍数不足以放大到肉眼可见，不过虫卵比较密集的话，多少还是能看出一点端倪。

    虽然无法确定，但冼耀文从生粪中发现了不少疑似蛔虫卵的白黄色斑块，多半就是抱团的蛔虫卵，这些东西通过生粪进入菜地，又转移到生菜上，就石硖尾的卫生条件和卫生习惯，人均肚里三四条蛔虫大概是有的。

    观察完菜地，他来到山丘边缘，拿起望远镜观察木屋区，没一会，锁定一个“粪婆”，看她到各家收夜香。

    夜香一词，古来有之，但在香港却不流行这个说法，负责倒夜香的女工人也没有“夜香婆”之雅称，直呼“粪婆”或“收粪婆”。

    看着粪婆，冼耀文想着法例规定，收集粪便必须在半夜十二时至早上六时进行，属夜间活动，但这条法例犹如游荡罪，不是出于刁难，没人会咬着不放。

    “夜香，夜来香……”

    嘴里咀嚼着，冼耀文心生主意，炒作山口淑子之时，主推《夜来香》，可以将它和倒夜香联系在一起，看到倒夜香就联想到《夜来香》，也自然会想到李香兰这个人，要不了多久，每个香港人都会知道李香兰。

    一个衍生的小主意敲定，冼耀文双眼继续追粪，思绪却是跑去了美国。

    辉瑞在后世尽人皆知，此时名声也是不小，却很少有人知道它的创始人是一对德国表兄弟，也不知道辉瑞的开山之作是改良山道年。

    表哥查尔斯·厄哈特是制作糖果的学徒，表弟查尔斯·辉瑞有药剂师学徒的经历，两人抵达美国西部，在做市场调查时，发现部资源充沛，但卫生条件和饮食习惯差，许多人饱受蛔虫病折磨。

    彼时驱虫药山道年难以下咽，令患者服药时极为痛苦，两人便着手解决这个痛点，两个学徒运用各自学到的浅薄知识，想到了用糖盖住山道年的苦味，宝塔糖问世，此药一出，非常之畅销，辉瑞赚到第一桶金。

    这个故事发生在一百多年前，宝塔糖与专利无关，谁想生产都可以生产，关键还是在如何获得山道年。

    山道年又称蛔蒿素，是从菊科植物蛔蒿的花中提取的一种酮内酯化学物质，此时广泛用于驱虫药。

    按照苏联生物学界的说法，蛔蒿只在苏联境内有所分布，对英美很早就运用山道年的事实置若罔闻，因此会衍生出没有困难也要制造困难的感人故事。

    冼耀文在想，如果他把蛔蒿引入南洋和香港进行种植，克格勃会不会追着他不放，一边射击，一边咒骂：“瘪犊子，就你能，不给我们讲故事的机会，跪下，给我好好感动。”

    摇摇头，将无聊的念头甩出去，好好盘算建立一家制药厂的事宜。

    首先，这家制药厂独立于他要开展的生物制药事业，在新加坡注册，车间设在九龙城寨，税和杂七杂八的费用都可以免了，去掉成本的大头，其次，目标市场只局限在亚洲和非洲地区，不去欧美触霉头。

    然后是品牌……

    冼耀文脑子里忽然冒出一句“天王盖地虎，宝塔镇河妖”，由此想到《智取威虎山》，想到座山雕、少剑波，在雕牌和剑牌之间纠结了一下，又想到托塔天王李靖，进一步想到哪吒，多了一个风火轮牌。

    绕来绕去，想到不少名字，但没有一个经得住琢磨。

    湖海相逢尽赏音，囊中粒剂值千金；九重天子寰中贵，五等诸侯门外尊；永州何仙药最灵，神丸能溃邕州城……

    一首首关于中药中医的诗词从脑中飘过，最终定格在辛弃疾的《满庭芳·静夜思》，这是辛弃疾写给妻子的“情书”，词中用了云母、珍珠、防风、沉香、郁金、硫磺、柏叶、桂枝、苁蓉、水银、半夏、薄荷、钩藤、常山、缩砂、轻粉、独活、续断、乌头、苦参、当归、茱萸、熟地、菊花24个中药名。

    要不弃疾牌？

    想到内地颇高的文盲率，冼耀文否了这个名字，太文，不够直接。

    绞尽了脑汁，最终冼耀文还是想到了一个绝佳的品牌名，宝塔（牌）糖，宝塔既是药的形状，也是品牌名，简单明了，易于推广，挺好。

    山下炊烟袅袅，千家万户开始做晚饭，冼耀文从戚龙雀手里拿过半条烟，拆开揣在兜里，下山深入寮屋区，找坐在寮屋前吹风乘凉的人搭讪。话题围绕桌上的菜和小孩子长蛔虫展开，打听家里都吃什么菜以及做法，打听小孩子睡觉时有没有磨牙的症状，诸如此类。

