第四百三十章 什么级别的玩家？

    www.66xu.com    “唐先生说的不错，我最近的确是对这批油轮有些头疼。 www.66xu.com舄
    不过……低价处理？不知道是怎么个处理法？”
    高媛顺着对方的话问道。
    “是这样的，高董应该也知道，我们高胜集团内部也有大型油轮的投资租赁业务，手上拥有大量的国际船运公司客户。
    如果您信得过我们，完全可以委托给我们进行出售或者转租处理，在这方面，我们高胜的专业水平对是全球数一数二的。”
    唐益敬脸上浮现一抹傲然之色。
    身为高胜的投资顾问，在这方面他当然有自傲的本钱。
    要知道高胜不仅做投资，也是世界顶尖的掮客，在并购、资产管理、收购咨询方面也是经验丰富。舄
    拥有的人脉和资源，更不是普通企业所能比的，这也是许多金融业务和服务都绕不开高盛的原因。
    “当然，我知道您现在手头急需资金，所以其实更适合选择第二种方案。
    那就是先将这些油轮直接出售给我们高胜，然后再由我们去国际市场上寻找合适的买家。
    毕竟寻找合适的买家也不是那么容易的，运气不好拖个一年半载也是有可能的。
    不过这样一来风险也就转嫁到了我们手里，所以这价格嘛……
    高董您也知道现在的油轮市场行情，如果想要集团同意，恐怕……只能出您收购价的八成左右……”
    听着唐益敬将自己的“建议”娓娓道来。舄
    高媛此时的脸上却是看不出什么表情，手指有规律的点在桌上，仿佛是在低头沉思。
    唐益敬以为高媛心动，于是趁热打铁继续道。“高董，企业经营最重要的就是规避风险。
    在我看来，您去投资IT产业没什么不妥，可贸然进入自己完全不熟悉的航运领域，实在是有些草率了。
    抛掉这个包袱，剥离最大的风险资产，不仅贵公司的现金流将大大缓解，也有利于接下来的融资，贵公司的企业价值也能水涨船高！”
    唐益敬的一番分析，放在任何一位经营者眼中，那都是极有道理的。
    毕竟这些油轮，在所有人看来都是个不良资产，在高媛手中既不能产生利润，也无法变现，白白占用了巨额资金。
    与其砸在手里，将其打折处理掉，几乎已经是最好的结局。舄
    对长青生物而言，不过是付出些许代价，就拯救了滨城造船厂。
    还获得了平时根本买不到的造船厂股份，以及市长的好感度……
    这买卖当然也不算太亏。
    不过……
    高媛看着唐益敬，突然露齿一笑。
    “呵呵！实不相瞒，这次收购其实也是受人所托，赶鸭子上架而已……如果能够尽快出手自然也是我希望的。
    不过那8艘油轮我们入手的时候是30亿RmB，打八折也就是24亿，一进一出亏掉好几个亿……这对我来说有些难以接受啊。”舄
    唐益敬点点头道，“损失的确是有的，不过您也知道，让我们帮您接手这些油轮，那也是需要承担极大风险的。
    我相信这个价格哪怕放在现在的市场上，也是高价了，关键是可以帮长青生物恢复到一个健康的资金流上。 www.66xu.com
    这才是最重要的！”
    他一副为长青生物考虑的样子，语气诚恳道。
    “实不相瞒，当我知道高董率领的团队在生物科技领域有了举世瞩目的重大突破，就心生敬佩。
    就连女儿入职白夜纪，我都是大力支持！
    为什么？不就是因为华国太缺少像高董您这样低调务实，在研发上大力投入的真正企业家吗？舄
    我本人是带着极大的诚意，想要促成双方合作，用我方丰富的资产管理经验，帮助贵公司渡过难关的。
    嗯……这样吧，高董您觉得能接受什么样的价位，我回去向公司尽量争取，您看如何？
    毕竟我们集团对长青生物还是十分看好的，我想，为了后续的长远合作，肯定愿意给出最大的诚意！”
    高媛看着对方，最后缓缓点了点头。
    “嗯！我当然相信贵方的诚意，公司的确也有尽快处理这批资产的实际需求……”
    唐益敬心中一喜，嘴角忍不住露出一丝笑容……
    “至于这价格嘛……你觉得36亿怎么样？”舄
    唐益敬的笑容瞬间僵在了脸上。
    “什……什么？！”
    他以为是自己听错了，再次确认道。
    “高董您是说……36亿？！”
    “嗯！没错，是36亿。”高媛笑着点点头。
    唐益敬顿时目瞪口呆。
    好家伙，不但不打折，还特么给我加价了？舄
    合着这种行情下，你不仅不打算亏损，还想着狠狠赚上一笔？
    是我疯了还是你疯了？
    看着一脸轻松笑意的高媛，唐益敬心中茫然。
    这和说好的剧本不一样啊！
    在他脑海中的剧本原本应该是这样的……
    “八折！”
    “不行，太亏了，不卖。”舄
    “知不知道什么叫讨价还价，你倒是还个价啊，万一要是成了呢?”
