第34章 因势“利”导

    张为民准备再去趟上海，之前他跟设计单位和施工企业是以他原来单位的名义谈的协议，现在情况有了变化，他需要把协议的主体变更成他的为民机械配件有限公司。
    这个没有什么难度，毕竟人家认的是张为民这个人，而不是他们原来那个寂寂无名的小厂。
    事情进展得很顺利，之前的合作协议全部变更成了张为民自己的公司。
    同时，上海的这几家建筑施工企业后续中标的工程，大部分工程设计都采用了锥螺纹套筒的连接方式，施工企业对这个产品的需求巨增，张为民抓住机遇，和他们一口气签了三十多份供货合同。
    这些合同要求的供货期比较紧，如果等矿机厂贷款审批下再生产机床，他真正投产至少要到一个月之后了。
    这肯定会耽误交货的时间。
    因此，张为民现在必须先找一家代工厂来完成第一批订单。
    不用说，首选厂家肯定是他的老单位机械配件厂。
    张为民原本打算在上海多住几天，一是应该回访一下赵教授和唐娜，二是他想在上海再寻找一些其他的商机。
    但是，现在他必须回去找刘学勤谈代工的事情。
    所以，他给赵教授和唐娜打了个电话问候了一下，只能等下次来上海再登门拜访了。
    回到辽城，张为民一下火车就直奔机械配件厂。
    到了机械配件厂，张为民没有直接去找刘学勤，而是先去车间里转了一圈。
    到了车间，张为民看到有的工人在打扑克，有的在睡觉。只有几个工人在那里干活儿。
    工人们看到张为民进了车间，都围了过来：
    “老张，不对，现在应该叫张老板了。你怎么有时间来我们车间了？”
    张为民笑着给工人们发了一排烟。
    他知道，对于这些干活儿的工人，只要给点小恩惠，说话客气点尊敬点，他们就能对你掏心掏肺。
    “兄弟们最近怎么样。”
    “甭提了，你也看见了，这不又没活儿干了。”
    “咋回事儿啊？以前你们车间忙都忙不过来，现在怎么闲的都打扑克了？”
    “以前忙是刘国宾当厂长那会儿。刘国宾个人贪归贪，可他能弄回来订单，咱们就有活儿干。现在，刘学勤当厂长，每天坐在办公室写写画画，刘国宾留的订单干完了，我们也歇着了。”
    张为民点了点头，心里有数了。
    “好，兄弟们继续玩儿，我还有其他事儿，咱们回头聊啊。”
    张为民来到刘学勤办公室门口。
    刘学勤正在稿纸上奋笔疾书，写着什么。
    “刘厂长，忙着呢？”
    刘学勤抬起头，一看是张为民，立即放下笔，起身迎接：
    “老张啊，你可是有些日子没来了。”
    刘学勤把张为民请进办公室，忙着沏茶：
    “快请坐。”
    张为民坐到沙发上，一只手轻拍着沙发的扶手：
    “刘厂长这是在为我们厂的发展谱写宏伟篇章呢？”
    刘学勤端来茶水，放在张为民面前：
    “唉，老张啊，这不是局里给布置任务了，让写一下下一步对企业改革的方向和计划。”
    张为民端起茶杯轻轻吹着茶叶沫子：
    “我看刘厂长奋笔疾书，文思泉涌，一定是胸有成竹了。”
    刘学勤一边搓着手指头，一边说道：
    “哪里，哪里。完成领导交代的任务罢了。企业改革的方向和计划，那是我这个级别的人该考虑的问题吗。”
    张为民轻轻瞟了一眼刘学勤，那只手还是漫不经心地拍着沙发扶手：
    “我刚又去了趟上海，这回把那个合作协议换成了供货合同，量很大，任务很急，刘厂长有没有兴趣接一部分做啊？”
    刘学勤一听张为民说量很大，任务又急，心想，我可不能答应得太痛快了，要不我这厂长的面子往哪搁。
    再说了，现在张为民自己成立公司了，那些订单肯定是他赚大头，我要是接他的单子，那不就是给他打工了吗，没什么好处的事儿，还不如歇着呢。
    刘学勤心里盘算好后，端起杯子不紧不慢地说：
    “恭喜张老板啊，把原本公家的买卖做成自己的了。有多少量啊？”
    “这回总共三十多份订单，总共两千万吧。不过第一批货要得紧，一个月内得先交300万的。”
    “三百万……”
    刘学勤一只手托着下巴，眼睛看着天花板，做出一副思考状：
    “我得问问生产科，看最近生产任务多不多，不一定能顾得上。”
    张为民从他酸溜溜的话里听出了他的意思，刘学勤这种人，想让他跑得快，必须先给他许诺好处，光许诺好处还不够，还得掐得住他的七寸。
    “得了吧，刘厂长，你就甭跟我这摆谱了，我刚刚都去车间看过了，工人们都快没活儿干了，下个月工资你有着落了吗？”
    “哎呀！”
    刘学勤的小九九被张为民识破了，气得直拍大腿：
    “哎呀！我说老张，你原来那么实在的一个人，被车撞了以后，怎么就变成了人精了呢，你现在心眼儿咋这么多呢！你说吧，你打算怎么弄？”
    张为民笑了：
    “哈哈哈。刘厂长，你放心，我肯定让厂里合适，也会让你满意的。材料我来提供，你就负责生产加工。”
    “来料加工啊？那能挣多少钱，意思不大。再说了，你要的货量又大，时间又紧，而且现在厂里工人少了三分之一，难度有点大。”
    张为民明白刘学勤心里想什么，继续说：
    “人手不是问题，你现在厂里二百号人，我那里有四百号，咱们三班倒，连轴转，问题不大。”
    “听你这意思，你的人也用我厂里的机器、车间？”
    张为民点点头。
    “老张，你这小算盘打得啪啪响啊，我的人只能干三分之一，大头的都是你的人干了，我再费上我的机器和电费……这买卖不划算。”
    刘学勤两只手往上衣口袋里一揣，把脸扭到一边。
    “哈哈哈，刘厂长，你当我张为民想占公家便宜啊？你听我说完嘛。咱们这样，你的人工、机器、电费等统一核算成本，我在成本的基础上加5%，当做给厂里的利润，让你好向上面交代。另外，我再给你个人5%的利润，你觉得怎么样？”
    刘学勤把脸又扭过来了：
    “你说的是真的？”