第60章 “饥饿营销”

    秦安整个下午都在制作“跳跳糖”。
    到了晚上，看着院子里堆着的一筐筐的野果，只觉得发际线开始后移……
    秦家众人在山里摘了一下午的樱桃，不止是樱桃，还有一些野山楂，野生蓝莓（大兴安岭地区叫“嘟柿”，果子很小，与蓝莓味道相似），以及一些不知名但果香浓郁的野果，所有果子都没放过！
    这是把后山都采摘秃了吧！那后山的野鸟没跟他们“急眼”吗？
    还好现在天气已经冷了，不然这一堆果子可咋保存啊！！
    野鸟：滚！我“哔哔……”你个“嘀嘀……”！
    跟鸟“凡尔赛”，你还是人不！
    ……
    第二日，秦安带了十斤“跳跳糖”去镇子售卖。
    等再过几日这糖打出名头，就每次带上三五斤，或是一两斤，或是间隔三两日后再多带一些，在“月销售总量不变”的前提下，平均保证“日售量”都在十斤左右。
    怎么经商她不知道，但什么叫做“饥饿营销”，她还是略有了解的。
    秦安与阿爷，阿奶还是选了比较靠边的位置，有了昨日的“群众基础”，今日他们才将东西摆好，就已经有人过来找他们买糖。
    等收取摊位费的衙役过来时，竹筐里的“跳跳糖”已经售卖了将近一半，摊子周围还围着许多等着购买的人……
    那两名衙役看众人买的热闹，也说要买一些回去给自家孩子尝尝。
    秦大山将糖称重好，拿了小竹筒给分装起来。本来在衙役递钱的时候他想推脱，但是感觉到有一双小手轻轻扯了扯自己，还是将钱收下。
    两个衙役见他们竟然没有推脱直接收了钱，其中一人略显诧异，另外一个倒是没有说什么，拿了东西转身就去了下一个摊位。
    待他们走远，秦安跟赵春花将两名衙役付的钱要了过来，又多拿了二十个铜板，一起装进竹筒，然后挤出人群……
    秦安追上他们，将人喊住：“官差伯伯，等一下。”
    两名衙役闻声转过身，看着站在自己面前的小豆丁，之前略显诧异的那名衙役走过来问：
    “小娃娃，你寻我们做什么？”
    秦安走过去，将装着铜板的竹筒塞到他手里，
    “阿爷阿奶说，两位官差伯伯辛苦了，让我给你们多送一些“糖”来。”
    那人将竹筒拿到手中，感觉重量不对，就将竹筒打开来看，待看清里面的东西时，转头看了同伴一眼。
    之前没说话的人见状走上前，瞟了一眼竹筒，又看了看站在自己面前的小娃娃，开口说道：
    “我叫唐宋，你可以叫我唐伯伯”，说完又指了指自己的同伴，“他叫刘元”
    说完也不等秦安回话，就转身离开，刘元对着秦安笑了笑，将竹筒揣进怀里也跟着离开。
    送完“糖”，秦安赶紧跑回自家摊位，帮着一起叫卖，待集市越来越热闹的时候，“跳跳糖”再一次售罄。
    ………………
    “跳跳糖”打出名号后，秦安将“饥饿营销”发挥的淋漓尽致。
    主打一个：“就是让你看到，但是得不到！”
    有时带去的不多，刚一摆摊子，就直接被人包圆了……有人催着让他们赶紧回家再做一些拿来卖
    秦安就会告诉他们：“这糖之所以每次不定量，是因为制作工艺复杂，没办法做太多。”
    清风镇来往商人很多，有些商人直接付了定金，想在她这里大量订购，准备带到别的地方售卖。
    秦安一样拒绝，说一次最多只能提供二十斤。
    还有一些不差钱的人，要抬高价钱来购买，秦安也一样拒绝，说：“爹爹说过，买卖要童叟无欺，定价多少就是多少，不能随便溢价。”
    ……
    人就是这样，越是稀有，就越是趋之若鹜。一旦这东西烂大街了，那就算你跪下给人家磕两个，人家也未必看得上。