    “嗯……九折？”
    “成交！”
    自己达到了目的，对方一脸懵逼，这才应该是正常流程吧？
    要知道客户给高胜的底价可是原价收购。
    在此基础上，不管谈下来多少，他都有5%的提成。
    30亿的九折，高胜能净赚3个亿，5%就是1500万……舄
    哪怕是按九折成交呢，他都有超过千万的高额提成。
    大house这不就有了吗？
    结果，他都已经开始计划今年的度假旅行是去拉斯维加斯还是迈阿密了，对方却不按常理出牌。 www.66xu.com
    我女儿都豁出去了，你连九折都不给我？
    “高董，您这不是为难我们吗？这种行情下，别说36亿，24亿能不能卖出去都是个问题……”
    他拿不准这位高董葫芦里到底卖的什么药，生怕对方看出些什么，只能露出一脸苦笑。
    “为难吗？那真是太可惜了，既然如此，我还是再等等，看能不能找到更合适的买家吧。”高媛无所谓的耸耸肩。舄
    “啊这……”
    唐益敬心里一万头草泥马呼啸而过。
    我也就是这么一说，你倒是还个价啊！
    八折不行九折，九折不行九五折咱们也能再商量啊……
    诚意呢？
    他有种古怪的感觉，对方似乎根本不着急卖船？
    可是这和他掌握的情报不符啊……舄
    如今的长青生物，不应该是很缺钱吗？
    一边高息贷款疯狂扩张，一边又抱着一堆不良资产死不放手是个什么见鬼的商业操作？！
    “高董，我是诚心诚意想要来帮贵公司解决资金问题的，不过您这个报价……实在是让我无从下手啊。”
    唐益敬苦笑道。
    “贵公司的成本也不过30亿，这种行情您开到36亿……我连向公司报价的勇气都没有……”
    高媛笑了笑。
    “呵呵！有件事唐先生可说错了，我们的成本可不是30亿，要知道……付给那位挪葳船王的6个亿违约金，可也算在我们的额外投入成本里面。舄
    所以准确来说，我们的成本应该是36亿才对。”
    唐益敬顿时哑然。
    什么？合着你连那笔违约金的钱都想转嫁在我们头上？
    我们高胜长得这么像冤大头吗？
    而且据他所知，那6个亿违约金分明就是滨城造船厂自己付的，虽说钱还是你们出的钱，可那钱分明就是你们用来买股份的。
    哦！股份到手了，然后把这6个亿算在买船的额外成本里？
    这是哪门子的成本核算？舄
    心里不断吐槽，可听到“挪葳船王”几个字，唐益敬心中还是有些惴惴。
    “是吗？那真是太可惜了。”
    为了避免被对方看出猫腻，唐益敬只能强撑着笑脸暂时作罢。
    毕竟今天他可是“专程”来谈收购股份的，一直盯着那8艘油轮砍价算怎么回事？
    不着急不着急，该着急的是对方才是。
    那种资产负债，指不定现在已经快崩了在玩心理战，自己一定要稳住……
    唐益敬如此安慰自己。舄
    “对了唐先生，高胜集团在商业信息方面享誉全球，不知道对大型油轮接下来的市场行情有什么看法？”
    高媛突然来了这么一句，让唐益敬心中一跳。
    对方这话……难不成是察觉到了什么？
    心中斟酌一番，这才小心道。
    “这个……航运领域并不是我的专长，我也不敢贸然下结论。
    不过据我所知，今年前半年巨型油轮（VLcc）从中东至华国的基准航线利润出现大幅下降，日租金（Tce）平均仅超过11000美元/天。
    目前许多航运公司都是在亏损营运，造船厂的订单萎缩，拆船厂的业务倒是猛增，短期内似乎看不到什么好转的迹象……”舄
    “嗯！和我了解的情况差不多。”高媛看了对方一眼。
    “那么你说，万一这运输市场回暖，可大量的老船被拆除，新船又青黄不接……这市场供需有没有可能来一个反转呢？”
    “啊？”
    唐益敬后背的汗顿时就下来了。
    “呃……这个……应该……也有这个可能吧？
    不过国际油运市场变幻莫测，就算是我们的专业团队，也不可能百分百准确预测，高董您这个想法未免有些过于大胆了吧？”
    高媛顿时露出一个似笑非笑的表情。舄
