第96章 捭之，阖之

    第96章捭之，阖之

    下午。

    冼耀文在自己的办公桌前剪着衬衣的线头，一边琢磨应该怎么合理分配剪线头和包装的工序，以保障每一件售出的衬衣不存在线头瑕疵，又不会造成冗员，人员开支增加。

    正当他琢磨出一点门道，在纸上记录之时，李海伦手里拿着两张画纸来到他身前。

    “总经理。”

    “海伦，什么事？”冼耀文手里不停，头也不抬地说道。

    “我设计了两款文胸，想请你过目。”李海伦的语气里有一丝激动。

    冼耀文蹙了蹙眉，语气平和地说道：“我现在没时间看，你先放下，等我看了去叫你。”

    “好的。”

    李海伦把画纸放在办公桌上，又细心地拿过边上的文件压住画纸的一个小角，既不会被风吹走，又保持显眼。

    沙沙沙，冼耀文握着钢笔在笔记本上写了半页才停住，套上笔帽，把钢笔放在一边，这才转脸瞄一眼画纸。

    看完第一张，拿起画纸，翻看第二张。

    随后，把画纸放回到桌上，手指在桌上轻轻敲击。

    李海伦的两份设计稿，第一份不是她自己的创意，灵感应该来自Posēs，一个做汽车电镀起家的家伙设计的无肩带粘贴文胸，或许是和汽车打多了交道，Posēs的形状很像车灯，女人戴着这个玩意，就像扣上两盏车大灯，非常蹩脚的设计。

    第二份设计倒是有自己的思想，从唐代的诃子汲取特点，以保证实现半露胸式裙装，又结合了元代合欢襟由后向前系束的特点，把扣子设计在前方，用蕾丝加以掩盖，心思还是挺巧妙的，有可取之处。

    只是李海伦本身这种越级上报的心思却是不可取，不经过徐乐平直接找到他这里来，企图上位的动机一目了然，但又有点蠢，各个部门的人都聚在一起办公，她的动作全落到大家眼里。

    “钟经理，过来一下。”冼耀文对着人事科办公区喊了一声，等钟林来到身前，便吩咐道：“在李海伦的考评上加上1.5分，理由，工作积极主动。”

    “明白。”

    “张经理，过来一下。”不等钟林离开，冼耀文又把张扬叫到身前，吩咐道：“这个月的奖励给李海伦加上15元。”

    吩咐完，让两人离开，冼耀文又大声把徐乐平喊到身前，拿起李海伦的第二份设计稿给他过目。

    “徐总监，我觉得海伦的这份设计不错，很有想法，但是欠缺在实用性方面的考量。”说着，他拿着钢笔在设计稿的两处点了点，“这里，这里，需要加宽一点，不然吃不上力，没法把胸托起来。

    还有扣子这里，需要起到加固作用的设计，不然容易崩开。蕾丝这里需要改进一下，现在的蕾丝设计得太大，不好搭配衣服，容易喧宾夺主……”

    对设计稿进行一通点评后，冼耀文又说道：“以后再有新的设计，伱们设计&制版科自己先过一下，等拿出成熟的设计，打出一个版再交给我看。我会批给你们科一笔采购布料的机动资金，缺打版的布料可以自行去深水埗采购。

    徐总监，你的职责除了设计还有管理，两个工作都要抓起来，千万不能顾此失彼。”

    徐乐平连连点头称是。

    冼耀文拿起放在边上的第一份设计稿，“过几天，我会请律师给你们科普及专利侵权的相关知识，也会给你们订所有和服装相关的时尚杂志，看时尚杂志对你们科来说不是休闲，而是工作内容之一，抓一抓。”

    “明白。”

    “去忙吧。”

    徐乐平离开，脸上带着一丝不善。

    冼耀文稍坐一会，离开办公室，一直走到工厂外面，寻一角落站着。

    瞅一眼手表，点上一根雪茄。

    等慢悠悠地吸掉半根，灭掉装好，也不急着回办公室，蹲下身子拔了几根草茎，玩起了斗草游戏。

    办公室里，自打冼耀文离开，就有人交头接耳、窃窃私语，声音很轻，除了在聊的人，其他人也听不到。

    徐乐平回到自己的办公位后，就把李海伦叫到身前，把冼耀文的修改意见转达给她，接着就第一份设计稿，语重心长地强调原创的重要性。

    当脚边躺着一地断草，冼耀文又看了一眼手表，这才起身返回办公室。

    三点左右，林醒良从丽的呼声回来，带回一个有点坏的好消息——李我答应做代言人，但是要价不低，一年两万六，这是固定保底，除此还要销售分成，数字还没敲定。

    开会，办公室所有人都参加，一起讨论李我的价值。

    说是讨论价值，其实更像是茶话会，你一言我一语，说七大姑八大姨、隔壁老王小李喜欢李我啥啥啥，自己喜欢李我啥啥啥……

    然而，对冼耀文而言，这些内容却有着很大的参考价值，因为他对当下存在着时空、时代差异，对李我一直是客观的评价，没有主观的认同，也无法和其他喜欢李我的人共情。

    决定找李我代言，是从冷冰冰的商业理论和营销公式得出的结果，欠缺人与人之间非常重要的温度，没法感性地理解广播迷们为什么会觉得李我放的屁是香的，这很致命，因为他同时也没法去触碰那些买李我同款衬衣的消费者的思维。