    而秦安每逢“跳跳糖”大卖，都会给唐宋和宋元两人各自塞一个小竹筒。说是阿爷阿奶送给他们送的“糖果”，感谢他们的辛苦。
    在这期间，不乏一些见这糖卖的红火，便想要仿制他们的糖果商人。
    但最终却发现，这糖，他们根本做不出来！
    味道是其次，主要是在嘴里跳动的新奇口感，他们试过很多办法都做不出。
    也有人做一些“山寨版”来凑数的，除了不能跳动，口味与秦安做的“跳跳糖”相差无几，价格自然也比“跳跳糖”低很多。
    他们将在秦家购买的“跳跳糖”，和自己做的掺在一起卖，给客人品尝的时候，用秦家的糖，待到称重时就用自己制的糖。
    结果没过两日，自家的铺子或摊位就被人给掀了，还被秦、刘二人罚了银子，差点连自家招牌都保不住。
    秦焱和秦垚在这中间回家一次，各自问秦安要了几斤“跳跳糖”带回县里
    一个带回去送给闫掌柜和东家；一个带回去给了书院的山长和陆悠鸣。
    ……
    随着距离年关越来越近，不仅来往商人的订单增加，清风镇以及县城，闻风过来购买年货的人也在增多，秦家靠着“跳跳糖”赚的盆满钵满。
    山上采摘的各种果子制作的果浆早已经用完，秦安采购了一些味道浓郁的大枣、甘草等来增加味道。又让二伯帮忙在铁匠铺多做了几个锅子。
    明日秦家将所有订单交货之后，再将这几日攒下的库存做年前最后售卖，秦家“制糖工厂”就准备歇业了。
    ……
    晚上，秦朗帮着核对近几日的盈利账目。
    得益于自己的兴趣和秦焱的教导，经他整理的账目，不仅项目仔细，且收支清晰明了。
    秦安看他交给自己的账册后，直接封他为“秦氏工厂”的会计主管，归于秦家“财务总监”——赵春花麾下。
    并郑重承诺：以后也给秦朗买一个金算盘。
    经过核对，短短一月有余，“跳跳糖”的纯利润竟然已有百余两……
    这还没有算上那些没有结清尾款的订单。
    秦安将这些钱往赵春花面前一推，“给，阿奶，咱买大金镯子。”
    “哈哈哈，瞧我这大孙女。”
    “这么些银钱买的大金镯子，阿奶若是带上，怕是手都要抬不起来啦！”
    赵春花嗔说着，但是心里早就乐开花了。
    在众人的说笑间，赵春花将这些银子装到钱匣子里，交给杨采薇，
    “三儿媳妇，这钱是咱安安赚的，你把这收好，给安安攒嫁妆。”
    杨采薇推拒，“婆婆这是做什么，这是安安孝敬您的。”
    “对啊，阿奶，这是我孝敬您的，啥嫁妆呀，爹爹说了以后给我招婿，不外嫁哈哈哈。”，秦安晃着脑袋上的两个小揪揪，笑的一脸得意。
    “啥招不招婿的，你个丁点儿大的小女娃，不知羞。”赵春花笑着戳了戳她的额头
    “阿奶，我才五岁呀！！您就要把我嫁出去，难道我不是您的小棉袄了吗？不！不！不！我不信，我不信！您怎会如此狠心~啊！嘤嘤嘤~~~”
    秦安双手捂着胸口，表情夸张，言语“琼瑶”，边说边往后退，似是被伤的心痛难忍，摇摇欲坠。
    秦乐见状跑过去，握住阿姐的手，学着秦安夸张的说，“啊！阿姐，是谁让你如此伤心~啊~，嘤嘤嘤~”
    秦安摆摆手，抱着弟弟欲言又止，最后“唉~”叹一声，“嘤嘤嘤~”，秦乐立马跟一个：“嘤嘤嘤~”
    赵春花被姐弟俩你来我往的“嘤嘤嘤~”，逗的哭笑不得……
    秦家众人也笑的直捂脸。指着两个活宝姐弟说他们是“戏精”。
    最后秦大山拍板，这钱，公中留一半，三房留一半。
    拿出一部分再去买上十亩良田，等来年春种结束后，将屋子好好翻修翻修，再扩建几间……