第638章 【国货大战起】

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    5月1号这天,大陆正式公布了周末双休制。

    要知道去年94年3月5日,才改成大小礼拜制度。

    才过了一年,为了加入WTO,与国际接轨,今年紧接着公布实行5天工作8小时和双休制。

    看到这条新闻,彭万华忍不住摇摇头。

    他知道即便再过30年,这个制度依旧无法全面落实。

    996是福报。

    依旧大行其道。。。

    今年夏天有点热,但更热的是国货大战!

    以前有着政策保护,国产饮料偏安一隅、活得很滋润。

    可随着加入WTO进程的加快,饮料市场放开了。

    国际两大可乐大举进军国内。

    以汾凰可乐、非常可乐为代表的诸多可乐厂家顿时受到了冲击。

    为了保住市场份额,不得不发起反击。

    于是一场浩大保卫国货可乐的大战开始了。

    先是汾凰可乐、非常可乐,后来冰峰、旭日升纷纷加入了战团,价格打得不可开交!

    这场大战甚至影响到了彭万华。

    他旗下的负责饮料板块的是李经伟,李经伟手上有天府可乐,被迫参加了这次民族可乐反击大战。

    除了可乐,国货大战更是燃烧到了家电领域。

    家电领域中电视机行业斗争最为激烈。

    长久以来中高端电视机被国外占据,随着国内引进更先进的生产技术,国内逐渐有了硬气的资本。

    其中长虹、TCL、海尔、熊猫为了抗击国外的彩电攻击,凭借更低的生产成本和先进的产线,发起了价格战。

    这同样影响到了彭万华。

    他旗下板块中负责家电的是万维集团的李维。

    准确的说是万维集团下面的子公司万维电器。

    更准确的说,是万维电器控股的两家子公司,分别叫华维电器和万牛电器。

    这天,李经伟和李维联袂找到了彭万华,向他汇报下国内的最新战报。

    李经伟道:“从全国范围来看,可口可乐和百事可乐目前占据了45%的市场份额,我们天府可乐占据了25%的市场份额,其他家可乐占30%。”

    “其实目前可乐市场并不算大,我们占据了25%的市场,营收才30亿,总市场不过一百二十亿。”

    “而我们健力宝去年全球营收已经超过了195亿美元,今年突破200亿美元不成问题。这个营收目前低于百事的280亿美元,但已经超过可口可乐的150亿美元。”

    “除了健力宝,红牛去年的营收达到了25亿美元。两者加起来,功能饮料方面我们总体营收达到220亿美元,占据了全球70%的市场!”

    “按照我们的估算,可乐未来将处于激烈竞争状态,年复合增长率在6%左右。而功能饮料方面,市场潜力依旧很大,年复合增长率将超过10%!”

    “所以,你的意思是,不参与这次可乐价格大战?”彭万华问道。

    李经伟:“是的,依我看,这次可乐降价大战对我们而言并不是什么好事。”

    可乐大战最直接的参与方式就是降价。

    但李经伟觉得完全没必要跟风。

    非常可乐和汾凰可乐是为了抢全国市场而降价。

    如果李经伟这边跟着这么出牌,那只能说是被动应付,根本没有什么好效果。

    “据我们研究,降价抢市场对撼动可口可乐和百事的地位而言,根本无济于事。

    这两家在国内市场知名度早已深入人心,背后更是有国际集团公司雄厚的财力支持,根本不怕打价格战。”

    “说白了,降价持久一点,可能最先撑不住的就是国内可乐厂家。

    原本不折腾,一些国内厂家还能苟活。

    现在一折腾,现金折腾没了,那后面就惨了。”

    “嗯,有道理。”彭万华点点头。

    他想起了上辈子,非常可乐掀起的国产可乐大战,结果一番折腾后,像汾凰、冰峰全都折腾没了。

    非常可乐名存实亡,可口和百事倒是市场占有率进一步上升。

    “当然,我们的确有足够的现金流,但不代表我们必须要参与价格战。这种方式除了两败俱伤,根本搞不死国际两大可乐巨头。”李经伟冷静分析道。

    “所以,你的打算是?”

    李经伟:“第一,我打算整合内部和外部经销商资源,全盘将第三方经销商组合成为一个销售联盟。这个联盟具有排他性,只能销售经营我们或者我们联盟内的产品。

    第二,我计划整合内部物流、网点、零售信息,通过全面信息化变革,以销定产,优化我们的生产方式,提高生产、供应链服务效率。

    第三,研发新产品,抢占新兴市场。”

    他一说,彭万华就懂了。

    销售、生产、供应链、研发,全方面的变革,夯实并提升自身的实力。

    嗯,如果说价格战是抢一时的市场。

    那提升自身硬实力,就是为了长远的经营。

    如果说可乐大战是一场比武,那价格战只是学一点招式,真正决定未来胜负的还是要靠内功。

    这个战略的确很符合李经伟的性格特点。

    李经伟继续道:“重点是第三点,毕竟国内可乐市场就那么大,与其在里面折腾,还不如另辟蹊径。”

    “前两年我们推出了一款乳饮料,这个乳饮喝起来爽口,相比于没什么营养的可乐,我们的乳饮加入了全脂乳粉和各种微量维生素。

    还可以加入不同浓缩果汁,做多款成果味乳饮。从营养健康和宣传上来说,就有很多文章可做。”

    “据统计,前年该乳饮单品营收才不过5个亿,去年一下子就飙升到了15亿!如果按照这个增速,恐怕要不了两、三年,就能达到200亿的营收!

    目前来看乳饮市场比可乐还大,这才是目前我们该关注的重点。”

    “除了乳饮,我们这几年还重点针对城市白领和蓝领推出了茶饮料,细分为绿茶、红茶、乌龙茶、奶茶等等,有助于降低血压和胆固醇。

    还有果汁,因为含有大量的维生素和矿物质,这是我们第二主推营养丰富的饮品,细分为多种不同口味,主打天然和健康。

    咖啡饮料,具有独特的口感和提神醒脑的效果。还有椰子水、苏打水、柠檬水等等小众”未来却很有潜力的产品。

    包括茶、果汁、咖啡、椰子水等在内,目前我们整体营收已经做到了35亿!”

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