    同时，目光也灵活地捕捉妇女们清洗蔬菜的画面，以及一个个被端在手里的饭碗。遇到小孩子，也会细心观察其脸部有没有白色斑点。

    一番观察，总结起来就是八个字“不干不净，吃了没病”，无论是卫生条件还是卫生习惯都堪忧，蛔虫更不必说，他见到不少具有蛔虫症状的小孩子、大人，也见到一群小孩子拿着木棍挑弄一条长度足有四十公分的蛔虫，玩得不亦乐乎。

    基本可以肯定，宝塔糖拥有广袤的市场，而且生命周期不会太短，毕竟对付蛔虫的最佳办法是良好的卫生饮食习惯，但这种习惯想要养成，必须具备客观的良好生活条件，如此，主观上才有能力做到重视。

    蛔虫是种穷病，产品的售价不能定得过高，也不能太低，需要保证还不错的利润率。

    回到家，吃过晚餐，冼耀文将王霞敏叫到天台，同她讲食材供应计划，并让她先执行第一步。

    食材供应计划也可以称为自给自足计划，从最基本的时令蔬菜为起点，买地、雇佣农民进行精细化种植，不施化肥，不打农药，只采用有机肥料提供肥力，先实现七八成左右的自给率，然后慢慢达到百分百。

    接着是米面、家禽养殖、淡水养殖，也是一步步实现百分百自给，然后是小型牧场，自己养殖牛羊等大型牲畜。等到经济实力足够承担之时，再建立自己的远洋捕捞队、珍馐搜索队等寻找高档食材的队伍。

    原本这个计划要过两年才开始执行，但被蛔虫一闹，他还是打算提前到现在，饮食健康问题刻不容缓，早点重视起来，降低家里人活不过百岁的概率。

    聊完，他从拿回来的40万现金里拿了5万给王霞敏，让她去元朗围村的村民手里买远离村庄的生地。

    元朗的土地便宜，繁华之地可用于盖建筑的土地不过三四毫一呎，偏僻的生地，一毫甚至几仙就能买到，5万能买60亩，还有足够的余钱雇佣农民开垦菜园，不用多，三四亩就够了，剩余的生地用两三年时间熬成熟地，再用来种植五谷杂粮。

    ……

    翌日。

    十点钟左右，冼耀文去了丽欣制衣，在佘宝珠的陪伴下参观车间。因为是甲方，又因为佘宝珠对他很有好感，招待十分殷勤。

    参观完车间，坐进了赖百欣的办公室，就产能、单价等问题进行第二次洽谈。这次的洽谈事关三年期的合同，谈得比较细，好在对双方而言，成本都是透明的，赖百欣对利润的要求不算太高，冼耀文因为已有的高价售卖计划，也没有死抠成本，单价很快定下，大部分时间还是用在聊验收标准上。

    自由皮衣走的是奢侈品路线，挂进店里卖的成品绝对不能有瑕疵，一条条验收标准谈下来，等谈妥离开丽欣制衣之时，已是下午三点多。

    抓紧时间赶去弥敦酒店后面的砀山池，会见已经约好的李英。

    砀山池是一间浴室，没有人流如下饺子般的大池子，只有盆池雅座，一人一屋，还有女招待服务。冼耀文拒绝李英共泡一池的邀请，坐在池子边完成交谈。

    一切顺利，敲定了两份合约，一份独立制片人，一份经纪合约。另外也有额外收获，从李英嘴里听到一个消息。

    他最近接了一个活，十五万拍一部命题作文的片子，拍摄加配音、印拷贝大概成本七万五，他能对半赚。

    这个活有点意思，是由张善琨外包给他，但张善琨仅仅是个二包，上面还有总包邵邨人，再往上是南洋邵氏，即邵老三和邵老六。

    按李英的说法，这个活是南洋邵氏以二十五万的价格派给邵邨人的南洋影业，然后邵邨人以二十万的价格派给张善琨，张善琨也不想自己干，外包给了李英，层层外包下来，还是有不错的利润。

    听到这个，冼耀文来了兴趣，再次拒绝李英邀请一起享受攒劲的服务，快马加鞭回到青年会办公室，往外面打了几个电话，探听“分包”之事。

    还别说，确有其事，且已经不是第一出，冼耀文脑子里瞬间冒出一句广告词——友谊一手拍，没有中间商赚差价。

    没拍之前就确定能盈利，妥妥地好生意，就李英这活，他肯在十五万的基础上打个八折，再拿出五六成的利润用来当回扣，从邵老三和邵老六的情人往下排，制片经理、办事人员等，都能分润一点。

