第137章 市场杠杆

    听着魏臣的话，宋运城的呼吸变得越来越急促，险些忍不住直接开口应下魏臣的条件。
    可是，能成为抚市钢铁厂的厂长，注定了宋运城不可能是一个只会头脑发热的草包，仅仅几秒钟的时间，他就把那股上头的热血给压了下去。
    “魏臣，你知道五万吨钢材的概念吗？”
    如果是普通的盖房子或者建造楼盘，一百平米的房子大概能消耗三吨钢材，也就是说，五万吨钢材，需要建造一万六千多套一百平米的房子。
    这是什么概念？
    这就相当于魏臣要在一年之内建造五个拥有三千套房子的小区楼盘！
    这可是小区啊，两年都不一定建起来的小区，魏臣要在一年内建造五个！
    而且这还不是最主要的，最主要的是资金！
    之前北区仓库丢失八九十吨钢筋，价值就已经达到了十万元，这五万吨钢筋得多少钱？魏臣一个小小的技校学生，凭什么能拿得出这么多钱？
    魏臣微微一笑，“我当然知道五万吨钢材的概念，宋厂长，你不用怀疑我的实力，我说了我能在一年内消耗五万吨，那就一定能消耗掉。”
    “现在我想知道，如果我能在一年内带走钢铁厂五万吨钢筋，你能给我什么样的价格，能不能答应我拒绝给张东磊供货！”
    魏臣的气度极为沉稳，即便是面对宋运城的审视，也依旧没有丝毫怯场的迹象。
    宋运城端详着魏臣，沉默半晌。
    正如魏臣所说，如今的钢铁厂岌岌可危，再加上张东磊联合几家大型建筑公司给的压力，已经到了揭不开锅的地步。
    如今，魏臣给了他一个选择的机会，即便不太现实，他也依旧想要抓住。
    “钢材市场价你知道，大概一千两百块一吨，我之前给张东磊的价格是一千一，如果你真的能消耗三万吨钢材，我也愿意以这个价格出售给你，并且保证断掉张东磊的供货。”
    断臂求生，只要魏臣能够接受这个价格，他就愿意把宝全都押在魏臣的身上，即便因此得罪张东磊也在所不惜。
    “单价再降二十块。”魏臣缓缓开口，“这是我能接受的价格。”
    “一千零八十？”宋运城一听这个价格，直接红着脸站了起来，“魏臣，一千一已经是我在舍弃利益的情况下给你的价格了，你还要再压低二十，你还让厂子里的工人怎么活？”
    “宋厂长，话不能这么说。”魏臣平静的看着他，“之前张东磊拿三万吨货物都能享受一千一的内部价格，我如今以五万吨的购买力跟你谈生意，难道还不能降低二十块钱了？”
    这可是接近翻倍的消耗量啊，还不足以让厂子里的工人过的更好一点吗？
    宋运城之所以会表现得这么激动，无非就是因为魏臣从小在钢铁厂长大，想利用他的情怀和工人的利益博取同情。
    再说了，钢铁厂走向倒闭已经是历史大势了，凭他魏臣还改变不了历史的轨迹，便宜谁都是便宜，还不如趁着这个机会，多薅一把羊毛。
    宋运城被魏臣的话堵得垭口无言，缓缓地坐回座位上。
    正如魏臣所说，这个价格他的确也能多赚一些，刚才的激动模样也是想要多拿到一些利益。
    “一千零八十，我可以接受，但是我们必须得签订至少一年的合作协议，而且在第一个月你必须得购买厂里八千吨以上的钢材。”
    八千吨，这是厂里目前的存货数量，放在那生锈就等于是血亏，正好借着这个机会清理库存。
    “可以，这些条件我全都答应。”魏臣微微一笑，“那就辛苦宋厂长尽快拟定协议，我们也可以早点签约。”
    说完，魏臣便缓缓起身。
    宋运城也站起来向魏臣伸出自己的右手，“我一定会尽快拟定，预祝我们合作愉快。”
    “合作愉快。”
    跟宋运城握了握手，魏臣带着赵阳便离开了厂长办公室。
    随着魏臣的离开，宋运城宛如脱力一般瘫坐在了椅子上，这一刻他才发现，自己的后背早已经被汗水打湿。
    一个不到二十岁的年轻人，到底是怎么拥有如此气度的？这种该死的压迫感，宋运城只在一些社会大亨的身上感受过啊！
    一千零八十。
    想到这个价格，宋运城叹了口气，希望魏臣真的能吞下这么多货吧。
    宋运城通知办公室召开班子会议不提，此刻的魏臣已经带着赵阳走出了办公楼。
    “哥，五万吨钢材，咱们怎么安排？”
    五万吨钢材，总价值五千四百万，赵阳手里那几十万的资产连零头都付不起啊。
    魏臣看着脸色发白的赵阳，淡然一笑，“今天晚上不是有小工头的认购会嘛，慌什么？”
    一边说着，魏臣就递给了赵阳一根烟，一撮打火机，给他慢慢的点上。
    赵阳机械式的抽了一口烟，脸色越来越难看了，“哥，你不能是指望那些小工头能消耗五万吨钢材吧？”
    就凭他们，一年能干掉几千吨都已经是求神拜佛了。
    “当然不能全指望他们。”魏臣再次一笑，“你还记得咱们上次是怎么处理那九十来吨钢筋的吗？”
    “当然记得，咱不是联系了黑车送到周边城市了嘛，那次还收了咱们百分之十的好处费……”
    说到这，赵阳整个人都愣住了。
    百分之十？一千零八十？
    这一刻，赵阳头发都竖起来了，这才明白过来为什么魏臣会那么坚决的要把价格压到一千零八十！
    一千二的市场价，降低到一千零八十，那不是正好降低了百分之十吗？
    也就是说，即便他们消耗不掉这五万吨钢材，也可以以平价的方式卖给黑车，他们就能安安稳稳的赚取小建筑公司那百分之十三的利润了！
    想到这，赵阳激动的几乎颤抖了起来。
    “哥，你太牛了！”
    把自己手上能用到的一切资源都算计进去，魏臣到底是怎么做到的？
    “这不算牛的，以后你们也能做到。”
    魏臣不过是把上一世吃回扣的方式简单运用了进来，利用杠杆保证自己只赚不赔。
    而钢铁厂，他们固化思维太过严重，也不屑于用这种投机取巧的方式，要不然也不至于走到如今这步田地。
    “不过咱们也不能掉以轻心，一旦大量的钢材涌入周边市场，钢材的价格也一定会小幅度降低，咱们还是得尽量扩大在小建筑商圈子里的影响力，让更多的小建筑商来咱们这进货。”
    只有这样，才能保证他们不被杠杆压垮。