第445章 【鑫东方开始启航！】
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彭万华笑道：“那就办呗，在书的首页打广告，留下你辅导班的招生地址电话，再专门找个人接电话解答疑问。不仅卖书，还能收辅导费，而且这还是你的老本行。一举三得，岂不美哉？”
“对啊！”俞东方一拍大腿！
兴奋地都快跳起来了！
卖书赚钱实在是太慢了，哪有办辅导班来钱快？
而且他本来就是教师，干这事轻车熟路，一点都不会手生。
俞东方和洛一禾、刘西汌对视一眼，感觉这次来真是来对了，彭万华的主意简直就像是为他们量身定做的一样！
兴奋了一会，三人逐渐冷静下来。
俞东方面露难色道：“老彭，只是我们没钱又没有出版社愿意出版我们的辅导书，这事能不能给点援助？”
彭万华一笑，然后道：“老俞，这也是我想跟你们说的。”
“什么事？”俞东方三人齐齐望着他。
“援助这个词在商业上是不存在的，有个词叫投资，懂？”彭万华笑道。
三人点点头，“怎么个投资法？”
彭万华道：“一我出三万块钱，二这个主意算是技术入股，三我会去和出版社洽谈出版的事，四如果后面培训班办起来了，我可以提供临时的场地给你们用。
这些加起来，总体占股51%，这不过分吧？”
“呃……”三人面面相觑，还以为是友谊，没想到最后是一场交易。
彭万华看出了三人的疑惑，“友谊归友谊，生意是生意，两者不能混为一谈，否则以后一定会大问题。
而且我作为大股东，自然是要拿主意的，否则我们四个人谁都做不了主，那最后炒成一锅粥，公司听谁的？
你们啊多学学管理，如果连这点都想不明白，我看还是不要瞎折腾了。”
说到最后，彭万华是一脸严肃。
他明想到上辈子那些商场上因为感情原因导致公司衰败的例子，不胜枚举，比如土豆网在上市前两夫妻闹离婚，结果导致无法上市。
还有当当网，因为夫妻争夺公司，最终闹出强抢印章，对簿公堂的闹剧。
哪怕川省新希望集团的四兄弟，在公司发展起来的时候也是分家了。
还有俞东方上辈子请了同学汪强和徐晓平一起发展公司，最后导致公司险些分崩离析。
这些案例，都直指一个问题，那就是办公司一定不能扯上什么友情、亲情、爱情之类乱七八糟的东西。
商业讲的就是利益！
否则太不专业了，日后肯定会受到反噬！
三人见他一脸严肃的表情，想了想，明白了里面的逻辑。
于是纷纷点头表示认可。
彭万华继续道：“因为前期我会参与，包括请一些财务和法务帮助咱们把公司搭建起来，后面发展主要还是靠你们。
所以，我们可以约定下以后的股权激励。”
他的想法是，他提供前期主要的帮助，把俞东方三人扶上马送一程。
后面还是交给俞东方三人去发展公司。
“什么样的股权激励？”俞东方疑惑道。
彭万华：“比如我现在占有51%的股份，从投入上来说很合理，但是后面我会逐渐抽身，让你们来负责公司的发展和方向定夺。
公司壮大了，那么我再占有51%的股份就不合适了。到时候你们肯定会对我占有这么多股份表示不满。”
“啊不会不会！钱是你出的，场地是你的，人脉关系也是你的，主意也是你定的，我们怎么可能会不满足呢？”
俞东方和洛一禾、刘西汌三人连连摇头，表示不会的。
彭万华笑了笑。
公司发展大了，三人肯定会对他占有51%的股份表示质疑，即便嘴上不说，心里肯定不平衡，最后还是会闹矛盾。
人性如此。
彭万华向来知晓，人性是最经不起考验的。
要想公司以后发展，现在就得约法三章，免得后面扯皮。
“别说了，我意已决。这样吧，公司现在我占有51%，如果以后公司能上市，并且营收能达到10亿，那么我会拿出自己持有的股份五分之一平分给你们三人，也就是公司股份的百分之十。
当然上市之前我们可能会经历几轮融资，到时候我也会跟投，保持股份的份额。
如果……”
彭万华话还没说完，就被洛一禾打断了。
“等等，上市是什么意思？”洛一禾一脸疑惑道。
彭万华忍不住脑门一黑，见其他两人也是一脸疑惑地样子。
他忽然意识到现在国内上证、深证交易所都还没影子，股市市场都没有开放，他们不知道上市是什么意思自然理所应当了。
他只能耐心给三人仔细解释了一遍：“上市是指……股民可以在纽约证券交易所、纳斯达克、香江证券交易所等等都可以进行交易……
如果我们上市这意味着大家的身价都将会暴增，并且可以在股市上交易转换为现金……”
费了好多口水，好一番解释才解释清楚。
最后他忍不住道：“经营公司可不是过家家，你们三个有空多看点书，多去经管系听听课，给自己充充电。”
“还有，如果公司的市值能达到1000亿，那么我再拿出五分之一的股份出来。如果能达到三千亿我再拿出五分之一出来给你们。”
彭万华对教辅公司的预期差不多三千亿就见顶了。
如此一来，他大概最终只会持有百分之二十的股份，市值六百亿。
这个当然很值得，因为三千亿的百分之二十，比一千亿的百分之三十，蛋糕更大！
彭万华将自己的股份激励完整的说了出来。
“嘶~！”
三千亿？！
俞东方三人面面相觑，对这个数字感觉像是天方夜谭。
毕竟三人手上现在三千块钱都拿不出来啊！
不过出于信任和面子，三个人不好说什么反对的话。
三人的想法很简单，通过卖教辅书像彭万华卖《项目管理》书籍一样，赚点钱好娶老婆。
没想到彭万华下句话就打破了三人小家子气的想法，“我们的目标很简单：就是要成为国内第一大教辅公司！”
