第90章 当枪使

    第90章当枪使

    冼耀文对福昌针织的产能问题比较关注，与生产厂长就这个问题的沟通比较多，诸如机器、人员满负荷，最多一天能生产多少棉布，又可以持续多久。

    又与蔡世昌探讨了扩大产能的问题，在何种情况之下，蔡世昌才会决定投入新资金扩大产能，以及新产能形成预计所需的时间。

    从车间到蔡世昌的办公室，一个个问题探讨过去，一个个得到满意的回答，临近中午，终于谈到了供货价和账期的问题。

    蔡世昌很容易就接受了两个月的账期，但在供货价和合理损耗的增量上比较纠缠，冼耀文要求的增量是8‰，即每供应一件布，要多给8米，以此来覆盖布匹存在的细微瑕疵部分和生产过程中不当操作引起的损耗，蔡世昌最多只能接受3‰，两人就增量的问题来来回回争执。

    一直在边上旁观的蔡珍觉得自己爸爸和冼先生很有意思，一人坚持一个数字，两人争得不可开交，大有一言不合就要开打的趋势，但争执之外，请茶派雪茄又是一片和谐，捧起茶杯时客客气气，放下茶杯接着争。

    冼耀文和蔡世昌两人都有诚意促成长期合作，也正因如此，互相都清楚条件一旦谈拢，以后就不会轻易改，只能锱铢必较。

    虽说冼耀文是买方，看似拥有绝对的谈判优势，这家不行可以找另一家谈，但其实他的选择面非常狭窄，中华制衣的定位是生产高端服饰，这就把质量平庸的针织布业企业给排除掉，剩下的数量本就不多，加上还有稳定的考量，筛选过后，数量就更少，他不得不认真对待每一家合格的潜在供应商。

    生产好产品本就是如此，不是哪家企业都能成为原料供应商，好是方方面面的好一点一滴累积起来的，无论哪个环节都不能将就。

    如果是生产大路货，冼耀文就不用这么累，只要把心思集中在压低成本上就行，品控也不需要花费太多精力，货烂一点没事，只要价格够便宜，照样有人买单，照样赚得盆满钵溢，只不过企业寿命短一点罢了。

    他只是不愿意成为一个赶风口型的商人，赶上一个风口无底线的搜刮每一分利润，把行业做烂，去它个逑，提着利润再去追赶下一个风口。

    永远在路上，永远在创业，看似激情无限，其实啥也不是，在哪里也不可能捞到话语权，最多成为一只肥硕点的蝼蚁，当更上层缺少油水时，洗白白自己躺到张开的网上升华为秋膘。

    他要走的路不是这样的，他要对规则的制定有发言权，参与规则制定，然后誓死捍卫规则，把规则换成另外一个更神圣的字眼“法律”，同样如此。

    发言权和话语权就从一个地区性的行业开始，他，正在这么做。

    “蔡老板，我认为8‰是个非常合理的数字，你也不希望我厂里的人隔三差五提着一块烂布到你厂里来找后账，那样不好看。”

    “只要是我的布出问题，你的人随时可以到我厂里调换，打个电话过来让我过去也行，一件送3米已经不少了，冼老板不要狮子大开口。”

    “8‰，我咬死这个数字，蔡老板要是不愿意，我看就别谈了，香港能提供棉布的不是一两家，我们买卖不成仁义在，下次生意。”

    “最多3米，多一尺也没有。买卖谈不成没关系，冼老板是客人，来我这里总要让我敬下地主之谊。”蔡世昌转脸看向蔡珍，“阿珍，打个电话到北河酒家，订一桌酒席。”

    说完，转回头又对冼耀文说道：“冼老板，北河酒家不嫌弃吧？”

    “客随主便，我听蔡老板安排。”

    两人的谈判已陷入僵局，需要弄点小插曲缓和一下，酒桌上是不错的互给台阶的时机。

    等蔡珍定好位子，蔡世昌亲自开车带着一行四人去了北河街，在路上冼耀文透过后视镜看到有辆车从福昌针织一直紧跟着，车里坐满了人，应该是蔡世昌的保镖。

    四个保镖紧跟，加上刚才谈判时略显生涩的文雅谈吐，冼耀文把蔡世昌归入捞家的行列，是不是大捞家还有待观察。

    大捞家不算什么好词，能被这么称呼百分百有社团背景，不过这并不影响冼耀文继续和蔡世昌谈合作，毕竟当下在香港能做大的就没有什么正经生意人，明面搵正行，背地里都说不上干净。

