第32章 招揽大将
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“陈总，这么布局的话，资金上恐怕……”
“这是我考虑的问题。你先估算一下，从众多行业之中，选择一到两个行业，然后挖掘出几家合适的公司，你觉得需要多少时间？”
“半年，也许更长一点。”
杜珉忍不住给我解释起来：“陈总，技术不是一天就能起来的，而且有些企业并不会愿意将渠道、技术、品控交给其他公司。这等于是将企业的命脉放在了别人的手上。”
“所以，培养专业人才，花大量的时间去筛选合适的工厂。这方面你应该明白，第一家很难，需要花费巨大的精力去寻找，还得等待合适的时机。比方说对方的资金出现问题的时候，才是进入的机会。我的要求不高，25%的股份控制，只要技术和渠道的控制就足够了。”
“当然，谈判的时候不可能什么都说，这等于是掏刀子往人心头上扎。但是可以朝着这个目标去走。杜珉，我希望这个计划有一个执行人。眼下，公司里其他人都不合适，你愿不愿意承担这份挑战？”
当我第二次认真的询问杜珉的时候，对方的眼神变了。
有感动，被认可的感动。
也有在微末中，受重用的感激。
反正这种情绪很复杂，复杂到他很想答应下来。
可是想到他的家庭状况，杜珉还是犹豫了，迟疑了。他接受这份工作，就必须要经常加班，经常出差。可是，家里怎么办？
“有困难？”
我看出了杜珉的迟疑，并非是不想接受这份挑战，而是因为家庭的原因，让他畏首畏尾。
我不可能在一个还没有展现其实力和能力的人面前，给予完全的信任和无限的宽容，这不是大气，而是犯傻。
也就是说，我给予杜珉的薪水和权力是有限的，在他没有进一步证明自己之前，他在公司里的地位并没有太大的变化。
杜珉无奈的叹气，说起来了自己的家庭。
很无奈，也很现实的情况。
老婆受不了家里的穷，更受不了一家子病人的苦，跑了。
然后一大家子的事都落在了杜珉的肩头。
我在他迟疑的沉默中，开口道：“能听听我的建议吗？”
“陈总，您说！”
说话间，杜珉将快要烧到手指的香烟摁灭在烟缸里，然后正襟危坐的看向我。
我随机开口：“事情要一件一件去做，抽丝剥茧的解决问题。如果你连家庭问题都解决不了，那么更不要谈在事业上有所起色了。一个男人，受家庭拖累，因而在事业上没有起色，那么就像是恶性循环，这个困境将一直伴随着你的一生。”
“先说照顾老人，你家里有亲戚吗？妹妹，或者表妹，或者曾经对你一往情深的女同学，初恋……”
杜珉很别扭的脸红了……我愣愣地看着对方，心说；就这？
随后心里不平衡起来，这家伙难道也有人看上？
看相貌，杜珉的长相平平无奇，还带着大黑框眼镜，看上去呆呆傻傻的样子，更谈不上精明，谈吐一般，人情世故上恐怕真的很欠缺，要不然业绩也不会一直垫底。
经济条件……
好吧，这家伙老婆跑了，就是因为穷。
说经济条件，是在羞辱他。
好不容易，在我的逼问之下，杜珉这才开口道：“我有个高中同学，最近离婚了，她……”
“你不反感她？”
杜珉赫然点头：“嗯！”
“去追求她，过年期间将她睡了。”
杜珉目瞪口呆的看向我，他之前还将我当成一生知己，人生中的伯乐，指路明灯。
可转眼就变成了小混混，这让他难以接受。
可我粗暴的打断了他的借口，反问他三个问题：“你喜欢过对方？”
“我们是初恋，只是当年……”
“去睡她，然后将她带回家，照顾你父母和你的孩子。她有孩子吗？”
“有一个女儿。”
“那么一大家子就有七口人。你想一想，如果她不上班，一个月需要多少生活费，才不至于让你的家庭生活困顿。”
“至少得3000。”
“你的职位是主管，拿固定工资，没有提成，但一个月到手有5000，足够你满足眼下的生活需要。然后给她一个承诺，三年，只要三年。告诉她，这是给你一个机会，也是给她一个机会，成就彼此的机会，这难吗？”
“可万一……我做不到呢？”
“白给你一个老婆，不要钱照顾你家人，晚上还能那个啥，你还想啥？三年后做不到，她要走，就放她走，还能怎么办？”
“这不是耍流氓吗？”
“耍流氓是承诺和身份都不给，还要了她的身子，这才是耍流氓。
