第35章：巧妙开辟农村市场

    江北来到自己的办公室，刚看了一会资料，董思思就敲门进来汇报：“江总，二十名经销商已经到大会议室了。”
    “走吧，我去会会他们。”
    江北站起身，带着董思思向大会议室走去，又叫上了仓库管理员胡大壮，以及公司会计贺娜。
    “江总，虽然他们都是公司的经销商，但是由于咱们的产品最近滞销得厉害，所以很多人都不想再继续代理了。”
    董思思有些担心地说道，“今天，你召集他们过来，如果不能够拿出足够大的诱惑，他们肯定不会再花钱进货的！”
    “放心吧董助理，我有办法说服他们配合的！”
    江北自信地一笑，然后带着董思思走进了大会议室。
    就见，室内坐着一群男人，老少皆有，正抽着烟叽叽喳喳地议论着，一片烟雾缭绕。
    “各位经销商，大家早上好，请安静一下！”
    董思思提高声音，对着那些人说道，“我给你们介绍一下，这是我们公司新上任的销售部经理江北，大家欢迎。”
    哗哗哗……
    会议室内，响起一阵稀稀拉拉的掌声。
    那些经销商都是老油条了，见新的经理竟然这么年轻，本能地认定他是关系户，心里就有些瞧不起。
    “江经理，有什么事就赶紧说吧，我们都忙着呢？”
    一位身穿西装的中年男子，嘴里叼着一根烟，斜眼看着江北，一脸的不耐烦。
    “是啊，现在的罐头生意不好做，你喊我们来开会有什么用，这不是想瞎耽误功夫吗？”
    见那些经销商纷纷起哄叫嚷，压根没把江北放在眼中，董思思急得不行了，大声提醒众人安静，结果却没人理她。
    砰！
    这时，江北观察了他们一眼后，猛地一拍桌子，会议室里瞬间安静了下来。
    “你们给我喊什么喊，喊就能挣到钱了吗？”
    江北目光灼灼地看着他们，沉着脸威胁道，“谁再敢在这里叫嚷一声，就给我马上出去，今后再也不用代理秦淮食品公司的产品了！”
    听到江北的话，西装中年男和其他七八位经销商，立刻冷哼一声，站起身就要往外走。
    看到这一幕，董思思、胡大壮和贺娜顿时有些傻眼了，一脸诧异和焦急地看着江北。
    以前的销售经理，每次见到这些经销商，就装孙子赔笑脸请他们吃喝，才勉强拉拢住了他们。
    可是，江北竟然如此嚣张无礼，这些经销商岂会给他面子，这下子完蛋了！
    “不过，只要你们今天走出去，那我接下来要宣布的发财门路，就和你们彻底没有关系了！”
    江北一脸淡然地看着那些经销商，大声道，“到时候，你们看着别人每天大赚一百块钱，可别怪我没给你们机会！”
    “什么，每天能赚一百块钱？”
    听到江北这句话，那些人立刻停下了脚步，将信将疑地看向江北。
    “江经理，你不是在给我们开玩笑吧？”
    西装中年男怀疑地问道，“你真的有办法，能让我们每天都能赚一百块钱？”
    “当然，我既然敢这么说，就有百分之一百的把握！”
    江北拍着胸口道，“只要你们按照我的方法做，我保证每天至少让你们赚一百元，如果做不到我个人补给你们好了。”
    “江经理，这可是你说的啊，可得说话算数！”
    西装男顿时来了兴趣，笑呵呵地来到江北面前，“你到底有什么好主意，说吧？”
    江北淡淡地看着他，问道：“请问你是？”
    西装男急忙自我介绍：“江经理，我叫郑永贵，是江宁市北城县的经销商。
    “你好郑老板，很高兴认识你。”
    江北和郑永贵握了一下手，又和其他经销商认识了一下，最后对着众人问道：
    “诸位老板，如果你们是秦淮食品公司的总经理，你们觉得应该怎么打开市场？”
    郑永贵说道：“江经理，我们认为还是得向供销社、百货商场，或者小卖部铺货，这样做回款快。”
