第315章 愿者上钩

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    咚咚咚!

    正在处理文件,办公室外传来一阵敲门声。

    他以为是伊娃卡,喊了一声请进。

    可等房门打开后,进来的却是一个留着棕色小卷发,穿着灰色西装,身材瘦高的男人。

    斯库特·布劳恩,SBprojects娱乐公司的总裁。

    四月份私密视频事件过后,Link音乐与SBprojects公司达成一笔交易,Link音乐用5%股份换取SB娱乐38%股份,50%贾斯汀·比伯的经纪合约。

    在交易时,link音乐市值约2亿-2.4亿之间,5%股份约有1200万美金。

    SB娱乐在成功推出贾斯汀·比伯后,市值约六千万到八千万美金,38%股份约有2500万美金,加上50%贾斯汀·比伯的经纪合约,价值四五千万以上。

    在外人看来,这绝不是一场公平交易,即使Link音乐发展势头很猛,也不值得SB娱乐用四五倍的价格来交易。

    但这场交易却在四月中旬顺利达成,令无数人感到吃惊。

    由于三四月份的时候,坎耶韦斯特、贾斯汀比伯、亚瑟小子等人叫嚣着要挑战林克,要在专辑销量榜上打败林克,让林克灰头土脸,为去年的事报仇。

    可眼睛一眨,林克成了贾斯汀比伯的老板,也间接成为坎耶韦斯特和亚瑟小子的老板。

    这个转变也让圈里无数的同行们目瞪口呆。

    甚至有媒体认为三月份东岸说唱叫嚣要跟林克争榜,完全是一场营销策划,目的是为了宣传贾斯汀·比伯和林克的新专辑。

    这场策划很成功,林克和贾斯汀新专辑双双大卖,一个卖到将近四百万张,一个将近两百万张,在2010年上半年全美专辑销量榜上,分别排在第一,第三。

    乐坛同行们看到两人的成绩,纷纷发出‘不是自己专辑不够好,而是营销计划太低端’的感慨。

    连《公告牌》也评价这场交易为‘link音乐与SB娱乐联手在乐坛上演的大戏’。

    这也是《公告牌》杂志总编辑史蒂文·科诺普先生,多次发文称赞Link音乐在营销上做得好的原因。

    不管外界怎么看待这次交易,link音乐也成了SB娱乐公司的大股东,斯库特也成了Link音乐的小股东和管理层。

    在两個公司换股成功后,斯库特继续担任SB娱乐总裁,同时也兼任link音乐部门总监,负责旗下歌手营销推广工作。

    与林克也是同事关系。

    前段时间林克在外面忙,也没时间跟对方见面聊聊,今天还是第一次见面。

    “哈哈,贝克先生,我来公司一个多月,终于见到你了。”

    见面之后,斯库特热情地招呼道。

    “布劳恩先生,欢迎!”

    林克轻轻一笑,邀请斯库特在会客间坐下,让秘书送来咖啡,准备跟斯库特聊聊。

    斯库特是一个人才,这是毫无疑问的。

    今年三十岁,已经有近十年的音乐品牌营销工作经验,曾在说唱圈头号唱片公司DefJam唱片担任过四年营销总监。

    在07年白手起家创办SBprojects,一手挖掘并培养出贾斯汀·比伯,以及A妹爱莉安娜·格兰德,蹲妹卡莉·蕾·吉普森等大火歌手,将SB公司做到市值近10亿美金。