杜珉，恕我直言，你没有成为一个流氓的潜质和实力。
另外，你以为小流氓容易了？学校里好看的妹子跟了小流氓，他们除了不要脸之外，长相要过得去，胆子得大，兜里还经常得有点钱，这些优秀的潜质在你身上都看不到。”
“打住，打住。陈总，我答应你了，我想试试，给自己一个机会。”杜珉的脸皮还很薄，根本就挡不住我的虎狼之词。
“这就对了。”我满意的点头道：“女人不用对她太好，你只要学会画饼，在她要放弃的时候，稍微给她点动力就足够了。万一对方跑了，你也不会太心疼不是？”
“陈总，我错了。咱不谈这些好吗？”
我能看出来，杜珉是个老实人，也是个好男人。遇到个顾家的好女人，他这辈子会很幸福。可是要遇到个不知足，且生活圈子不干净的女人，能毁地他怀疑人生。
杜珉走后，米娜急匆匆的跑进了我的办公室。
“老陈，什么意思，我要开的人，还被你当成宝留下来了？”
“不进入你的团队，新开个技术部，他试着做主管。成不成的不好说，但是我准备进入制造业，他无疑是个不错的选择。毕竟，整个公司选不出任何一个人有工厂管理和研发经验的人了。”
我的解释并没有让米娜满意，反而引起她的反对情绪：“招人也比留下他强啊！”
我扶着米娜的肩膀摁在沙发上，给她倒了一杯茶之后，才语重心长道：“招人是容易，可是你想过没有，招来的人是新人，符合不符合公司的情况两说，但是工资会比公司内部选拔更高。毕竟要牵扯到挖人的问题，钱给少了不来；给多了，试错成本更高，不值当。”
“米娜你是个管理者。
你要站在管理者的角度看待问题，而不是站在一个HR的视角上看待问题，人事不过是管理中最粗浅的部分，选人和用人，更应该重视后者。
因为相对来说，选人很容易，学历、经验、表达，这些都能作为筛选的标准。但是用人的话，需要管理者明锐的洞察力，才能将人放在合适的岗位。”
“嗯。”
米娜在我手轻摁在她肩膀上的那一刻，整个人都迷糊了，软绵绵的仿佛被扼住了后脖子的猫，整个人表现出一种可怜巴巴的顺从感。
眼神迷离的似乎可以随我揉搓。
我要是还看不出这丫头的心思，就白活了。
手掌在米娜的眼前来回的晃了几下，才让这丫头的心思转回来，千姿百媚的白了我一眼，媚意十足的娇羞道：“讨厌！”
我要不是从陈峰的介绍中知道米娜是什么人，真还信了。
可问题是，这女人是能踩着一箱啤酒，一口气喝倒一桌男人的猛人。
在羊城，喝酒能喝一箱啤酒，简直就是神一样的存在。
尤其是这女人的白酒酒量是两斤往上，太恐怖了，这对喝二两都嫌多的我，两斤白酒绝对是神灵般的存在。
就像是吃饭的时候，有人问酒量如何？
对方说一瓶。
在北方，是一瓶白酒，还得是高度的。
在南方……
应该是一瓶啤酒。
这对酒气纵横的北方商人，有点懵圈。
甚至他们还会在心中发出灵魂拷问：啤酒是……酒？
啤酒难道不是口渴才喝的饮料吗？
我打了个哆嗦之后，想起大多数老板，面对米娜这么个千姿百媚的下属的时候，恐怕真的很难心如止水。这女人太磨人了，时间长了，很容易被这个女人的外表欺骗，陷入温柔乡。
我好不容易稳住了心情，这才开口：“作为一个管理者，你要站在管理者的视角上看待员工。有能力的员工，没有得到重用，那么就是公司的制度有问题；夸夸其谈的员工，被受到重用，那么一定是公司的风气出了问题；没能力的员工被赋予重任，那么一定是管理者出了问题。”
“回到杜珉的问题上来。他的工作经历和擅长的领域，不在业务。而我们当初录用他，正是因为他熟悉工厂，却将他安排在业务岗位上。这等于是用他不擅长的领域，让他做出成绩。这是不合理的，选择一个合适的岗位，安排他，才是正确的做法。”
“可是公司什么时候有技术部？”
“以前没有，不代表以后也没有。”我将心中想的计划给米娜说了一遍之后，她整个人都仿佛充满了激情和动力……仿佛将来集团的掌控权会落在她手里。
她迷幻的眼神中，仿佛出现了幻境，她通过努力和坚持，最后帮助我建立了一个集团公司。
可惜，我很想告诉她，我更看重的是杜珉，而不是她。
不过面对女人，尤其是说打击对方的话的时候，需要小心再小心。
因为女人说不定会破防，情绪失控，然后化身猫娘，伸出修长且白皙的手指，挠人！