    其他那些经销商纷纷点头，觉得这就是目前打开市场最好的方式。
    “你们说的这种方式，放在平常确实很好，但现在罐头市场严重饱和，我们必须做出改变。”
    江北笑着摇了摇头。
    “江经理，那你说该怎么办才好？”
    郑永贵问道。
    “我觉得，我们秦淮罐头应该开辟农村市场。”
    江北笑着说道。
    “销往农村？”
    闻言，郑永贵眉头紧皱，不赞同地说道，“江经理，你这种方式更不行，农民手里没有闲钱，很难打开销路的。”
    其他那些经销商，心里一阵好笑，觉得江北根本就不懂得营销，看向他的眼神变得无比轻蔑。
    “我当然知道农民手里没钱，但他们家里都有余粮啊。”
    江北大声地说道，“没有钱，就让他们用粮食换罐头好了，咱们再把粮食集中卖给粮站。”
    用粮食换罐头？
    听到江北的话，郑永贵等人眼睛顿时一亮，顿时觉得这确实是个好办法。
    现在，绝大多数农民都没有闲钱，但是这几年粮食大丰收，除了交公粮之外，每一家的仓库里都存了很多粮食。
    乡镇小卖部里罐头还比较稀少，如果主动把罐头拉到乡镇销售，肯定会受到老百姓的欢迎，换来的粮食再卖给粮站，又可以赚取一部分差价，一举两得。
    “各位老板，为了表达对你们的支持，我不需要你们垫付全部货款，只收三成押金就可以先让你们把货拉走。”
    见大家心动了，江北接着说道，“你们按照每瓶四毛的价格把罐头换成粮食，拉到公司集中起来卖给粮站。”
    “我会按照罐头的类型，每一瓶分给你们四到五分钱，卖不出去的就拉回来还给公司，怎么样？”
    不用他们先垫付全部货款，而且也不会像以前那样压库存，那么他们几乎没有任何风险了，这几乎是稳赚不赔的买卖啊！
    “好，江经理，我们干了！”
    郑永贵等人彻底江北说动了，纷纷点头。
    “很好，我就是喜欢和你们这些爽快的老板做生意！”
    江北笑着拍了一下巴掌，话锋一转道：“不过我有一个条件，你们必须答应，我才能和你们签订合同。”
    “什么条件，江经理请说？”
    “你们得和我签订半年的独家代理合同，也就是说在合同期内，不准再代理其他罐头厂的产品。”
    江北一脸严肃地说道，“否则，你们要赔偿我前期收入的一半。”
    郑永贵和众人商量了一下，最后点了点头：“好，这个没问题！”
    “合作愉快！”
    江北开心地笑了起来，和郑永贵握了握手。
    然后，带着众人朝仓库走去。
    见江北三言两语就把这些老油条搞定了，董思思不由佩服得五体投地，看向江北的眼中满是小星星。
    “江经理，虽然农村市场也大有可为，但我觉得咱们还是不能放弃城镇市场，毕竟有钱人都在城里，购买力最强。”
    郑永贵一边走一边说道。
    “郑老板放心，我会尽快推出新的罐头产品，主攻就是城市里的有钱人。”
    江北点点头，“另外，我们公司已经研发出了其他新产品，下个月就能推出市场，保证能一鸣惊人，大家发大财的日子还在后面呢，加油吧！”
    听到江北的话，众人大喜，都期待不已。
    一个小时后，二十名经销商拉走了五拖拉机，以及十面包车的罐头，共计十多吨的货物。
    按照合同，这些经销商一共向秦淮食品公司，缴纳了三万七千五百元押金。
    看着桌子上那一堆花花绿绿的票子，胡大壮、董思思和贺娜他们，都激动得满脸通红。
    几个月来，他们终于见到货款了。
    看着看着经销商的车队离去，江北紧紧地攥住拳头，心里暗暗呐喊：“加油吧江北，好日子就要来了！”
    ……
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