    在21年又跟韩国著名经纪公司HYBE实现并购,成为HYBE公司的第二大个人股东。

    联手推出大热组合‘防弹少年团’BTS,大赚一笔。

    而他在泰勒离开大机器唱片后,斥资三亿美金拿下泰勒的六张专辑版权,也为SB公司创造上亿美金收入,从商业角度来说,同样是一笔很划算的交易。

    现在对方成了link音乐的合伙人,对林克来说,也是一件好事。

    在秘书送上咖啡后,斯库特向林克汇报近期公司的宣传工作,主要包括旗下几位歌手形象宣传和专辑营销。

    目前link音乐旗下有五位签约歌手,林克本人,拉娜德雷,布鲁诺·马尔斯,维兹卡利法,新加入的贾斯汀·比伯。

    这五位歌手,林克是钻石级别的歌手,其他四位都是白金以上,堪称全明星豪华阵容,在独立音乐厂牌中,这个阵容能排在前三。

    有他们几位畅销歌手在,就能保证Link音乐有源源不断地推出畅销专辑的能力,也能保证link音乐持续且稳定的造星、赚钱,前景很不错。

    但斯库特认为,Link音乐在制作专辑方面比较专业,而在打造明星上,做得还不够好。

    按照好莱坞的知名度来划分。

    钻石级歌手相当于影坛的顶级演员,天王天后级别。

    白金歌手相当于一线演员,当红演员。

    拉娜·德雷和马尔斯、维兹卡利法是白金歌手,但他们在娱乐圈的知名度还比不上二线名人,知名度太低,也导致受众市场狭窄,也会拉低歌手的商业价值。

    斯库特认为应该加强几位歌手的推广。

    让更多的人知道他们,提高他们的商业价值,他们的名气越大,专辑销量越高,Link音乐赚到的钱也更多,所以这种投入是划算的。

    林克赞同这一点。

    由于link音乐是新公司,在媒体资源和宣传渠道上,无法跟五大唱片和众多老牌唱片公司相比。

    在造星能力上存在短板,这也是伊娃卡邀请斯库特来link音乐任职的原因。

    林克告诉斯库特,可以按照他的计划来。

    同时也建议斯库特在制定宣传计划之前,先跟几位歌手谈谈。

    歌手都是搞艺术的,有些人性格孤僻,只想搞音乐,不在意出不出名,也不在意赚钱。

    譬如拉娜就是这种人,不接受采访,不接广告代言,在演唱会上抽烟喝酒,对狗仔爆粗口,自由洒脱惯了,不在意媒体的评论。

    对于这类歌手,也不需要太勉强。

    斯库特表示赞同,说所有宣传活动都以歌手的意愿为主。

    “斯库特,在私密视频泄露后,我的公共形象受到一些损害,下一步我准备通过媒体宣传,挽回我的公众形象,对于这件事,你有什么建议?”

    林克靠在沙发上,看向对方问道。

    斯库特想了一会儿,说道:“贝克先生,这件事很好办,在四月份之前,你的公众形象都非常正面,没有多少值得指摘的地方。

    在你和泰勒斯威夫特小姐分手后,你在私生活方面不太注意保密,受到很多媒体的关注。

    如果想挽回公众形象,只需要找一个固定女友,多在公开场合秀恩爱。

    并在宣传中称,那段时间你受到恋情的影响,情绪不稳定,才会刻意放纵自己,现在有了新恋情,你被爱情拯救,重新做回一个好男人。

    这种宣传持续一段时间,负面新闻也会慢慢消失。”

    林克听了,感觉这样宣传也可以,但也有一些问题。

    在跟泰勒分手之前,自己已有劈腿的前科,只是没有被媒体爆出来。

    此外自己也不是个什么男人,对‘好男人’的标签无感,他需要的是‘青少年偶像’、‘美国梦’、‘全球九亿美少女的梦中情人’等高质量标签。

    “贝克先生,在我看来,你完全不需要太过在意媒体对伱的评价,以你当前的影响力和名誉度,这些绯闻对你几乎没有什么负面影响。”

    斯库特补充说。

    “没有?绯闻太多不会影响到我的唱片销量吗?”

    “不会,在你和斯威夫特小姐交往期间,由于你们感情比较稳定,媒体找不到新鲜的素材,在这方面对你私生活的报道极少。

    而在你们分手后,媒体对你私生活的报道急剧增加。

    公关部门做过调查,三月份主流媒体上与你私生活有关的报道仅有1200多次,到4月份变成5.3万次,五月份3.1万次,本月报道量也维持每周5000次以上。

    由于绯闻增多,你在媒体上的曝光率增加,也直接带动了新专辑的销量,据市场部门调查,在四月份,这些绯闻为你的专辑带来约12%-15%的增幅。”

    斯库特说道。

    听到斯库特的话,林克有些疑惑,“绯闻增多,会不会影响到海外市场,环球唱片那边有没有调查过?”

    “有影响,不过是积极影响,五月份因为你和玛丽昂·歌迪亚女士、艾玛沃特森女士等人的绯闻,《TheWomanILove》在法国地区销量增加32%,英国地区增加17%左右,其它报道过相关新闻的地区,销量也有略微提升。”

    斯库特说道。

    “你确定?”

    林克惊讶地问道。

    斯库特不明白他突然变得严肃的原因,连忙表示是真的,打开工作包,翻出一份文件递给他。

    按照专辑销量的涨跌幅,一般专辑在发行首周,销量最高,第二周跌幅会达到50%左右,第三周跌50%左右,首周销量越高,跌幅越大,发行时间越长,跌幅越大。

    而跌幅小的专辑大都质量好,或者后期宣传投入较多。

    根据这种下跌的幅度,哪一周销量出现异常,也容易看出来。

    林克翻看着文件,不由地皱起眉头。

    上周伊娃卡在Baker小店里告诉他,因为他变成花花公子,名声受到极大损害,导致他的专辑受到一些影响,还说这是环球唱片市场部调查的结果。

    为此,伊娃卡提议他找一个固定的女友,摆脱花花公子标签,重塑公众形象。

    林克答应下来。

    接着伊娃卡热情地帮他推荐女友。

    最后伊娃卡自荐,两人成为协议情侣。

    而这件事的前提是,他的坏名声会影响专辑销量,如果没有影响,还需要固定女友吗?