    当然，打八折是可以，但给大回扣基本是空想，李英能把成本压缩到七万五，友谊影业绝对不行。

    一个是私活模式，组一帮同样干私活的人，大家在一起连轴转，各种成本不要太好压。一个是公司化运营，管理成本更高，也没法连轴转，粗略估计，成本至少增加两到三成，稍出点状况，成本可能还要飙高一成，最终能留下的利润不会太可观。

    尽管如此，冼耀文却有了志在必得的心思，其一，友谊影业薪酬模式摆在这里，工作人员开工越多，赚的自然越多，只要工作量不是大到让人无法忍受，相信每个工作人员都巴不得多开工。

    收入有保证，人员的稳定性会比较好，也吸引更多的精英主动加盟，如此，便可去芜存菁，经过一段时间的调配，留下的都会是业内精英。

    其二，形象与文化入侵，即使是电影文化高度发达的下个世纪，绝大多数观众对演员的演技评判，根本没有一个科学、理性的标准，他们眼里所谓的演技好，只不过是演员的形象和表演方式合他们的眼缘。

    眼缘这玩意，关键就是看，演员得先让观众看到，才有机会合眼缘。如果是友谊影业的自主项目，为了保证盈利，演员的搭配上自然是采用最稳妥的方式，即尽可能全部采用已经合眼缘的演员。这对没冒头的演员来说是不公平的，同时，公司也会错失人才。

    包拍就不同了，甲方一般只会指定男女主演，过分一点再指定主要配角，跑龙套的总不可能指定，如此一来，演员便可轮番上阵，谁都有机会让观众看到，注意倾听一下观众的评价，自然知晓哪些人更有培养价值。

    为了安抚甲方的情绪，可偶或让大牌客串龙套，制造一点小惊喜。

    这是形象入侵，要说文化入侵，就是让观众习惯“友谊产”的影片。同样的剧组，在不同的公司拍戏，最终的成片一定会存在差别。

    特别是冼耀文已经打算揠苗助长，追求更高的故事性，友谊出品，必是精品，一旦观众认可了“友谊产”，友好度往后延续，后期上映的影片就有基础票房，对友谊影业的长期发展非常有利。

    冼耀文打算到新加坡时，会一会邵老六。

    重新捋了捋出差日程安排，正抬头转脸找卡罗琳说话，冼耀文见到米歇尔朝着自己走来。

    “Boss，有什么能为你效劳？”米歇尔来到身前，冼耀文微笑道。

    米歇尔抽出夹在腋下的文件夹，展开放在桌上，“签字。”

    冼耀文瞄一眼，看抬头是贷款合同，他将文件夹拿起，逐个字母阅读起来，一共17页，花了他将近一个小时。

    他不仅仔细阅读条款细则，还注意观察行与行之间的间隔、纸张留白以及油墨。从小接受的灌输和几十年养成的习惯，即使是亲爹亲妈给的文件，他也会看仔细，确认没问题再签。

    看完，从最后一页返回第五页，将第十行的一个单词圈了起来，将文件夹调转方向正对米歇尔，手指在纸页上一敲，一脸不悦地说道：“单词打错了，麻烦以后给我签字之前检查几遍。”

    米歇尔将手里的第四支烟按灭在烟灰缸里，嬉笑道：“亚当，我欣赏你的认真和谨慎。”

    冼耀文拿起桌上的钢笔在指间转圈，腰一扭一扭转着椅子，“谢谢欣赏，不过我还是要提醒伱不要把各种角色混淆，米歇尔经理，按照程序，你应该先将合同交给我司的法务过目。”

    “OK，谢谢提醒，所以，友谊公司的亚当经理准备邀请汇丰银行的米歇尔经理共进晚餐吗？”米歇尔在关键的字眼下了重音。

    “如果是你强调的身份，我想应该是你请我才对；如果是合作伙伴的身份，可以；如果是男人女人的身份，我希望AA。米歇尔，你今天很漂亮，愿意陪我一起迎接明天的第一缕阳光吗？”

    “非常抱歉，明天是阴天。”米歇尔摊了摊手，冁然而笑。

    “好吧。”冼耀文耸了耸肩，“其实我没空，今天的工作时间至少持续到晚上九点。米歇尔，上帝偏爱你，让你遇到如此优秀的职业经理人。”

    “我知道，昨天我有去教堂礼拜，这周也会去。”

    “米歇尔，佛教的寺庙里会放一个功德箱，身为虔诚的佛教徒，我需要一个功德账户，每当你想到我的好，请往里面转一笔钱，啊，请不要低于十万，我修习佛法时日尚浅，境界不足，十万元以下我度不了。”