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“这是我考虑的问题。你先估算一下，从众多行业之中，选择一到两个行业，然后挖掘出几家合适的公司，你觉得需要多少时间？”
“半年，也许更长一点。”
杜珉忍不住给我解释起来：“陈总，技术不是一天就能起来的，而且有些企业并不会愿意将渠道、技术、品控交给其他公司。这等于是将企业的命脉放在了别人的手上。”
“所以，培养专业人才，花大量的时间去筛选合适的工厂。这方面你应该明白，第一家很难，需要花费巨大的精力去寻找，还得等待合适的时机。比方说对方的资金出现问题的时候，才是进入的机会。我的要求不高，25%的股份控制，只要技术和渠道的控制就足够了。”
“当然，谈判的时候不可能什么都说，这等于是掏刀子往人心头上扎。但是可以朝着这个目标去走。杜珉，我希望这个计划有一个执行人。眼下，公司里其他人都不合适，你愿不愿意承担这份挑战？”
当我第二次认真的询问杜珉的时候，对方的眼神变了。
有感动，被认可的感动。
也有在微末中，受重用的感激。
反正这种情绪很复杂，复杂到他很想答应下来。
可是想到他的家庭状况，杜珉还是犹豫了，迟疑了。他接受这份工作，就必须要经常加班，经常出差。可是，家里怎么办？
“有困难？”
我看出了杜珉的迟疑，并非是不想接受这份挑战，而是因为家庭的原因，让他畏首畏尾。
我不可能在一个还没有展现其实力和能力的人面前，给予完全的信任和无限的宽容，这不是大气，而是犯傻。
也就是说，我给予杜珉的薪水和权力是有限的，在他没有进一步证明自己之前，他在公司里的地位并没有太大的变化。
杜珉无奈的叹气，说起来了自己的家庭。
很无奈，也很现实的情况。
老婆受不了家里的穷，更受不了一家子病人的苦，跑了。
然后一大家子的事都落在了杜珉的肩头。
我在他迟疑的沉默中，开口道：“能听听我的建议吗？”
“陈总，您说！”
说话间，杜珉将快要烧到手指的香烟摁灭在烟缸里，然后正襟危坐的看向我。
我随机开口：“事情要一件一件去做，抽丝剥茧的解决问题。如果你连家庭问题都解决不了，那么更不要谈在事业上有所起色了。一个男人，受家庭拖累，因而在事业上没有起色，那么就像是恶性循环，这个困境将一直伴随着你的一生。”
“先说照顾老人，你家里有亲戚吗？妹妹，或者表妹，或者曾经对你一往情深的女同学，初恋……”
杜珉很别扭的脸红了……我愣愣地看着对方，心说；就这？
随后心里不平衡起来，这家伙难道也有人看上？
看相貌，杜珉的长相平平无奇，还带着大黑框眼镜，看上去呆呆傻傻的样子，更谈不上精明，谈吐一般，人情世故上恐怕真的很欠缺，要不然业绩也不会一直垫底。
经济条件……
好吧，这家伙老婆跑了，就是因为穷。
说经济条件，是在羞辱他。
好不容易，在我的逼问之下，杜珉这才开口道：“我有个高中同学，最近离婚了，她……”
“你不反感她？”
杜珉赫然点头：“嗯！”
“去追求她，过年期间将她睡了。”
杜珉目瞪口呆的看向我，他之前还将我当成一生知己，人生中的伯乐，指路明灯。
可转眼就变成了小混混，这让他难以接受。
可我粗暴的打断了他的借口，反问他三个问题：“你喜欢过对方？”
“我们是初恋，只是当年……”
“去睡她，然后将她带回家，照顾你父母和你的孩子。她有孩子吗？”
“有一个女儿。”
“那么一大家子就有七口人。你想一想，如果她不上班，一个月需要多少生活费，才不至于让你的家庭生活困顿。”
“至少得3000。”
“你的职位是主管，拿固定工资，没有提成，但一个月到手有5000，足够你满足眼下的生活需要。然后给她一个承诺，三年，只要三年。告诉她，这是给你一个机会，也是给她一个机会，成就彼此的机会，这难吗？”
“可万一……我做不到呢？”
“白给你一个老婆，不要钱照顾你家人，晚上还能那个啥，你还想啥？三年后做不到，她要走，就放她走，还能怎么办？”
“这不是耍流氓吗？”
“耍流氓是承诺和身份都不给，还要了她的身子，这才是耍流氓。
杜珉，恕我直言，你没有成为一个流氓的潜质和实力。