    现在，办公室里叽叽喳喳，却是让他模模糊糊抓住“认同”两个字，也对李我的价值有了更准确的评估。

    结论就是继续往下谈，这笔买卖不亏。

    会议之后，冼耀文吩咐林醒良继续和李我接触，又安排好其他几件明天早上需要做的事后，提早下班回家。

    正五点，他和苏丽珍出现在百货公司非常集中的德辅道隔壁永和街，德辅道找不到就近停车的地方，只能停到永和街，因停车的事一搅，本打算去先施百货的两人进了大门面向永和街的大新百货。

    哪都一样，两人也没有必须去先施百货的理由，再说，德辅道这里的百货公司区别不大，四大（先施、永安、大新、中华）都是澳洲回来的香山人开的。

    先有先施，再有其他，大新百货第二大股东、第一大股东蔡昌的哥哥蔡兴已是81岁高龄，就报纸上说，仍在先施当高管。

    一部民国百货史，半部在香山（今珠海、中山），国内现代百货公司之雏形就是由这帮香山人创立，也开创了明码实价之先河。

    [一说秦，二说汉，三说宋，都曾制定过必须明码实价的律法，远古的不好追溯，近代是从先施公司开始，学习自澳洲安东尼·霍登公司（AnthonyHordern）。

    因为是女子，所以苏丽珍喜欢逛百货公司。

    一进大新百货，她就犹如母老虎出笼，又犹如斯派克追汤姆，直接拉着冼耀文这个狗窝健步如飞，见柜台就会围上去，也不管是卖什么的，就是五金柜台，她也能看上一阵，还会傻傻地问冼耀文合页好不好看。

    大新百货第一楼卖的都是各种小玩意，种类繁多，袜子、手套、毛巾、手帕、帽子、内衣、浴室用品、雨伞、遮阳伞等等，一应俱全，苏丽珍逛得那叫一个高兴，连续半个小时在柜台间走走停停，拿这个，看那个，把售货员折腾了一通，一件都不买，换个柜台，换个售货员接着折腾。

    有了昨天一个小时的经验，冼耀文没那么心累，反正就是机械跟着，她看她的，他琢磨自己的。

    也是昨天一个小时的经历，让他发现自己走进了思维误区，零售人才不一定要从杂货铺和士多店挖掘，百货公司的管理岗和售货员稍稍改变一下思维，立马可以成为连锁士多店的人才。

    若不是这个发现，他昨天才不会主动提逛百货公司。

    经过一个又一个柜台，苏丽珍忙着看商品，冼耀文也忙着观察售货员的微表情，就苏丽珍这种多看不买的折腾劲，售货员职业的笑容之下骂娘是正常的，他却想从正常人之中找出一个不正常的。

    当苏丽珍在洋酒柜台折腾售货员时，从前一个柜台就已经注意到售货员的冼耀文比之前看得更加用心，苏丽珍已经让她拿第五瓶洋酒，但在苏丽珍的视觉死角，她的眼神、嘴角却没有出现异样，他顿时起了兴趣。

    不管这个售货员是内心强大，还是伪装能力强，只要她呈现给顾客无懈可击的热情，不让顾客察觉到她的不耐烦，那她就是一个巨牛的柜姐，就是他想要的人才。

    也不知道洋酒有什么好看的，苏丽珍无意中配合了冼耀文，一瓶接着一瓶让售货员从柜台里拿洋酒，差点把柜台里的洋酒看个遍，售货员从始至终都挂着职业笑容未走样。

    冼耀文从兜里掏出一张一元纸币，撕下一个斜角，在上面写上士多店的电话号码，又在边上写了几个字，等苏丽珍要转换阵地时，他把纸币斜角放在柜台上，又用嘴型对售货员说“打给我”。

    等冼耀文转回头，被苏丽珍拉到手袋柜台，售货员拿起柜台上的纸币斜角，第一眼先看到写的特别大的电话号码，随后才注意到边上的文字，一看之下，脸色显出羞怒，手指搓动纸币揉成一团，嘴里吐出“流氓”二字。

    正欲把手里的纸团扔到地上，她又鬼使神差地把双手藏到柜台后面，两手并用把纸币斜角重新平展，然后对折，悄悄塞进口袋里。

    包治百病，手袋是女人喜欢的，也是女人不嫌多的东西，到了手袋柜台，苏丽珍可就不是光看热闹了，而是带着想买的冲动看，且找冼耀文互动，“和我的衣服配不配？我拎好不好看？”，这样的问题一个接一个，让他无暇顾及售货员之后的反应，不然他就会知道事情成了大半。

    苏丽珍昨晚没睡好，病得不轻，一次要吃两包药，冼耀文没二话，直接让售货员开方子，去收银台交了钱，一包药他拿着，另一包药让她当场吃。

    提着药来到下一个柜台，苏丽珍害羞想要拉着冼耀文跳过去下一个，冼耀文却是杵在原地，直接指向一件商品让售货员拿来看看，等商品上手，他先看后摸再拉扯，一点都不在意售货员和边上一师奶看变态的目光。

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