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“对啊！”俞东方一拍大腿！
兴奋地都快跳起来了！
卖书赚钱实在是太慢了，哪有办辅导班来钱快？
而且他本来就是教师，干这事轻车熟路，一点都不会手生。
俞东方和洛一禾、刘西汌对视一眼，感觉这次来真是来对了，彭万华的主意简直就像是为他们量身定做的一样！
兴奋了一会，三人逐渐冷静下来。
俞东方面露难色道：“老彭，只是我们没钱又没有出版社愿意出版我们的辅导书，这事能不能给点援助？”
彭万华一笑，然后道：“老俞，这也是我想跟你们说的。”
“什么事？”俞东方三人齐齐望着他。
“援助这个词在商业上是不存在的，有个词叫投资，懂？”彭万华笑道。
三人点点头，“怎么个投资法？”
彭万华道：“一我出三万块钱，二这个主意算是技术入股，三我会去和出版社洽谈出版的事，四如果后面培训班办起来了，我可以提供临时的场地给你们用。
这些加起来，总体占股51%，这不过分吧？”
“呃……”三人面面相觑，还以为是友谊，没想到最后是一场交易。
彭万华看出了三人的疑惑，“友谊归友谊，生意是生意，两者不能混为一谈，否则以后一定会大问题。
而且我作为大股东，自然是要拿主意的，否则我们四个人谁都做不了主，那最后炒成一锅粥，公司听谁的？
你们啊多学学管理，如果连这点都想不明白，我看还是不要瞎折腾了。”
说到最后，彭万华是一脸严肃。
他明想到上辈子那些商场上因为感情原因导致公司衰败的例子，不胜枚举，比如土豆网在上市前两夫妻闹离婚，结果导致无法上市。
还有当当网，因为夫妻争夺公司，最终闹出强抢印章，对簿公堂的闹剧。
哪怕川省新希望集团的四兄弟，在公司发展起来的时候也是分家了。
还有俞东方上辈子请了同学汪强和徐晓平一起发展公司，最后导致公司险些分崩离析。
这些案例，都直指一个问题，那就是办公司一定不能扯上什么友情、亲情、爱情之类乱七八糟的东西。
商业讲的就是利益！
否则太不专业了，日后肯定会受到反噬！
三人见他一脸严肃的表情，想了想，明白了里面的逻辑。
于是纷纷点头表示认可。
彭万华继续道：“因为前期我会参与，包括请一些财务和法务帮助咱们把公司搭建起来，后面发展主要还是靠你们。
所以，我们可以约定下以后的股权激励。”
他的想法是，他提供前期主要的帮助，把俞东方三人扶上马送一程。
后面还是交给俞东方三人去发展公司。
“什么样的股权激励？”俞东方疑惑道。
彭万华：“比如我现在占有51%的股份，从投入上来说很合理，但是后面我会逐渐抽身，让你们来负责公司的发展和方向定夺。
公司壮大了，那么我再占有51%的股份就不合适了。到时候你们肯定会对我占有这么多股份表示不满。”
“啊不会不会！钱是你出的，场地是你的，人脉关系也是你的，主意也是你定的，我们怎么可能会不满足呢？”
俞东方和洛一禾、刘西汌三人连连摇头，表示不会的。
彭万华笑了笑。
公司发展大了，三人肯定会对他占有51%的股份表示质疑，即便嘴上不说，心里肯定不平衡，最后还是会闹矛盾。
人性如此。
彭万华向来知晓，人性是最经不起考验的。
要想公司以后发展，现在就得约法三章，免得后面扯皮。
“别说了，我意已决。这样吧，公司现在我占有51%，如果以后公司能上市，并且营收能达到10亿，那么我会拿出自己持有的股份五分之一平分给你们三人，也就是公司股份的百分之十。
当然上市之前我们可能会经历几轮融资，到时候我也会跟投，保持股份的份额。
如果……”
彭万华话还没说完，就被洛一禾打断了。
“等等，上市是什么意思？”洛一禾一脸疑惑道。
彭万华忍不住脑门一黑，见其他两人也是一脸疑惑地样子。
他忽然意识到现在国内上证、深证交易所都还没影子，股市市场都没有开放，他们不知道上市是什么意思自然理所应当了。
他只能耐心给三人仔细解释了一遍：“上市是指……股民可以在纽约证券交易所、纳斯达克、香江证券交易所等等都可以进行交易……
如果我们上市这意味着大家的身价都将会暴增，并且可以在股市上交易转换为现金……”
费了好多口水，好一番解释才解释清楚。
最后他忍不住道：“经营公司可不是过家家，你们三个有空多看点书，多去经管系听听课，给自己充充电。”
“还有，如果公司的市值能达到1000亿，那么我再拿出五分之一的股份出来。如果能达到三千亿我再拿出五分之一出来给你们。”
彭万华对教辅公司的预期差不多三千亿就见顶了。
如此一来，他大概最终只会持有百分之二十的股份，市值六百亿。
这个当然很值得，因为三千亿的百分之二十，比一千亿的百分之三十，蛋糕更大！
彭万华将自己的股份激励完整的说了出来。
“嘶~！”
三千亿？！
俞东方三人面面相觑，对这个数字感觉像是天方夜谭。
毕竟三人手上现在三千块钱都拿不出来啊！
不过出于信任和面子，三个人不好说什么反对的话。
三人的想法很简单，通过卖教辅书像彭万华卖《项目管理》书籍一样，赚点钱好娶老婆。
没想到彭万华下句话就打破了三人小家子气的想法，“我们的目标很简单：就是要成为国内第一大教辅公司！”
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