另外，你以为小流氓容易了？学校里好看的妹子跟了小流氓，他们除了不要脸之外，长相要过得去，胆子得大，兜里还经常得有点钱，这些优秀的潜质在你身上都看不到。”
“打住，打住。陈总，我答应你了，我想试试，给自己一个机会。”杜珉的脸皮还很薄，根本就挡不住我的虎狼之词。
“这就对了。”我满意的点头道：“女人不用对她太好，你只要学会画饼，在她要放弃的时候，稍微给她点动力就足够了。万一对方跑了，你也不会太心疼不是？”
“陈总，我错了。咱不谈这些好吗？”
我能看出来，杜珉是个老实人，也是个好男人。遇到个顾家的好女人，他这辈子会很幸福。可是要遇到个不知足，且生活圈子不干净的女人，能毁地他怀疑人生。
杜珉走后，米娜急匆匆的跑进了我的办公室。
“老陈，什么意思，我要开的人，还被你当成宝留下来了？”
“不进入你的团队，新开个技术部，他试着做主管。成不成的不好说，但是我准备进入制造业，他无疑是个不错的选择。毕竟，整个公司选不出任何一个人有工厂管理和研发经验的人了。”
我的解释并没有让米娜满意，反而引起她的反对情绪：“招人也比留下他强啊！”
我扶着米娜的肩膀摁在沙发上，给她倒了一杯茶之后，才语重心长道：“招人是容易，可是你想过没有，招来的人是新人，符合不符合公司的情况两说，但是工资会比公司内部选拔更高。毕竟要牵扯到挖人的问题，钱给少了不来；给多了，试错成本更高，不值当。”
“米娜你是个管理者。
你要站在管理者的角度看待问题，而不是站在一个HR的视角上看待问题，人事不过是管理中最粗浅的部分，选人和用人，更应该重视后者。
因为相对来说，选人很容易，学历、经验、表达，这些都能作为筛选的标准。但是用人的话，需要管理者明锐的洞察力，才能将人放在合适的岗位。”
“嗯。”
米娜在我手轻摁在她肩膀上的那一刻，整个人都迷糊了，软绵绵的仿佛被扼住了后脖子的猫，整个人表现出一种可怜巴巴的顺从感。
眼神迷离的似乎可以随我揉搓。
我要是还看不出这丫头的心思，就白活了。
手掌在米娜的眼前来回的晃了几下，才让这丫头的心思转回来，千姿百媚的白了我一眼，媚意十足的娇羞道：“讨厌！”
我要不是从陈峰的介绍中知道米娜是什么人，真还信了。
可问题是，这女人是能踩着一箱啤酒，一口气喝倒一桌男人的猛人。
在羊城，喝酒能喝一箱啤酒，简直就是神一样的存在。
尤其是这女人的白酒酒量是两斤往上，太恐怖了，这对喝二两都嫌多的我，两斤白酒绝对是神灵般的存在。
就像是吃饭的时候，有人问酒量如何？
对方说一瓶。
在北方，是一瓶白酒，还得是高度的。
在南方……
应该是一瓶啤酒。
这对酒气纵横的北方商人，有点懵圈。
甚至他们还会在心中发出灵魂拷问：啤酒是……酒？
啤酒难道不是口渴才喝的饮料吗？
我打了个哆嗦之后，想起大多数老板，面对米娜这么个千姿百媚的下属的时候，恐怕真的很难心如止水。这女人太磨人了，时间长了，很容易被这个女人的外表欺骗，陷入温柔乡。
我好不容易稳住了心情，这才开口：“作为一个管理者，你要站在管理者的视角上看待员工。有能力的员工，没有得到重用，那么就是公司的制度有问题；夸夸其谈的员工，被受到重用，那么一定是公司的风气出了问题；没能力的员工被赋予重任，那么一定是管理者出了问题。”
“回到杜珉的问题上来。他的工作经历和擅长的领域，不在业务。而我们当初录用他，正是因为他熟悉工厂，却将他安排在业务岗位上。这等于是用他不擅长的领域，让他做出成绩。这是不合理的，选择一个合适的岗位，安排他，才是正确的做法。”
“可是公司什么时候有技术部？”
“以前没有，不代表以后也没有。”我将心中想的计划给米娜说了一遍之后，她整个人都仿佛充满了激情和动力……仿佛将来集团的掌控权会落在她手里。
她迷幻的眼神中，仿佛出现了幻境，她通过努力和坚持，最后帮助我建立了一个集团公司。
可惜，我很想告诉她，我更看重的是杜珉，而不是她。
不过面对女人，尤其是说打击对方的话的时候，需要小心再小心。
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