    “呵呵！我也就是随便瞎猜，你说的没错，市场变幻莫测，谁又能百分百准确预测呢……”
    唐益敬：“……”
    ……
    走出长青生物的办公楼，唐益敬脸色有些阴沉。
    今天来有两个目的。
    一是尽量收购长青生物的股份。
    二是根据客户要求，拿下那8艘大型油轮。舄
    然而没想到，看似轻轻松松就能完成的任务，居然一个都没能如愿……
    按照原本的预定计划，应该是高媛一听到100亿这个收购价格，就上赶着将股份卖给他们才对。
    这样一来，控股了长青生物，白夜纪名下的那8艘油轮，自然就成了他们的囊中之物。
    直接转手卖给船王约翰，就能让陷入流动性危机的长青生物起死回生。
    等于高胜只用了2倍左右的溢价，就买到了两项“钱途无量”的生物科技专利，后续能给他们带来源源不断的收益。
    这生意绝对是大赚！
    可没想到，遇到了个油盐不进的主。舄
    不仅丝毫出售股份的意思都没有，甚至就连自己提出想要先帮对方处理掉手里的“不良资产”都无动于衷……
    这倒也罢了，对方最后的那几句话更是让唐益敬心中有些不安。
    他很希望是自己想多了，但一想起对方那隐含笑意，仿佛能够看穿人心的眼睛，心中却是忍不住产生了一种对方什么都已经知道的莫名之感。
    回头看了一眼长青生物普普通通的办公楼。
    他心中突然出现了一丝懊悔。
    自己今天……似乎不该来的……
    ……舄
    站在落地窗前，看着唐益敬离去的背影，唐芸回头看向高媛，有些欲言又止。
    “想说什么说吧。”
    “呃……呵呵！还是算了，我这身份，还是避点嫌比较好。”
    高媛笑着看了她一眼。
    “你是不是想说，对方开出的条件其实不错，我们可以考虑考虑？”
    “嗯……至少那几艘船，对我们来说的确是个大麻烦，占用了我们一多半的资金不说，还很难套现。
    砸在手里光每年的维护费就是个天文数字。舄
    如果能再提高点价格出手，对我们来说不应该是件好事吗？”
    “说实话，今天之前，对这几艘船我其实也挺头疼的。
    不过对方今天这看似醉翁之意不在酒的一番‘好意’，却是让我有种直觉……
    咱们对这几艘船的收购，或许又是个神来之笔也说不定……”
    高媛之前对孟浪的决定也很不理解。
    哪怕是想要收购滨城造船厂的股份，或者更深入一点，是想要搭上胡市这条人脉，他们也完全没有必要连那8艘船一起买了。
    有那么多资金，拿去干什么不好？舄
    哪怕就是交给零理财呢，一年翻一倍的高额收益率它不香吗？
    可孟浪就是铁了心要连船带船厂，一个都不放过，还说是什么组织战略……
    正因无法理解，所以才很上心。
    正因为放在心上，所以唐益敬今天一开口，她就很快意识到，对方似乎是隐隐约约的很在意这些船……
    刚刚出言试探，虽然唐益敬城府不错，没有表露出什么有用的信息，不过她越发相信自己的判断。
    油轮收购，绝不是对方心血来潮，或者真的好心帮自己解决麻烦……而很可能就是对方的目的之一！
    那么问题来了……舄
    有谁会对几艘没什么市场的低价油轮感兴趣呢？
    自然是认为市场即将出现变化的某些人……
    零的情报搜集工作虽然很是高效，但信息来源始终是围绕着公开的互联网展开的。
    哪怕是最强爬虫，也无法爬到“非公开”的情报。
    有些第一手的珍贵市场信息，始终掌握在某些顶级玩家手中……
    不过……
    高媛眼中闪过一丝疑惑。舄
    如果她的猜测没错，世界上已经有部分顶级玩家开始嗅到不同寻常的市场变化。
    他们要算是第一手资料的掌握者，那么提前一个月甚至更长时间，在所有人之前就早早掌握这个情报的孟浪……
    又算是什么级别的玩家？
    难道这世界上……真的有百分百准确预测未来市场变化的技术？
    是大数据分析？还是惊人的商业直觉？
    总不至于是对方嘴里“释道儒三修”的哲学吧……
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