    车子没一会儿就来到北河街，进到北河酒家二楼雅间，坐下透过窗户往外看，可以看见停在码头的渡轮，还有其边上停靠的哗啦哗啦，往下俯视，街上是排成L形等待检票上船的旅客。

    在冼耀文的记忆里，北河街不应该是一条靠海的街道，更不应该毗邻深水埗码头，它离海边应该有差不多两里路才对，至少他记得如今的海水覆盖之下应该有一条西九龙走廊，还有一条西九龙公路。

    葵涌还没拿下，眼前的深水埗码头又诱惑着冼耀文惦记填海造陆的大肥肉，不能看，再看眼睛拔不出来了。

    收回目光，正好撞见蔡世昌的点菜问询，冼耀文谦让后，扫一眼雅间的匮乏装饰，随后目光又在蔡珍身上停留了一会，刚才在福昌针织只注意看长相，觉得这小妞长得还不赖后就没怎么关注，现在再一看，此女的面相不俗。

    面形方正，额头偏方且腮首突出，脸颊丰腴，脸型方中带圆，长得珠圆玉润，真是教科书般的旺夫相，此女不会愁嫁，稍重视媳妇面相的家族会抢着把她娶回家。

    “蔡珍……”

    冼耀文在心里咀嚼一下，想不起来香港哪个家族的太太叫这个名字，或许他孤陋寡闻，或许没嫁在香港，也有可能还有其他名字，这会一个人有几个名字不稀奇，他如是想着。

    点好菜的蔡世昌一抬头看见冼耀文的目光放在自己女儿的脸上，他心念一转，说道：“冼老板有没有娶亲？”

    冼耀文从咀嚼中醒来，目光平移到蔡世昌脸上，“尚未娶亲。”

    蔡世昌看一眼蔡珍，又转脸对冼耀文说道：“我女儿阿珍也没有许婆家，我看冼老板和阿珍年龄差不多，伱们两个不妨试着接触接触。”

    “爸爸，你说什么呢。”蔡珍幽怨地说道。

    蔡世昌的话说得不合时宜，蔡珍脸上只有幽怨，没有娇羞，冼耀文脑子一转，立马脑补出“富家女爱上穷小子，家里不同意”的狗血剧情，也明白蔡世昌这是拿他当枪使。

    “老东西，一石二鸟啊，拿我当枪使，还要压我一辈，我让你压个过瘾。”

    心里吐槽，冼耀文一张嘴却开始顺着梯子往上爬，“蔡小姐秀外慧中、蕙质兰心，蔡老板的提议让人不得不心动，只是不知道蔡小姐愿不愿意。”

    “我不……”

    “冼老板年少有为，阿珍肯定愿意。”蔡世昌瞪了蔡珍一下，不让她把忤逆的话说出口，“边上就是北河戏院，吃过饭冼老板可以带阿珍去看场电影，互相了解了解。”

    “啧，老东西对未来便宜女婿的怨念不是一般重啊。”

    冼耀文看向蔡珍，询问道：“蔡小姐的意思呢？”

    蔡珍闻言，立马想怼冼耀文，可是转念一想，还是凶巴巴地说道：“去就去。”

    “好啊。”蔡世昌笑盈盈地说道：“冼老板，生意我们明天再接着谈？”

    “可以，明天我带蔡老板看一看我的中华制衣。”

    “就这么说定了。”

    接着的酒席，蔡世昌吃得很开心，冼耀文吃得也还不赖，只有蔡珍带着小脾气，没怎么吃好。

    等吃完，在酒家门口寒暄两句，蔡世昌立即钻进车里，留下冼耀文和蔡珍在原地，大眼不瞪小眼，小眼望着天。

    等到车子走远，冼耀文就对蔡珍说道：“蔡小姐，首先我要申明，我对你一点兴趣都没有，其次，我很忙，既然谈不成生意，我要去忙其他事。你自己去北河戏院看一眼今天演什么电影，明天我会帮你在蔡老板面前圆谎。”

    说着，冼耀文故意看一眼手表，“我们分开的时间是下午四点二十分，不要记错了，再会。”

    言罢，冼耀文挥了挥手，立马走人。

    看着冼耀文的背影，蔡珍的思绪一片凌乱，“事情不应该是这样子的，那些话应该是我说的……”