    想到这些,林克总算明白那天为什么有种掉坑里的感觉,原来坑在这里——信息差。

    当时他没有防备,径直掉进伊娃卡挖好的坑里,多了个名义上的女友。

    想明白这一点,林克有些恼火。

    这女人也太无聊了,想做自己的女友直接开口表白就行,玩这种把戏干什么?显得她很聪明?

    可事已至此,他也无话可说。

    毕竟那是伊娃卡,她用来钓鱼的饵太香甜太肥美了,即使知道饵里有钩子,他也舍不得松口。

    林克放下文件说道:“斯库特,不管绯闻是好是坏,平时也要注意一些,别让媒体炒作得太过分,遇到影响不好的报道,该压稿就压稿,不要影响到我的生活。”

    “明白!贝克先生,你放心,在这方面你完全可以信任我们宣传部门。”

    斯库特自信地说道。

    林克轻轻一笑,伸手道:“斯库特,你是营销高手,以后link音乐的营销工作要靠你了。”

    “哈哈,高手不敢当,这是我的工作,我一定会尽力做的最好。”

    斯库特握着他的手,谦虚地笑了笑。

    谦虚是真的。

    虽然他自认是个营销高手,但在林克面前,一点也不敢这样想。

    在研究过林克的成名史之后,他越发佩服林克,觉得林克能有当前的名气,三成靠实力,七成靠炒作。

    他的实力很强,不靠炒作,要达到现在的名气,至少要十年。

    而他的炒作功力更高。

    从拳坛开始,一路炒到乐坛,每一次炒作都能拿出惊人之笔。

    就譬如最近这一次‘摔倒炫富’事件。

    最初看到这个方案时,他忍不住暗暗惊呼,这是个天才的构想。

    ‘摔倒炫富’是先通过名人炫富来制造社会议题,引起民众讨论,诱发舆论争议,促使主流媒体下场,不管批评或称赞,都是一种很好的曝光手段,花费少,效果好。

    在主流媒体下场后,其他的媒体也会跟着报道,形成社会热点事件。

    当注意的人多了,再把民众的目光聚焦到专辑上,制造新的话题,引发新的争议,专辑曝光率继续提升。

    另外在宣传时,利用名人效应,将林克的专辑跟奢侈品、时尚联系在一起,买专辑就等于买高端的奢侈品。

    这一招太巧妙了。

    在广告届,人人都知道卖产品,不如营销一种观念,只要将这种观念植入到民众心里,大家会自发购买,譬如饮用纯净水对身体有害,钻石代表爱情,奢侈品代表身份。

    在‘摔倒炫富’事件里,蒂芙尼、帕里斯·希尔顿、阿曼达·赫斯特、乔治娅·布隆伯格、金卡戴珊、林赛罗韩等人,都是名人名媛,在美利坚各界享有极高的知名度和粉丝。

    她们的穿衣风格,发型,体型等,常常成为年轻女性群体模仿的对象。

    几人将林克的专辑归入到奢侈品中,拥有林克的专辑,不止拥有好听的音乐,也同时拥有一种身份和品味。

    这就是一种观念营销。

    从五月初发起到现在,在世界各地,依然有很多人在模仿,现在连模仿‘摔倒炫富’也变成一种时尚。

    按照环球唱片方面的估测,这次营销带来的好处非常明显,在美国本土,林克新专辑多卖出50万张以上,在世界范围内在300万张以上,还会带动林克下一张专辑。

    太厉害了。

    当初听说这个营销计划是林克提出来的时,斯库特敬佩不已,越发确定林克的成名不是偶然。

    最初他在拳坛化身嘴炮,隔空挑衅十多位世界拳王,仅19岁就成为拳坛明星。

    后进入歌坛,与东岸说唱团伙打擂,并踩着他们上位,也不是被迫应战,而是林克亲自设计并执行的营销计划。

    这个计划让林克从乐坛新人变成乐坛顶流,时间仅仅一年。

    在营销界,这种成功称得上史诗级胜利。

    现在听到林克夸赞自己是营销高手,斯库特只觉得汗颜,在林克这种营销大神面前,自己只是个小学生,哪敢自称高手。

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