    米歇尔轻笑道：“亚当，你听过《伊索寓言》里狼来了的故事吗？”

    冼耀文瞥了米歇尔一眼，“狼来了和我说的有关系吗？”

    “Bingo！”米歇尔打了一个响指，“你说对了，就是一点关系都没有。”

    “黛西，干得漂亮。”冼耀文嘴里嘬嘬两声。

    米歇尔白了冼耀文一眼，回怼道：“你也不错，阿尔菲。”

    [阿尔菲和黛西都是英国人喜欢给狗取的名字，重名率相当高。

    “好吧。”冼耀文耸了耸肩，“你赢了，如果没事你可以走了，不要耽误我为你创造效益。”

    “有事，跟我来。”米歇尔收拾好文件夹，往公司大门口走去。

    冼耀文跟上，两人来到消防通道口。

    啪嗒，点燃一支香烟，米歇尔吸了一口，说道：“李裁法去过银行。”

    “嗯哼？”

    “当初存钱的时候，只有李月如一个人在，柜台以客户机密不方便透露为由，并没有告诉他钱被取走了，不过相信他很快会知道。”

    “呵呵，那他也很快会知道保险柜里的金条没取走。”

    冼耀文明知道李月如在汇丰有保险柜，里面存放着不少金条，但他在张哲宪面前只提钱，并没有说起金条，就是想赌李月如藏了一手。李月如果然抱着侥幸心理，居然说服自己相信他只知道账户里的钱，不知道保险柜里的金条。

    按照汇丰的安全机制，取保险柜里的东西要比取钱简单得多，只要有人拿着保险柜编号和密钥，找大堂经理进行核对，就可以进入金库，用钥匙和密码打开相应的保险柜。银行只认密钥不认人，谁去都可以。

    “是的。亚当，你的打算？”

    “随机应变，如果李裁法还没倒之前，李月如就偷偷回来取金条，我相信李裁法一定有办法将她堵个正着，那她不走运了。如果李月如耐得住性子，金条就是她应得的，我会为她的机智喝彩。”

    米歇尔看了一眼手表，暧昧地说道：“亚当，你还有一个晚上的时间搞定黄小曼，请开始你的表演。”

    冼耀文戏谑道：“米歇尔，你真像秃鹫，最后的一点腐肉你都不打算放过。”

    “为什么不呢？”米歇尔嬉笑道：“作恶的是你不是我，我只是参与分赃。”

    “米歇尔，眼光放长一点，我要是你就会盯着城里某个不喜欢把钱放在银行的富商，偷也好，抢也好，绑架也行，杀鸡儆猴，让大家看到钱不放在汇丰的坏处，我相信汇丰的储蓄金额会迎来飙升。”

    “不错的主意，李裁法就是那只鸡。”米歇尔给了冼耀文一个揶揄的眼神，“亚当，我会为你向摩士先生申请一笔广告费，不会低于十万。”

    “有人说，世界上的大恶人都喜欢把自己打扮成银行家，看来所言非虚。”冼耀文凑到米歇尔的脖子前嗅了嗅，“米歇尔，我从你身上闻到了吸血鬼的味道。”

    “亚当，你应该这样。”米歇尔将冼耀文推开，抬起左臂，闻了闻腋下，然后一脸讥讽地看着冼耀文，“你会闻到浓烈的该隐味。”

    “谢谢，狐臭是你们洋鬼子的专利，我是半唐番、假洋鬼子，没资格拥有。”

    米歇尔抓住冼耀文的衬衣领口，用母亲训儿子的语气说道：“亚当，你是绅士，请注意风度。”

    “好吧。”冼耀文示意米歇尔把手拿开，理了理衣领，“明天我会派个人去银行，你帮下忙。”

    “跟踪？”

    “嗯哼。”冼耀文颔了颔首，“爱屋及乌，因为对你的喜爱，我愿意自告奋勇为汇丰演杀鸡儆猴这出戏。”

    米歇尔莞尔一笑，“比例照旧。”

    “我建议你去看一下《哥达纲领批判》，我很喜欢里面提到的一个观点。”

    “我看过，我非常喜欢按需分配这个观点，亚当，我需要30%。”

    “米歇尔，你走得太快了，应该停下来，细细体会按劳分配。达瓦里希，请你相信我是一位公正的集体农庄主席，不会克扣你的工分。”

    米歇尔幽幽地说道：“亚当，有些词汇很危险，以后不要说。”

    “OK。”

    米歇尔走后，冼耀文又开始连轴转的会面，见过卜万苍，后面又见了两个。

    积少成多，小动静变成大动静，他的动作落进了有心人的眼里。第二天，他在中华制衣办公室办公时，接到了张善琨打来的电话，约他共进晚餐。

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