    显然，冼耀文的举动伤到了蔡珍的自尊心，让她对冼耀文产生了一丝怨念，也有了一丝探究这个男人的好奇。

    这一丝好奇就是冼耀文想要的，他可以被当枪使，也可以矮上一辈，但不能不拿好处，蔡世昌这个老东西想长上一辈，然后用辈分抬价，他就反其道而行之，让蔡世昌给他发利市。

    蔡珍见冼耀文一去不回头，傲娇地跺了跺脚，往相反的方向离开。

    冼耀文一直走到一个拐角，才自然而然转头往北河酒家门口看上一眼，见人不在，视线延伸，看见了渐行渐远的蔡珍。

    会心一笑，加快了返家的脚步。

    日程有变，他也不能让自己下午闲着，开上车赶到加山球场，让戚龙雀在宽阔的球场练车，他自己来到格莱美模特队的训练室。

    李嫱之后，他又见过几个应聘模特的人选，没有一个合适，肯沃克公司现在是正在注册中，办公室有，训练室有，模特小猫两只，其他人员无，比皮包公司强得有限。

    于占元不在，杜鹃和李嫱两人在自行练习，打声招呼，让两人继续练习，冼耀文站到安在墙上的镜子前，脑子里回忆了一会，随后，脱掉鞋子，对着镜子走起了猫步，一边走，一边纠正动作。

    现在的T台表演，他在伦敦西罗夜总会已经见过，模特所走的步伐比较随性，与正常走路区别不是太大，猫步只能看出一点雏形，转圈、展示服饰的动作也比较随意，自由性大，技巧性小，留足了可供他颠覆模特行业，颠覆时尚，让格莱美模特队成为“猫步”鼻祖的空间。

    他要抓住这个机会让秘密品牌一鸣惊人，让肯沃克名扬世界，让格莱美模特队的模特成为世界级的明星。

    在他内心里，已经把杜鹃圈为幸运儿候选人，准备使劲把她推向世界舞台，把她塞进好莱坞多女主的电影剧组。

    “一二三，打打，二二三，打打……”

    冼耀文嘴里默念着节拍，双脚随着节拍往前，臀随着节拍摆动，上半身和手随着想象做出性感的动作。

    显然，他没有做模特导师的天赋，他的所谓性感动作犹如戴着耳机哼歌，自以为是世界歌王，其实周边遍布嘲笑。

    杜鹃和李嫱不练了，就站在几米开外捂着嘴狂笑，小腹一抽一抽，笑得喘不上气来，视线一片模糊，眼泪在眼眶里泛滥。

    他懒得去管两人，现在笑得开心，将来有她们哭的时候，他的要求不要太高，格莱美模特队的每一个模特不扭断几次脚，盆骨不骨折几次，压根甭想出师。

    回忆、行走、总结、再回忆、再总结，透过镜子中蹩脚的动作，映照回忆，一个个模特的步伐，一个个转身的动作，一点点性感，越来越清晰，趁着热乎，他拿出笔记本，在本子上画起了火柴人。

    渐渐，他把杜鹃拉到自己身前充当塑形泥，让她按照自己的要求摆出各种动作，琢磨、修正，结合杜鹃自身的特点进行个性化修改。

    慢慢，李嫱也被拉到身前，与杜鹃同做一个动作，相互映照，相互对比，笔记本上的火柴人画了一页又一页。

    不知不觉间，夜已浓，作为歉意，冼耀文带着两个姑娘去了太子道爱丁堡餐厅吃每位五元九毫的西餐套餐，让两人开开洋荤。

    席间，他又说了一个令人兴奋的消息，明天晚上带两人去百货公司扫荡，见到喜欢的衣服和高跟鞋就可以买买买。

    刚才他发现训练室缺少模特训练的主要道具服化，正好去采购一批回来，顺便也让李嫱这个没怎么见过世面的姑娘见见世面，从零开始培养她奢侈消费的习惯。

    他要给格莱美模特队树立起大手大脚花钱的基调，不让模特们花习惯，一个个都把工资存着，退路太宽，不利于团队掌控。

    吃完，先把没从开洋荤的兴奋劲走出来的李嫱送回去，随后，车停在基隆街街口，关心一下杜鹃的思想动态。

    “晚上会做噩梦吗？”

    “不会。”

    “现在的生活习惯吗？”

    “很好。”

    “用心学习，用心练，生活会越来越好。”

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